贺　震

创业之初，所经营的多半是小型企业，换言之，多是弱势企业。在市场经济渐趋成熟、市场竞争日益激烈的今天，面对强势企业日甚一日的战略扩张，弱势企业该怎样做才能踏浪而行，更好地生存？

上个世纪70年代，日本佳能公司准备进入美国复印机市场的时候，施乐公司在该领域已经独步天下，是当之无愧的领导者，IBM、柯达都曾试图与其争锋，却都铩羽而归。在一统天下的情况下，施乐公司为了追求利润的最大化，便不断地给复印机增加功能，每一种功能都以最大利润率定价，从而每加一种功能便抬高一次价格。于是公司的利润猛增，股票价格也上涨。但是，大多数消费者却越来越倾向于购买一种价格低廉、功能简单适用的机器。佳能公司敏锐地捕捉到这一市场变化的前兆，适时推出一种简单适用、价位较低的复印机，很快便击败施乐公司，占领了美国市场，成为行业的领导者。

上述案例中，佳能公司采用的是侧翼进攻战术，管理学大师彼得·杜拉克称之为“企业柔道”，其精髓在于攻其无备。企业柔道讲究的是通过寻找对手的薄弱环节发起进攻，取得令人满意的效果，是避实击虚，而非正面冲突。试想，如果佳能公司也像施乐公司那样开发多功能高档昂贵的复印机，那么，在整体实力不及对手的情况下，一旦施乐公司发动消耗战，处于弱势的佳能公司很容易就会陷入被动局面。

实施企业柔道，必须满足几个条件：

1、对行业现状有充分的了解，对市场变化有敏锐的感知和分析能力，能及时捕捉到稍纵即逝的市场机会。……