新平

不当大款，要干大事

1989年初，陈宽有正在江苏省盐业公司主持团委工作。那天，公司的工会主席找到他，说给他一间办公室，几间门面房，9万元启动资金和公司内部的几十名待业青年，让他办一个公司。陈宽有思谋良久，同意了。于是有了最初的连云港康平公司。

创业之初的艰难和种种困窘不言而喻。初涉商海的陈宽有连转帐支票和汇票、承兑是怎么回事都不知道，以为做生意就是带一大包现金，一手钱一手货的交易。最困难的倒不在这里。一无关系、二无业务伙伴，公司如何运转、怎么赢利，才是最让陈宽有头痛的事情。东碰西撞了几个月，没有完成一笔业务。陈宽有犯了难：长此以往，康平就得关门大吉了。无奈之际，他想到了跑买卖、做小本生意这条路。他知道这么干决无大利可图，但毕竟可以有一项较为稳定的收入，聊胜于无吧。于是，四处联系货源，签订合同，租车，送货到家，赚点辛苦钱。而旅途匆匆，鞍马劳顿，自不待言。

那一次，他押车往南京送货，贪便宜吃坏了肠胃，上吐下泻；车到南京时已是脸色腊黄，形销鹄立，走起路来犹如风摆杨柳，摇摇晃晃。司机和公司的一名业务员强拉着将他送进鼓楼医院，打了不到一个小时的点滴，他拔下针头就要往外走。业务员急了：“经理，你不能不要命呀！”“多耗一天就得多交一天的租金，咱耗不起啊！”陈宽有说。业务员的眼睛里就汪了一眶的泪，再说不出一句话来，默默地跟了陈宽有出了医院的大门。

渐渐地，陈宽有跑买卖竟也跑出了些许经验和自信。他发现全省的原盐代办还是一块空白，便四方出击，联系客户，招揽生意。1991年，全国盐业生产受自然灾害影响大幅度滑坡，产盐大省江苏也出现了老百姓抢购食盐的风潮。陈宽有有了一次可以大展身手的机会。

盐业历来为国家专控。陈宽有以省盐业公司为依托，在盐业资源最为丰富的新疆住了近一年时间，到处奔波，共为江苏省调集了5万多吨工业盐，在缓解江苏原盐紧张状况的同时，也为康平公司创下了数百万元的利润。陈宽有终于可以轻轻松松地喘口气了。而一种于他并不轻松的选择随之而来：按照与省盐业公司的合同，陈宽有在1991年结束的时候，至少可以拿到数十万元的奖金。陈宽有完全可以选择一条轻松的人生之路：拿上这几十万元，也过一把当大款的瘾。他真要这么做了，也没有人能说什么。那时，改革大潮正热，人们对那些经商有成的人物，青眼有加，每个人的心目中，也都暗暗潜藏着一个挥之不去的“大款情结”。陈宽有不是没动心过，毕竟，他将拥有的一切，可以使他在俗世的生活中，赢得广泛的倾慕和称道。他将以一个成功者的形象傲立于众人面前。前景的诱惑令人难以抵御。但他最终超越了这种狭隘、低俗的“大款意识”，他的选择大气而不乏哲学意味：不当大款，要干大事。

90年代初的连云港开发区刚具雏形，软环境极不配套。雄心勃勃要干一番大事业的陈宽有看中了开发区这块大有潜力的黄金市场。他投入公司的所有家底，与外商合资，在开发区中心地段，按三星级标准，兴建康平饭庄。

这是一步险棋。开发区远离市区，开饭庄，客源从哪儿来？没有客源，如何盈利？

这些问题，陈宽有遇到了。饭庄从1992年4月破土，到10月试营业，客源就成了困扰陈宽有的最大难题。晚上8点刚过，推开楼上窗户，举目四望，方圆十多里内，绝无人迹。陈宽有紧锁双眉，心里掠过一阵阵阴影。

这时的陈宽有已不是初涉商海时的陈宽有了，他已有了足够的应付种种困境的信心和勇气。他在等待机会，寻找着康平饭庄起死回生的招数。

1993年初，陈宽有开始在媒体上大做广告，并相继推出了一系列活动，以期扩大饭庄在港城的知名度。2月14日，西方流行的情人节，康平饭庄成功地推出了一场大型烛光晚会。结果，一炮打响，饭庄也一夜成名。那天，从下午4点开始，饭庄的大客车就穿梭在市区到开发区的路上，将一拨拨青年人接往饭庄。直到晚上八、九点钟，还不断有人打车赶来。餐厅和多功能大厅里，响着轻柔、曼妙的钢琴曲，烛光闪烁，整个康平饭庄，如一座梦的庄园，让人沉醉其中，不忍离去。

康平饭庄从此名声大噪，盛极一时。

陈宽有否极泰来。

精诚所至金石为开

1994年，是康平公司硕果累累的一年：他们与泰商合作，在连云港开发区建起了第一个仓储保税公司：中泰国际保税公司。其高效、周到的服务，赢得了中外客商的广泛赞赏。康平仓储与康平饭庄一道，使康平公司在开发区拥有了一块坚固、扎实的天地。“我们征服了开发区。”陈宽有说这句话时，神情舒展，不无自得。

