邓智仁，北京第一个外销项目——玫瑰园的策划人，也曾是中国第一商城的总顾问（注：2000年6月双方中止合作）。他曾无限风光过，也曾败得很惨。

有人说，邓智仁是中国房地产业的“毒药”。

房地产界公认的重量级人物任志强日前在媒体公开表态：邓智仁在媒体上说他早在去年就与苏谈过，那他作为代理商居然知情不报，不向群众和业主知会他知道的真相，他早已丧失了中介的立场。做中介最重要的就是信誉。

邓智仁在7月9日接受本刊独家采访时说：全中国只有我能摆平这件事。但是苏信曾只给我顾问费，而不给我财务与工程管理的权力。

几乎在邓智仁说此话的同时，北京鑫丰物业原总经理苏信曾代表该公司与土地方“铜牛集团”举行了二期土地转让签字仪式。中国第一商城的最新合作伙伴 天同在线理财（香港）有限公司由此开进了第一商城的阵地。来自天同在线的负责人吕建光走马上任……

第一商城失利原因

记者（以下简称记）：你曾是中国第一商城的顾问，你分析它失利的原因是什么？

邓智仁（以下简称邓）：其实，第一商城最困难的时期是在1999年8月，当时，苏信曾求我帮助他，到2000年，楼卖得很好，已经收回了6个多亿，完全渡过了难关。有些发展商有困难求我帮忙时什么条件都答应，当楼盘卖好口袋里有了钱，立刻就变脸，毁了约。

做我们这一行真的很无奈。我可以说是这方面的专家，北京的发展商却都有自己的做法，不肯听别人的意见。他们把房地产作为一次性买卖，而不是当作一种负责任的企业行为来操作，毫无那种企业家可持续发展的眼光。对专家的态度是短暂的利用而已，对客户的态度就是把你的钱装到自己口袋里而已，什么社会的责任感、职业的道德感，他们是太缺乏了。我敢说，我不欠他们任何的。

第一商城的楼盘也曾卖得好，但卖得好并不代表成功。一个购房者掏100多万元来买楼，投到苏信曾这样一个不负责任又完全不懂房的老板手中，的确是一件很悲惨的事情。

北京房地产精英别胡乱讲话

记：你好像对北京房地产界的老总和一些知名人士的一些言论颇有微词？

邓：我对他们有些批评建议：对某事、某现象，在自己不熟悉、不了解的情况下，别胡乱发表自己的意见和评论。

我只讲我熟悉的人和事，讲现代城的潘石屹、讲中国第一商城，这都是我非常熟悉的；另外一些领域我不熟悉，所以不敢讲。

王石在北京玫瑰园失利的时候讲：玫瑰园的失败是因为项目过大、投资错误，全国没有一个别墅群有这样庞大的规模。这是玫瑰园失败的原因吗？现在的玫瑰园还是那个规模，而且还有比玫瑰园更大规模的别墅群都成功了，比如碧水庄园。事实告诉我们，王石所说的根本就不能成立。我认为，一个人对某事的公开评论，应该对自己的语言负责。

记：最近，任志强在一家媒体上批评你说，既然“早在去年就与苏谈过，作为代理商知情不报，不向业主知会他知道的真相，他早已丧失了中介的立场。做中介最重要的就是信誉。”你怎么看？

邓：首先他根本不了解其中内幕。再说，我是受第一商城聘用的，并不是受业主的聘用；如果我与开发商不和，在离开前，开个新闻发布会，告诉业主第一商城有问题，开发商有毛病。第一，我没有这方面的责任和义务；第二，这样做也有违职业道德。

管不住自己的人就挨打

记：第一商城“挖”现代城的销售人员，是否有违职业道德的恶性竞争，对国际上的“竞业禁止”怎么看？

邓：这是我们对外国游戏规则的一知半解，“竞业禁止”只是对企业最高经理人的限制，并不包括副总以下的员工。在一个国际性竞争的舞台上，约束的是总裁。比如，可口可乐的总裁离开，在半年的时间里不能去做百事可乐的总裁，但销售人员就不同了，即使有的公司与员工签订过这种禁止的条款，法院也不予承认。

