芷　若

观察一个企业的不成功之处永远要比它的成功之处更有意义，福运泉８年的经营经历正是大多数中国中小企业必须面临的种种困境，它们有外部的，也有内部的，有主观的，也有客观的。邵福运唱了8年的“野酸枣滴溜溜圆，福运泉纯天然”小调渐渐变了味道。一度热销的产品遇到了对手，经营经年的企业总长不大，这已经不仅仅是福运泉一个企业的难题了。除非他们能改头换面以全新的经营策略杀入市场，否则将难拯败局。听说福运泉停产关门了？后院的麦子收了，邵福运蹲在地上，仔细蹭着脚上的泥，这是销售旺季，前两年一到这时候，来拉货的车早就络绎不绝了，还会不停地有人打电话求他照顾照顾早一点安排供货。可是现在，门庭冷落，甚至有几个知心的朋友打来电话证实市场上的种种传言。不利的消息还包括，受非典和涨价因素的影响，产品断货一个多月才重新上市，部分中小经销商也放弃了销售。“我坚信我做的是好东西，现在消费者还不了解，时间会让他们明白过来，那也就不会觉得价格贵了。”“这次调价是被逼之举，除非生产线上多加水少放枣，我只能调整价格保持不赔。”57岁的邵福运是福运泉野生酸枣汁开发公司的董事长，从１９９５年开始生产野酸枣汁到现在，让他百思不得其解的是，“喝了都说好的酸枣汁为啥就在市场上卖不掉？”叫好不叫座“什么话你都听不进去，就算你做的东西再好，最后破产了也没有人说你是英雄！……