随后，连云港首家主营公关创意、营销策划、礼仪服务、时装表演的康平公关

礼仪公司成立。一时间，康平的礼仪小姐和时装模特成了港城人街谈巷议的话题，新闻媒介跟踪采访，连连曝光。95国际大陆桥经济洽谈会期间，康平礼仪小姐以自己迷人的微笑和训练有素的职业风采，令无数中外客商为之倾倒；而康平的时装模特展示的几场质量一流的时装表演，更为洽谈会增添了一道绚丽的风景。

不久，康平精品公司、康平保安门窗公司、康平贸易公司又相继成立，在此基础上，康平实业总公司应运而生。

1995年上半年，事业上正如日中天的陈宽有却再次面临险境。

在市政府所在地新浦区通灌路上，陈宽有看中了两栋相临的楼房，虽都已破旧不堪，但地理位置极为优越，周围遍布各大商业网点，可谓寸土寸金之地。陈宽有将这两栋楼盘下，投巨资对其进行改造，这就是后来几乎成了康平象征的康平双厦。

工程前期投资为200万。陈宽有本来以为仅靠公司现有实力，完全可以独力完成双厦的改造工程，但他忽略了一个重要的问题：当时江苏的建材市场正是卖方市场，水泥、钢材价格，大幅度上涨，前期的200万很快被吞没。这就逼着他不得不一次次追加投资，每次追加的额度都不低于百万元。到工程将完，陈宽有已调用了下属公司的几乎全部流动资金。虽然省盐业公司支持了5000吨纯碱，但要将工程结束，至少还需200万。陈宽有一筹莫展。

他想到了贷款这条路。

那时的康平，虽已具规模，但在金融部门，康平的声望和资历似乎还不具备贷以巨款的条件。贷200万给康平，担干系冒风险是毋庸置疑的。陈宽有于是连连碰壁，虽然资信证明、项目报告等一应手续齐全。他知道，人家不是不信任他，人家根本就不相信康平，不相信康平有还款的能力。

有人给陈宽有介绍了银行的一位负责人。但不巧的是，这位负责人当时正在青岛疗养。陈宽有赶往青岛，风风火火地闯进了人家的房间。

那位负责人看着陈宽有拎在手里的皮包，面无表情：

“我想你一定带了很贵重的礼物吧！你看好，门在你身后，请——”

陈宽有抹一把脸上的汗：“我一没带礼金，二没带礼品，我只带了些该带的东西。”他打开包，拿出一大叠康平公司的资料：“您是老金融了，您在看完这些材料后，如果还认为康平公司不值得银行扶持，那我立刻就走！”

负责人略显惊讶地看了一眼风尘仆仆的陈宽有，坐下来翻起了资料。看完资料，又详细地询问了有关康平双厦改造工程的情况，最后告诉陈宽有：回去找个担保吧！陈宽有喜形于色。

康平双厦如期完工。如今，到连云港的外地人，似乎都会与康平双厦有或多或少的联系。这是一座姊妹式互为连通的回环大建筑，欧式格调，富丽堂皇。其北楼是康平宾馆，软、硬件均超过了地处开发区的康平饭庄。南楼是康平精品城，这也是港城首家精品购物中心，其购物环境足可与北京的赛特、燕莎相媲美。一南一北，双厦比翼，同时开业，成了港城的一大新景观。

君子爱财取之有道

陈宽有曾有过多次一夜暴富的机会，但因与他心中一直紧守着的道德准则相抵牾，他毫不犹豫地就放弃了。“钱是赚不完的”“君子爱财，取之有道”——他总是不断地向下属申明他的从商之道。康平公关礼仪公司成立，他立了一条规矩：所有礼仪小姐和时装模特在任何场合都不得陪酒、陪舞、陪坐，不得以任何借口收受客人的小费，如有违反，立即开除出康平。1995年上半年，康平双厦红极一时，陈宽有在港城有了相当大的知名度。一家银行存有贷款单位抵押的100台新型游戏机，有人提议将这批游戏机交给陈宽有来经营。当时，很多单位都想把这桩好生意抢到手。经营游戏机，既轻松，来钱又快，这个道理谁都明白。但陈宽有想都没想就一口拒绝了：“不管我们怎么合法经营，只要游戏机厅一开张，就必然会损害到孩子，不仅浪费他们宝贵的学习时间，更将危害到他们心灵的健康。这样的事，不管能挣多少钱，我陈宽有也绝对不干！”至今，那100台游戏机还静静地躺在银行的仓库里。

最大限度地回报社会，这是陈宽有经商的宗旨之一。1993年教师节前，康平公司就打出了第一则纯公益广告：一个未来的经济大国需要默默耕耘的教师；请不要只在教师节的时候才想到教师！康平公关礼仪公司开业，陈宽有不搞通行的剪彩仪式，而把用作宴请和送礼的数万元全部捐赠给希望工程，支助100名贫困生。双厦开业，也是如此。全国十多家报纸报道了康平的义举。今年6月底，康平实业的太阳坡度假村开业，又有100名孩子受助。“康平公司正向集团化规模发展。如果条件许可，康平将加大对希望工程的支助额度。毕竟，教育是我们国家迈向现代化的腾飞之本。”陈宽有如此袒露心迹。