舒明武

对创意进行一下剖析

世界著名未来学家托夫勒说：“资本的时代正在过去，创意的时代已经到来，21世纪是一个创意世纪。”创意居然被推崇到了这么高的地步，对它进行一下基本的剖析是必要的。

创意最简洁的定义是：逆反常规，创造新意。这新意的“意”，主要指富有创见的新主意（也称新点子、新建议），所以，创意其实是一种标新立异的思维成果，当我们说某人“有了几个创意”，就是说他有了几个逆反常规的思维成果。

启发新的思路，这是创意核心的首要功能。

新的思路对商战越来越重要了。那些老在旧思维中转圈的商人和创业者，会觉得经商的路现在很窄，会感到到处都有成打的商人在挡路。创意却能一举冲破他们思维束缚，让他们茅塞顿开，发现经商与创业的新路原来如此宽广。比如，有个美国人创意了一家“肮脏牛排店”，名字难听，店内也故意装饰得灰扑扑、脏兮兮的（当然牛排的味道不错），生意反而好得很，人们吃惯了窗明几净的餐馆，偏爱到这里来体验另一种餐饮风情，那有什么办法呢？英国人开的“服务最差旅馆”、美国人开发的“丑陋动物玩具”，其创意如出一辙，都打破了沉闷的生意局面，获得了意想不到的成功。

开掘新的商机，这是创意第二个重要功能。

商机就是财富，至少也是财源，这已成为常识。看不到新商机的人是可悲的，他们往往等到人们将新商机转化为财富时才喟然长叹：商机原来就在身边，为什么我没有先发现呢？而创意则给他们开掘出一个个潜隐着的新商机，有的创意自身就是商机。你看，皮尔·卡丹出售自己的名字赚大钱、尤伯罗斯利用人们想举奥运火炬跑一程的心理定下了举火炬跑一公里交3000美元的价格、美的公司推出了彩色艺术空调……全都是以其独特的创意开掘出一个个新的商机，然后果断抓住，成为新的商业奇迹的创造者。

引爆新的激情，这是创意第三个独特功能。

在创新制胜的时代，在速度竞争的时代，经商者尤其创业者是少不了激情的。创意最能引爆新的激情，因为创意本身就是激情的产物。台北豆浆把五角钱一碗的豆浆做到两元钱一碗、迪斯尼乐园随时上演着新的娱乐节目、连邦软件以连锁专卖方式几年内迅速崛起，康佳、美的、海尔等公司每隔几天就有一款新产品问世……不仅仅与创意直接有关，究其背后原因，一个非凡创意所引爆的强大激情也功不可没。

创意是一种智慧含量很高的软件商品，是一种我们还比较陌生的知识商品，它对顾客是相当挑剔的，它只有在那些胸怀宏图大志、具有超前意识、充满挑战精神、敢于创新开拓的商界人士——特别是初创业或准备创业的商界人士手中，才能最有效地发挥出它的功能。

最后我们要提醒的是：创意是有局限性的，它不可能是包治经商百病的神药，能从创意中受到新的启发或掘出新的商机、萌生新的激情便已是一种精彩的收获了。再好的创意也只是新业绩的起点，离开了运作实施及资金、管理的配合，它是不可能获得最终成功的。

[创意专卖店]

在市场上鸡肉短缺的时候，养鸡场是用不着考虑附加值开发的，但现在市场上的鸡肉有些过剩了，养鸡场的日子没那么好过了，附加值开发的事情便提上了议事日程。

以下提出的是增加养鸡场娱乐性的附加值开发：

首先是斗鸡比赛，斗鸡是一种古老的游戏，是一种非常受欢迎的大众娱乐节目，在世界各国的许多地方仍然保留着它。养鸡场可引进一些具有战斗力的雄鸡进来，经过一定的训练后让其在固定的时间里进行决斗，观众一定很多，收入一定不少。还可以饲养这种鸡来出售，促使斗鸡大众娱乐化的进程。

其次是捉鸡比赛，围一个大场子，放进一群鸡，再放进一群人，在规定的时间内谁捉的鸡最多，谁就能获得一笔奖金，这对捉鸡的人大有刺激，更会引来观众山呼海啸般的欢呼声。捉鸡还可分成人组、少年组、老人组，也可按单位分组，使活动更为多姿多彩。

第三是射鸡比赛，每一个高压汽枪射手的前方是一片有草有花的开阔地，放有一群分散活动着的鸡，“开始”的口令一下，射击就开始了，在规定的时间内每人打完一定数量的子弹，击中目标多者是冠军。这一活动对年轻人的吸引力是巨大的，如果能与国防教育结合起来，有时改用真的步枪射击，那就更精彩迷人了。

仅仅以上三种娱乐活动就能使一个传统养鸡场鲜活起来，很快名声大振。参观的人要在那里就餐，开一个“百鸡宴大酒楼”，又将有一笔喜人的收入。

还可以举行鸡的选美比赛、鸡的肥胖比赛等，通过企业赞助设以重奖，吸引四面八方的农户前来参加，形成一个盛大的农业文化狂欢节，将得到利润和形象的双重大丰收。如果是某个新建的养鸡场，一开始就进行这方面的规划设计，突出它的娱乐功能，那成功会来得更快。

[专卖店创意商品]

【商店商场类】

111．收门票的商场、112．童话购物城、113．50岁商店、114．全息家具大世界、115．异国商城、116．白领书屋、117．多用途商场、118．总裁用品店、119．专家出租店

【餐饮行业类】

120．美味米饭店、121．智力小游戏餐厅、122．人类巨星美食城、123.家长放心餐厅、124．少儿海鲜城、125．奇佳风味饼屋、126．烫饭小店、127．创新名小吃、128．网虫营养中心、129．双重美味餐厅

【旅游娱乐类】

130．偶像宾馆、131．流行文化公园、132．报纸王国、133．巨型房车旅行社、134．娱乐养鸡场、135．深草娱乐园、136．超时空游廊、137．模拟战争指挥部、138．微型空调午休室

【商品开发类】

139．新型地图、140．新型太阳伞、141．梦幻产品构想家、142．奇装异服设计室

【市场营销类】

143．循环优惠商场、144．商场购物免费车、145．系列赠品促销法、146．商场健身房、147．为顾客订报刊、148．厚利阳光行动、149．顾客放心标签、150．商场感恩节

【文教营销类】

151．营销实战强化班、152．11世纪中国展、153．收藏中国的20世纪、154．原创作品构思库

【广告公关类】

155．猎鼠大赛、156．员工读书大奖赛、157．天才发现奖、158．各界精英酒会、159．品茶高手赛、160．新异广告版、161．引人注目的新宴请

【头脑产业类】

162．新资源供应商、163．客户满意设计中心、164．广告创意训练营、165．新职业创意所、166．儿童消费心理研究室、

【房地产业类】

167．南方四合院、168．迷人写字楼、169．原生生态小区、170．新文化大厦、171．超现实楼盘

【综合类】

172．出租总经理、173．竹葬、花葬与草葬、174．出租车关怀中心、175.绝对土鸡场、176．自然饲料养殖场、177．立体医院、178．泉水开发公司

[创意采购站]