刘仔

相信你一定想过：如果全中国每人给我一元钱，我就可以成为亿万富翁了。

白日做梦想想就好了，但其实里面蕴藏着一种商业化思维——众筹。比起让大家白给自己一元钱，或许当你拿出有意思的商业企划，就可能做到有人愿意为你的想法掏钱。

一元钱就可能成就梦想

众筹最早可以追溯到18世纪，刚刚诞生就有了艺术气质。

那时候，艺术家们普遍过得很穷。《堂·吉诃德》的作者塞万提斯写下皇皇巨著后，便在贫困潦倒中死去。画家梵高终身接受着弟弟的接济。

莫扎特、贝多芬搞创作，没有资金，便会去找一些订购者提供支持。作为回报，订购者会得到他们的签名乐谱。这便是早期的众筹，那时的投资人几乎都是贵族。

现代众筹起源于美国。有人想在底特律建机械战警雕像，有籍籍无名的乐队想出版新专辑，也有战地记者想前往前线采访，他们在网站Kickstarter上发起众筹，都得到了实现。“投资人”不再是贵族，可能是喜欢机械战警的“同好”，可能是敬佩战地记者的普通人。相信你还不陌生另一种情形——我们为某个事项投资，不求回报。有人发起众筹说家人生病，急需钱做手术；NGO组织发起众筹为山区儿童改善饮食。因为同情弱者，我们选择献上爱心。

你是羊群里的一只羊吗

曾经发生过这样一件事——在遥远的土耳其东部一个山地上，牧民正在放牧1500只绵羊。羊群在悬崖边吃草，其中一只羊不知何故，突然跳下悬崖，其余绵羊不明就里地集体跟进。最终近500只羊坠崖而亡。

放眼望去，人群有时候也像羊群，都有从众心理。大家都那样，我也应该那样，或者我不希望自己看起来太另类，这就是羊群效应。

于是有的众筹人利用这种心理，为了让自己的项目看起来受欢迎，自行向筹集资金的池子放一笔钱，虽然这笔钱远没达到筹集的目标数，却足以影响一部分人跟风买进。大家都在买，我怎么能掉队呢？

其实，因为信息不对等，作为众筹“投资人”的我们，在選择为一个项目花钱时，可能并不真切地了解发起人，还可能遭遇欺诈风险。以工艺品为例，我们在众筹网站上看到设计图，却并不能保证收到的实物能够和我们想象的一致。如果不一致，除了直呼上当，好像也没有别的办法。

因为从众心理，我们还可能会有不必要的开支。B站上，一款玩具众筹18天，筹集资金超过1000万，直到众筹结束，成交了25万件单品，累计金额超过1390万，它就是大名鼎鼎的“菜狗”——一只白菜包裹的柴犬。菜狗似乎很流行，大家都有，我是不是也应该有一件？可是，你真的需要吗？

粉丝经济与众筹

如果你是追星族，喜欢看选秀节目，你一定熟悉饭圈“打投”。

练习生通过节目展示自己的生活、自己的练习、自己的成长，让你和他形成情感链接，你看着他挥洒汗水、飞速成长，面临“如果我不支持他，他就可能被淘汰”的风险。你便会选择为偶像“撑腰”，让他们的努力不白费，最终能够出道成为明星。这就是粉丝经济。当你和偶像形成情感链接，你就会愿意为他们掏钱。因为你们建立起了信任感。

众筹也一样。要想筹集资金，首先需要和“投资人”建立信任感，这种信任感可能取决于你的身份、你的方案，或者你的互动与情感……《流浪地球2》周边产品开发，在短短8天时间里，筹集了超过1亿元的资金。因为电影太火爆，让我们对片中的一切都太熟悉，参与众筹者都投射了自己观影时的感受。

总的来说，众筹是一种很独特的商业思维，它可以让我们的梦想通过大众媒介被更多人看到。通过这样的方式，每个人的梦想，都有机会实现。

晗晗//摘自《课堂内外·少年大学》2023年第11期，

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