本刊编辑部

最容易做的事情是循环往复，最难做的事情是通向未知。

中国的改革开放，虽有探索，虽有本土化，但有坐标。作为一个追赶型国家，领先者是如何领先的，一众追赶者是如何成功或失败的，别人的历史，可以成为中国的参考坐标。

中国营销的启蒙、本土化，乃至国际化，从理论到实践，从产品到技术，从知识到系统，对标先进，方向明确，按照别人走过的路加速跑过去就可以了。中国的互联网进程是没有坐标的，第一个穿过互联网黑暗区的中国，第一次在经济学领域没有以史为鉴。那么，当中国在很多领域已经站在前沿时，我们如何预知未来？

我们需要给未来一点确定性。按照一般逻辑，对于未来，我们大致有以下几种思考模式：

第一种，未来是现在的延續。股市、楼市，追高杀低，就是如此。尽管所有的经济学专业知识告诉你，低买高卖，但追高杀低是最简单的预知未来的办法，甚至变成了人的本能。这种本能，专业上叫“回归分析”。回归分析假设，未来趋势是不变的。在某个阶段，这是成立的。但在转折点上，这是不成立的。

第二种，未来是有路标的追赶。幼年、少年、青年、中年、老年……人生是有路标的，是必然的。产品的成长有产品生命周期，企业的成长有企业生命周期，行业的成长有行业成长规律。研究通了，就能找到一定的规律。

第三种，未来是现在的周期性延续。其实，中国历史上曾有过辉煌的农耕文明，天然就有周期性的概念，比如春夏秋冬、生老病死。尽管如此，对工业文明的周期性，我们还理解不透。工业文明天然具有周期性，但不是春夏秋冬那样周而复始的周期性，而是螺旋式上升的周期性。周期的规律，就是下一个走向，是现在的反方向。这是与回归分析相反的。“现代管理学之父”彼得·德鲁克说，企业只有经历3轮以上周期才会成熟。

第四种，未来是现在的突变，如同基因变异。中国历史的周期性，突然面对工业革命，不在任何中国人的理性之中。否定、恐惧、承认、学习……这是正常的过程。有了面对工业革命的经验，面对互联网社会，中国就从容多了。中国消费互联网已经站在世界前沿，作为技术前沿探索者，进入黑暗区，中国还没有经验。

基于这几种分析逻辑，我们尝试给未来一点确定性。在决策上，哪怕是不好的确定性，也比好的不确定性强。

未来的发展，有些是有路标的追赶。出海、高端化、供应链革命……这些是有路标的追赶。品牌出海，把深度分销在亚非拉重做一遍，这是有时间坐标的。美国有过，中国有过，亚非拉也会来一遍。高端化，欧美有过，中国将有，未来亚非拉也会有。供应链革命，欧美经历过，中国将要经历。有些事情注定要发生，只是等待合适的时间。

周期性循环，中国已经经历了好几轮经济周期。1989年、1997年、2008年、2020年……几乎每隔10年左右有一轮。只不过中国40多年的工业革命，浓缩了西方约300年的历史。因此，中国的经济周期，还隐含着重大的结构调整。结构调整下的经济周期，是完全不同的状态。周期变成了传统势力的批量淘汰，以及新生势力的规模化崛起。等待、躺平、熬……在新周期恐怕没有自己的位置。

中国怎么才能在每一轮新技术带来的商业革命面前不落后？这是目前已经站在前沿黑暗区的中国面对的问题。

我们觉得有三点很关键：一是关注开创性技术。技术的商业化，会诞生特别的新商业模式。二是由技术创新衍生出前沿战略。我们要见微知著，从小的变革，洞悉深刻变化，然后根据第一性原理构建新商业体系。三是商业试探。见微知著有极大的风险，只有商业探索才能确认商业是否成立。

目前企业经营最大的困境，不是大环境不好，也不是互联网影响，而是不知道自己在哪里，不知道未来的方向是哪里。

基于坐标思考、周期性思考、前沿战略思考，不管未来有多少不确定性，但确定性总是有的。