商界流传着各种跌宕起伏、充满传奇色彩的创业故事，大家尤其喜欢看普通人逆袭的。

今天我们要说的这位，他拿的剧本连普通都算不上，甚至可以说是拿了一手“烂牌”。

他天生残疾，表情“怪异”，就连走路也是摇摇晃晃、极其困难。童年时同龄人嘲笑他，上学时校长驱赶他，求职时被拒绝200多次。

他后来决定自己创业，开书店被烧过，开网吧被拆过，最困难的时候欠债400万。

就这样他也不曾放弃，偏要和命运掰手腕掰到底。

直到2012年，他开的旗袍店一战成名，巅峰时仅1分钟就卖出了4000件，年销售额超过了五千万。

他就是“旗袍先生”崔万志，一个把志气刻在名字和骨子里的企业家。

被无数次歧视和嘲笑，他是打不垮的“傻小子”

1976年，崔万志出生在安徽肥东县的一个贫困农民家庭，而他能活下来，本身就是一个奇迹。

因为出生时脐带绕颈，脑部缺氧，村里的赤脚医生足足抖了10个小时，崔万志才发出微弱的哭声。命虽然保住了，但他落下了终身残疾，说话和走路都异常困难。

崔万志到五岁时，还不会走路，只能扶着墙、摸着桌子一点点挪动，就这样一直到九岁才开始上小学。

上学路上有一条小沟，崔万志靠自己根本跨不过，只能由父母背着走过去。

有一天，他来到小沟前，鼓足了勇气，把鞋一扔，就开始蹲下去慢慢滑到沟底，再慢慢从沟底爬上来。

从此他明白了一个道理：人生，没有过不去的坎。

在之后只要遇到困难，他就会冷静地思考：人生遇到的很多问题其实没有那么难，是我们把自己的内心感受放大。办法会有很多，只要你想过去就一定会过去。不要害怕担心，不要自己吓唬自己。

因为走路和说话都异于常人，崔万志一直被同龄的小孩嘲笑，等到终于以全县第三的成绩保送上了重点高中，可当他和父亲把学费交了，床也铺了，报到时却被校长拦住。

这位校长轻蔑地说道，学校从来不收残疾人，赶快走开，不要影响我们的学校形象！

短短几分钟，父子俩带去的生活用品被扔出校门。父亲当即就跪了下来，跟校长求情，校长反而变本加厉地说了一句残忍的话：就算你儿子考上大学，也没有学校要你儿子，还浪费我们学校的名额。

父亲泪流不止，跪着求了整整两个小时，崔万志在一旁全身发抖脸上发紫，抱怨命运的不公。父亲看到后从地上站起来，捧起了儿子的脸，足足看了十分钟，问他：抱怨没有用，书还要不要读？崔万志回答说，要。

父亲接着说：那就回家吧，一切靠自己。

诚如稻盛和夫所说：“在改变自己心态的瞬间，人生就出现了转机。”最终经过多方奔走，崔万志得以在镇上的一所普通高中就读。苦读三年后，崔万志成为那所高中唯一一个考上本科的学生，而且还是211工程之一的石河子大学。

1999年，崔万志大学毕业，可3个月连续投了200多份简历，都遭到拒绝。甚至有一次，天还没亮他就去人才市场排队投简历，排在第一个却被招聘人员一把推开：“让开，别挡住别人的路！”

不死心的崔万志试图打电话联系一家公司的HR，对方却说，“我们不仅需要招高學历人才，而且还需要找个正常人，否则会影响公司的仪容”。求职路上，备受歧视的崔万志心灰意冷，甚至有人当着他的面，把简历扔进了垃圾桶。

想到父亲对自己的告诫，崔万志下定决心：不抱怨、靠自己。打工这条路是死路了，那就去创业，就从门槛最低的摆地摊开始，他掏空了口袋里的180元，就这样在合肥庐阳的一条商业街上摆摊卖起了旧书和卡片。

虽然腿脚不方便，话也说不很利索，但是崔万志脑筋动得快。别人摆地摊都是零售，他却搞批发，薄利多销，很快成了街上的地摊王。

为了省钱，崔万志有时住在3块钱一晚的录像厅，有时就在天桥上席地而睡，经常一顿饭当两顿吃。靠着自己的勤奋和努力，崔万志一个月就能赚七、八百元钱。要知道那时候，合肥市上班的工资也就三、四百元钱。