签订正式劳动合同法院都认为无效，何况，现代城的潘石屹与员工根本没有劳动合同。现代城的挖角事件不能说是职业道德问题，这些销售人员是我通过几年时间培养出来的，现代城的销售队伍也是我建立起来的，我带走他们是理所当然的事情。

记：前几天我看到了中国第一商城的销售总监徐丹，他们现在很困难。现代城到第一商城的人现在的情况怎么样了？

邓：我不太了解，我也不在乎。这是我们这个行业的特点。

记：你对企业员工的忠诚度怎么看？

邓：我们不为感情所动，大家都这样，我们不把忠诚放在嘴边。在香港这样的挖角现象很普遍。我知道的一知名富豪从在香港的一家外国公司挖了包括销售总监在内几百人，比现代城高出十倍，至使这家公司的股票总值一天之内，从30亿港元狂跌至20亿港元，损失巨大。没有人指责该富豪不道德，也没听见这家公司批评他。为什么呢？因为你管不住自己的人，管理落后必定挨打。

打算写一本双城记

记：潘石屹说你是对现代城彻底失去信心才离开的，是这样吗？

邓：潘石屹从来不敢和我面对面争论问题。他不敢！不信你可以试试，给我们安排一下，当面交锋。我只说一句话就可以证明我对现代城是有信心的，没有信心我会对现代城投资吗？这是不可否认的事实。

记：潘对我讲了一个“通汇家园”的故事，这是真的吗？

邓：根本没有这回事！我再给你一个证据，当现代城最困难的时候，我拿了2000万元投资现代城；当我离开现代城时，形势已经好转，难道我反而丧失信心了吗？于情于理都说不通！这不公平！

记：现代城既然那么赚钱，那你为什么要离开呢？

邓：我就根本不喜欢这个人。潘石屹没办法和大家交待，你想，他会说因为邓智仁讨厌我所以就走了。他敢这样承认吗？还有，香港至祥本来要投资1.5亿，后来没钱了，就撤了出来。

我在现代城、中国第一商城看到许多事，打算写一本书——双城记。

全中国只有我能摆平这件事

记：如果苏信曾聘请你，你能使中国第一商城摆脱目前的困境吗？

邓：我有一个特点，从来不打没有把握的仗。假如第一商城聘我当顾问的话，我一定能够成功！这件棘手的事是明摆着的，关系着信达行的声誉，至关重要。大家就是想看看我怎么摆平这件事，如果我摆不平，或人家觉得还不够漂亮的话，以后谁还敢请我呀！可以说，我们开出的每天4万元的顾问费的确不高，后来苏信曾也承认。

我们首先派30个人过去，包括财务、工程、公关、协调、销售等各方面有丰富经验的专家，他们一个月的工资就是30多万元。我们要承受平息几百位业主愤怒的巨大压力，这是最关键的问题。缓解业主与开发商的关系最重要。

我与苏信曾说，我们顾问团主要是从四个方面处理此事：第一，我们把整个矛盾转移到信达行，你可以回香港，没有人再找你，所有的事情由我们全权代理。第二，我们将银行摆平，通过谈判，打通新的资金来源，这件事一般是做不到的，可是我们能够做到。第三，工程管理方面必须到位，我要给业主们一个新的承诺，给他们一个希望。因为谁也不愿意弄得我死你也活不成的地步，那是双输；因为双方都期望着一个减少各自损失的双赢局面。第四，采取一个主动接触新闻媒体态度，承认已经发生的事实，承认错误，向外界透露第一商城的真实情况，避免出现谣言和不实之词，希望能得到媒体的支持与帮助。这些都是明智之举。

我们站在业主与开发商之间，以客观公正的态度不偏袒任何一方，不搀杂任何感情色彩，宗旨就是为双方排忧解难。因为我们是房地产专家，有这个能力解决所有的问题，直到第一商城恢复正常经营状态。

全中国只有我们这种公司能够摆平这件事。但是苏信曾只给我顾问费，而不给我财务与工程管理的权力。我那里跟客户信誓旦旦地承诺完了，然后，你仍然把工程弄得一个乱七八糟，还是交不了房，那样，我不是也跟着他“壮烈牺牲”了吗？我没有权力，就没有把握，你的顾问费我也只好不要了。