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外贸企业需要“华盛顿”的声音

2003-04-29米尔顿.科特勒

中国经济信息 2003年21期

米尔顿.科特勒

每当中国对美贸易发生了新的纠纷,散布在华盛顿K大街的律师事务所就财源滚滚而来(收费额每次从5000美元到100万美元不等)。因为,在华盛顿没有可以站出来为中国公司说话的人,所以只能求助于美国律师来解决贸易纠纷中的每个小问题,如关税、倾销、知识产权、配额、制裁、新的质量监测标准、以及安全监控等。可以说是中国企业养肥了华盛顿的律师们,并帮助他们从中美商业的发展中获利。

可以代表中国企业在华盛顿直接提出意见,并传达美国意向的声音在哪里?中国企业家们何时才能一同定期访问华盛顿,与美国政界领导人、政府官员和商界领袖共同参加会议和讨论美中贸易机会,以增强相互了解和相互之间的友谊?中国企业领导人何时才能与美国的相关利益团体,建立起真诚的深厚友谊,相互熟稔,彼此彬彬有礼?

这些关系能够避免许多潜在的误解。而目前这些误解的解决方式往往是斥巨资聘请陌生人(律师)提起诉讼。中国企业家经常在没有充分准备的情况下,单独访问华盛顿,以解决业务活动中的某些特殊问题,但目前尚未出现任何长期的、正式的中美商会组织,能够帮助中国商界人士与华盛顿的决策者建立深厚的“私人”关系。

甲骨文公司的拉里·埃利森、微软的比尔·盖茨和波音的菲利普·康迪特,均时常访问北京,并与中国政府和商界人士建立起了深厚的友谊。多年以来,驻华盛顿和北京的美国商会,为他们建立这种关系铺平了道路。……

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