赚了一些钱之后，崔万志顺势开了门店，虽然也有盈利，但也是一路坎坷。开书店，结果被烧了；开了超市，结果被偷了；开了网吧，结果被拆了。

2008年，当时电商行业风生水起，因为开网吧接触了互联网的崔万志，觉得这是一个很大的风口，便又跟着开了网店卖女装，营业额一度超过千万。

结果却因为当时竞争太过激烈，行业打起了价格战，而崔万志的网店产品滞销，营业额直线下滑，最后欠下四百万的债务。员工的工资发不出了，家里买菜的钱也没有了，崔万志为了躲债被人堵过，平时也不敢开手机。饭吃到嘴里，也完全没有了味道。

就在走投无路之际，他在家里看到了一件带着盘扣的旧衣服，猛地就想到了“旗袍”两个字。当时网上卖旗袍的商家很少，而且旗袍整体的价格不高，质量却一般。他觉得中高端旗袍的细分市场就是自己的机会。

这个想法却遭到了工人们的反对，因为他们对旗袍工艺和旗袍销售一窍不通。虽然大家都不看好，但崔万志觉得这桩生意一定能成。

但等到实际去做，崔万志傻眼了。普通女装设计要测量的只有3个部位的尺码，但旗袍却有12个，工艺非常复杂，而且他当时根本没有足够的钱去请专业的工艺师。

就像是答题比赛一样，是按下按钮继续答题，还是就此放弃？崔万志想答下去。

没有技术，那就花钱和工人去深圳的加工厂学习；起步没有知名度，那就策划促销活动；吸引不了顾客，那就请模特进行专业拍摄……

《牧羊少年奇幻之旅》中说：“当你真心渴望某样东西的时候，整个宇宙都会联合起来帮助你完成。”乘着双十一的东风，崔万志的品牌“蝶恋”曾一分钟内卖出4000件旗袍，单日疯卖几百万，巅峰时全年销售额高达5000万。之后，崔万志的网店成为阿里巴巴的全球十大网商之一。2015年，崔万志登上《超级演说家第三季》的舞台，他的演讲视频《不抱怨，靠自己》，点击量超过50亿次，看哭无数人。当年被歧视、被嘲笑的“傻小子”，有了“中国旗袍先生”之称。

从180元到5000万的成功密码

从180元摆地摊起家，到年入5000万的旗袍先生，崔万志的成功背后到底有何密码？无非是心里装着两件东西：一件是良心，一件是他人。先说说良心。

当年崔万志刚进入电商行业做女装生意，因为市场竞争激烈，最困难的时候欠下400万的债务，合伙人也选择了离开。但当时合伙人占一定的股份，公司没有钱给他，崔万志就只好把自己名下的网吧卖掉，给了对方50多万元。

这是他做人的原则：“我借别人的钱、欠别人的货款，无论用什么办法都一定会还。”

整整5年，崔万志和家人省吃俭用，偿还了全部债务。期间，公司多次面临发不出工资的局面，他就去向别人借钱、向银行贷款，保证按时发放工资，绝不拖欠员工一分钱工资。

在产品上也一样，自己交到客户手上的产品，不能是粗制滥造的，不能给客户造成困扰。

崔万志下定决心进入中高端旗袍市场后，不懂技术，也请不起专业的工艺师，但也不能以次充好。

那怎么办？学！于是崔万志带着员工四处拜师学艺，从选料到裁剪到刺绣，甚至连一粒小小的盘扣，他都力求在工艺上精益求精。

旗袍上最常见的盘扣是一字扣，机器做成本也就几块钱。但崔万志为了提升旗袍的品质，他采用的是更为精致的花扣。一粒花扣要经过十几道工序，一人一天只能做三四对，平均人工成本在30、40元。

除了盘扣，崔万志在缝制旗袍的丝线、旗袍上的刺绣上，也下足了功夫。他从不偷工减料，也不会用成本二三十元的机绣代替成本更高的人工刺绣。崔万志在进货时，也曾遭遇过不诚信的供货商，发来的货品和看到的样品不一致，面对别人的不诚信，崔万志也不会以次充好卖出去。

再说说他人。每年的“十一”“五一”结婚高峰期，崔万志的旗袍订单量就会飙升。有一次，一个顾客下单购买了崔万志网店的一件红色连衣裙，虽然加班加点赶工，把旗袍制作了出来。但以当时的物流速度，还是难以按照顾客指定的时间送达。之后买家在后台给网店留言，说自己“十一”结婚，但是因为一直没有发货，她已经无法在结婚前收到货了。

看到留言后，崔万志马上联系这位买家，然而这个时候买家的电话没人接，短信、阿里旺旺也不回。崔万志当天下午就亲自带着公司客服一起，坐了18个小时的火车，赶到买家所在的河北唐山，将红色连衣裙送到了买家手里。

