李胜梅

产品为“你”而造

你总希望生活充满吉祥如意，广告词就像亲人的关怀、好友的祝福，字字有情意，句句暖心田。“三合一胎盘膏，使您青春更娇艳。”“只要你拥有春兰空调，春天将永远陪伴着你……”一切商品，都是为“你”而造，“你”是如此重要，广告文稿在充分地亲切地激发你的自尊心和自爱心。

西施兰夏露广告:“使用本品以后，您的秘密将只有西施兰和您本人知道。”讳饰、借代，充分体察患者的苦衷，尊重你的隐私，以情动人，体贴入微。为了沟通与消费者的联系，将叫卖产品变为对你的赞美，把促销产品化作对你的祝愿，充满了对你的感情，对你的关怀，你当然喜欢这样的广告。

尊重你对产品生存权的选择，你的存在显得如此重要，你成了举足轻重的人物。产品极其看重你对它的看法。如中意冰箱广告:

“中意的生活，生活的中意，追求中意，热爱中意。湖南中意电器集团公司愿朋友们事事中意，并期望着，为了让中意冰箱使您自己中意，妻子中意，孩子中意，全家中意，请您购买时挑剔中意，因为只有您中意，才有我中意。”

“只有您中意，才有我中意”，您的满意是“我”中意冰箱生存的条件。把“你”放在至高无上的位置上。

请你注意，请你参加

1981年4月，南京某家百货商场的临街橱窗里出现了一台正在运转的“蝙蝠”电扇，旁边的一行字吸引了无数行人:“从1981年4月1日起，昼夜连续运转，请您计算一下，至今已连续运转了多少小时?”并不给你直接答案，但你已获得最好答案。