陈奇锐　李贱根

2004年，中国经济仍将继续保持快速增长态势。在纷繁热闹的市场营销现象背后，存在何种长期逻辑，有哪些值得关注的要点，中国营销正在向哪里发展?未来中国企业要提升营销力的关键在哪里?

透过复杂多变的外衣，中国的市场营销还是表现出了一些趋向明确的发展方向。

根据我们对中国市场营销的观察和研究，相信在未来10年中，资本、品牌、直销、服务、创新、学习、信息化、整合资源、聚焦、执行力等10个关键词，将成为未来10年中国企业提升营销力的主题。

一、资本

经过4年时间的漫长谈判，2003年12月10日，欧莱雅中国区总裁盖保罗和丽斯达公司的董事长李志达终于在北京签订协议：小护士品牌、除了李志达之外的所有管理团队、遍布全国的28万个销售网点以及位于湖；比宜昌的一个生产基地、小护士的财务报表，在2004年土半年间都将纳入欧莱雅体系之中。

在控制了中国化妆品中高端市场之后，跨国化妆品企业区经将目光投向了中低端产品上，而这部分市场，在过去一直被本土品牌控制，在护肤品上尤其如此。这一次欧莱雅放弃了推广自主品牌的努力，而采取了直接收购行动。

小护士只是开始，仅仅两个川过后，今年1月23日，欧莱雅再次出手，将在中国大中城市影响力相当人的护肤品牌——羽西收入囊中。随着欧莱雅的频频出手，中国本土三大中低档护肤品品牌中的两个已经被跨国公司收购——资本正显现现越来越强大的威力。……