有员工至今对老板作出的决定不解，“这个急单当时是讲好了的，可能赶不及，顾客完全可以退货啊。”

但崔万志却认为，“结婚是一辈子只有一次的大事，如果因为旗袍的原因导致顾客的婚礼不圆满，那就太遗憾了”。

还有一次，2018年初，一位顾客向客服反映称，自己的真丝旗袍上有两处褪色。经过详细询问后，发现是顾客的洗护方式不对。

顾客觉得花了大半个月的工资买这件旗袍，就这样坏了很可惜。但是这件旗袍已经卖出了两年，也不符合售后的相关规定。崔万志又做出了一个常人难以理解的决定，同意给顾客维修旗袍，在脱色区域通过绣花来遮盖。

很快，这位顾客的感谢信寄到了公司，感谢“让我感受到了最大的热情与帮助”。

靠着讲良心、利他人，崔万志在互联网上收获了不少忠实粉丝，也将自己的商业版图拓展得越来越大。

事实上，有些经营秘诀往往很朴素，大家也都知道，但“知道”与“得到”中间还有两个字，那就是要“做到”。崔万志就是那个努力去做的人。

不抱怨的光明思维

崔万志的故事，很容易让人联想到一位电影角色，阿甘。

阿甘天生残疾，从小便要戴上腿箍行走，可是母亲告诉他，这是一双宝鞋，会带你走遍天下。

阿甘智商只有75，被判定为低能儿，受尽了嘲笑，可他的母亲不断地鼓励儿子：“不要管其他人说他们比你强，如果上帝要让人人都一样的话，他会给每人一双脚撑。”

当别人向阿甘扔石子、嘲笑他是傻瓜时，好友珍妮告诉他：“跑”。于是他跑进了橄榄球队、跑进大学，甚至成为了百万富翁。

在阿甘的人生中，无论有多少苦难，他从不抱怨，而是默默地把绝望变成了希望。正如雨果所说：“所谓活着的人，就是不断挑战的人，不断攀登命运险峰的人。”

崔万志也是如此，在苦难面前，他永远怀着不抱怨的乐观主义，这就是光明思维。

这种思维的第一个层次，便是看到的世界有黑暗也有光明。在崔万志看来，世界是一面镜子，照射着我们的内心。我们内心是什么样子，世界就是什么样子。选择抱怨，我们的世界就充满着黑暗、痛苦和绝望；选择感恩，我们的世界就充满着阳光、希望和爱。

他选择了后者。尽管在成长中遭遇了无数次嘲笑、歧视，甚至是不公平的对待，但他仍在以无限的爱意回馈这个世界。2023年12月，甘肃省积石山县发生6.2级地震，他和公司连夜赶制出2000套保暖衣物运往灾区。世界曾无数次推他进深渊，他却总想着给世界以希望和爱。

而在创业之路上，尽管遇到无数的挫折和煎熬，关店、欠债、赔钱……他却说这些经历都是自己的财富，成就了如今的自己。这便是光明思维的最高层次——发生即恩典，无论光明还是黑暗，它们都能充实自己的人生。

在许多了不起的企业家身上，我们都能看到这种光明思维。信譽楼创始人张洪瑞19岁在煤建工作时，邻居表姑来买煤，他顺道就给人家把煤背回了家。表姑一方面很感谢，一方面又很心疼，说张洪瑞是受累的命。

张洪瑞一听高兴了：“我要真是受累的命，这辈子就有福了！说明我身体好哇！”人这一生，可能选择不了好的出身，也并非永远都是一帆风顺，那么如何才能度过逆境？唯有依靠不抱怨的乐观主义。在逆境中，用积极的眼光去面对，找到事情的光明面，或许就会收获一种不一样的人生。

强者并非天生的，而是持续战斗的

试想一下，如果我们拥有崔万志的人生，会选择怎样过？

他选择了为生命战斗，有梦就去做，有挫折那就跨过，就算前面是无尽的黑暗，也要闷头走到底。最终他凭借着对生命无限的热爱和勇气，活成了黑暗中的一束光，继而照亮了其他许多普通人。

平凡又怎样，草根又如何？就算是污泥满身衣裳破烂，我们也能战胜自己的怯懦和恐惧，成为强者和英雄。

直到现在，崔万志依然活跃在社交平台上，有时是艰难地奔走在工厂间，有时是分享自己的人生感悟和学习心得……

但无论何时，他永远都是以积极正面的形象示人，用自己的行动一遍遍地告诉世人：我从未被命运打垮。

正如海明威在《老人与海》里说：一个人并不是生来要给你打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。我们每一个平凡人，都是生活打不败的英雄。（来源：正和岛）

责任编辑/李雪曼