张运和

“在凛冽的寒风中，他双手拢在衣袖里，弓着身子，还不时使劲地提起将要坠地的鼻涕，他曲着的双腿滑稽的向裆下作快速开合状，仿佛一个劲儿地催促着过胯的冷风，上下磕碰的牙齿引起了路过的一个小孩的好奇：‘妈妈，他在吃什么，这么好吃?……”当教室里的语文老师在念读着一个学生的作文时，正在校门外守着旧书摊的李来顺，就跟着老师的描述表演着这出《冬天的乞丐》。

现在李来顺已拥有一个属于自己的明亮店堂，虽然也干的是买旧书生意，可光景与以前已有天壤之别，着实让那些同行们羡慕得心头闪火，怪谁呢?李来顺脑子灵光，“该他哥子冒油!”

也难怪同行们嫉妒，因为李来顺和他们的经历差不了多少，都是吃苦人出身。李来顺到城里时想的是做一个伟大的城市建设者——一名合格的挑水泥工。但不幸的是李来顺到每一个工地人家都不要他，说他那副骨架扛自己脑袋都困难，还能扛得起别的?没有回家路费的李来顺只好做起了无本生意——拾垃圾卖。与旧书结缘是因为有一次他看见废品收购站“站长”的儿子在他送去卖的旧书中找到一本下学期的课本，就拿去读了起来，李来顺想：看来这东西不是废品，它还有用。我何不把它们分捡出来卖呢?于是李来顺就先把属于课本的旧书从每天收来的废品中选出来，把剩下的拿到废品收购站去。一周功夫不到，他就积了两麻袋。李来顺的头脑所发出的光，虽然像萤火虫的臀，但他毕竟向商人蜕变。

上午收废，每天下午4点钟，李来顺准时来到学校的门口摆摊卖旧书。可是几天下来，李来顺的那点儿光就被浇灭了，阴卖一本阳卖一本，生意一点都不好做。可怜的李来顺哪里知道，这所学校足贵族学校，人家都是扔书的，哪里还要买旧书。最后他还被学生当做乞丐写进了作文里。

李来顺回到租来的窝棚里脱去上衣对着捡来的镜子展示了一下肌肉，那可怜的几根筋让他实在没有信心从事别的什么体力活。唯一的主意还是只能打在旧书上。城里不要乡下也不要吗?李来顺顿时兴奋起来。现在农村读不起书的娃那么多，不就是因为书费太贵，买不起吗?个体户的抉择远没有现代企业那么复杂，也不用开董事会什么的，想到了就去干。第二天李来顺就把收来的旧课本挑回子乡下学校，专找穷学校钻。加上路上耽搁的时间，李来顺用了5天时间，以每本3毛钱的成交价，把整挑子旧书卖了出去。李来顺纯赚了近100元，这可比论斤卖强多了。但李来顺从来就没有想到这是知识的力量，他认为这主要靠自己的力量，要不这么多书是怎么弄进山的?

不经意间李来顺钻进了一个空白的生意空间，从来就没有人做过这个生意，也活该他挣钱。当李来顺等三次向几所山里学校送“教材”时，当地有教师就提出了一个“非分”的要求：李来顺，你看可不可以到城里去收些旧书来把我们整个班全都“装备”了?李来顺想，这不是大生意吗?当即就应承了下来。于是老师就给他开了一个单子。李来顺拿来——看，傻了。几十个人要同样的好几种书，这可上哪儿去收哇?平日里的那些旧课本都是东一本西一本凑起来的，还不是明摆着要我去买新书吗？可是李来顺又实在不想断了这条财路。他又开始吱嘎吱嘎地在床上辗转起来全班的课本，就要另外全班的课本都收到，怎么收?挨家挨户地去吆喝，恐怕吼断喉咙都收不齐。人一旦揽上一根救命藤，想方设法都要攀上去。李来顺也不例外。

一所学校校办主任的办公室被敲开了，一个穿着破旧的农民走了进来，小心翼翼地问：“您是王主任吗?”校办主任一脸狐疑地盯着这个农民。“足这样的，我是×市×县x乡x村的，我们那里是个穷山村，孩子们又十分想上学，但每年的书费太贵，乡亲们叫我到城里来买一些你们的学生用过的旧课本回去。您看你们学校能不能帮助解决?”听了这个农民的解释，主任明白了：“噢，这还要什么钱呢?我们在学生中做一下倡议，希望他们把用过的旧书捐出来，不就解决了吗？”

跟着这股子激情，李来顺一共谈成了几所学校，同时也解决了山里近十所学校的学生课本问题。当然李来顺也小挣了几千元钱。

这样一宋二去，李来顺和学校的关系也相处得十分融洽，一些老师也乐于把他们的旧书拿出来给李来顺，因为他们知道他不是卖到废品回收站，而是卖给需要书又买不起书的人。这样一来他就不单是卖课本了，相应地扩大了旧书的品种。寒来暑往，李来顺在城里也有了点名气，同时也有了一点积蓄。在一些老师的指导下，他开了一个专门经营旧书的小店，从此结束了他颠沛流离的生活。

有了店就不像原来的摆摊了。由于自有知识的限制，李来顺招了一个刚毕业的大学生，也是农民出身，这样对旧书的鉴别和分门别类就不再盲目了。有了这么多年卖旧书的经验，他知道保证充足的货源，做到好书供应不断是十分重要的。李来顺说：“我的生意，诀窍是对两头好，一个是对买书的，一个足来卖书的。”经过当地媒体的宣传，大家都知道了李来顺卖旧书助学的故事，提着各式各样旧书的人络绎不绝地走进李来顺的店，同时来买旧书的人也在店里进进出出。

别看李来顺是个农民，他招客的招法还挺多。他收进旧书后并不。马上上架，而是先予以：“整容”翻新，比如用砂纸机打磨书口，用洗涤剂擦拭书的封面等，许多来买书的人都怀疑这么新的书用如此低价是否能买到。为了吸引更多的人来出售和购买日书，他还忍痛增加了店内的照明度，而且扩充了一下门面，使整个店面看起来十分亮堂，欢迎读者在店内阅读，哪怕整天一本书都不买，李来顺也不恼。而且因为是旧书，也不怕人偷，因为偷去也管不了几个钱，偷者还要背个骂名，划不来。

人气越来越旺的李来顺店引起了更多人的注意。当地出版社也经常把卖不掉的退回的书低价处理给他，其中也包括一些刚刚旺销过了的书；慢慢地，这种折的“旧书”占店内旧书的25％左右。有读者注意了这个现象，便单等出版社把书处理到李来顺的店时再买，因为价格比新书低很多，而且还是正版。许多入都知道李来顺卖的旧书门类齐全，决不亚于新华书店，只是书旧点而已。高昂的书价曾让许多中低收入者望而却步，这一问题居然被一个叫李来顺的农民给解决了。

现在，他又买了两台光盘修复机放在店内，准备收一些旧的CD或VCD，因为你不听别人也许还要听呢？凡是能修复的，一律3－5角收购。

当我坐在李来顺的店里和他闲聊，问及他这些年经商的感受吐、他憨厚地说：“两样，踏实和用脑。光踏实不行，如果光踏实的话，我现在可能还在拾垃圾，还得有眼光，有头脑。有些话我说不好，这两样总结还是从旧书中翻来的。”看来李来顺的收获还真不少。

(高明摘自《商界》2001年第2期)