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掌握流量密码的女企业家

2024-02-06杨梅

东方企业家 2024年2期
关键词:张兰董明珠直播间

杨梅

吴胜明现年91歲,上过《鲁豫有约》、上过芒果TV,出版过一本叫《凤凰涅槃》的自传,经历过常人难以想象的大起大落。

1977年她便开始经商,从广东往中西部地区倒卖录音机、布匹、轿车等紧俏商品,积累下千万财富。到了1985年,却又因涉足走私而被判死缓,最终改为无期,直到2003年才得以出狱。在服刑期间,丈夫的背叛、女儿的自杀,让她一度陷入人生的至暗时刻。

吴胜明    图 / 视觉中国

让人敬佩的是,一切磨难吴胜明都挺了下来。出狱后先是做过厕所清洁员,后创业被骗,最后通过种植葡萄园、养鸡、建农场,终于在81岁高龄时重新攒下千万身家。目前,她在全国开设了不少养老院,还成立了爱心基金会。

纵观吴胜明的整个人生故事,可谓十分励志,不由得让人敬佩她生而为人的坚韧和斗志,但也有几点尚且存疑。

如综艺节目提及说,她一度成为叱咤商界的上海女首富(网络上也有中国女首富一说),这个名头的由来尚缺乏具体考据和验证,毕竟国内最早富豪排行榜单,始于1999年的《胡润百富榜》。再比如,不少宣传稿中说,她在全国开设了三十多家免费养老院。不过通过企查查等平台查询,就能发现吴胜明所参股的几家养老服务机构是公司性质,并不是非营利机构,另外也存在一些经营异常(通过登记的经营场所无法联系)。

吴胜明的人生经历,也存在一定程度上的包装和渲染。比如在立人设方面,肯定是下了一点功夫的。像是“女版褚时健”的称呼、“入狱女首富”的名头,都十分有利其在社交网络上吸引眼球。

张兰    图 / 视觉中国

说到颇具流量的女企业家,这就不得不提张兰了。众所周知,张兰的直播间最初是靠着与前儿媳——中国台湾女演员大S的恩怨纠葛而迅速崛起。张兰在直播间内“大杀四方”,怒骂自己儿子汪小菲身边一切和他有关联的女性,曾一度让网友们赶去直播间里“听八卦”,她个人也获得了“战兰”的昵称。

但肉眼可见,随着“吃瓜群众”的审美疲劳,2023年以来大部分网友几乎对张兰一家的狗血八卦不再买账。一度,张兰的直播间人气大跌,但其中出现过两次例外。

一次是2023年的2月中旬,张兰与董明珠“合体”。截至目前,这则视频的点赞量超过了34万,远超张兰的其他大多数视频十倍不止。

一次是张兰与五谷磨房的女CEO桂常青的专场直播带货。在这场直播中,两位女性创业者惺惺相惜,分享女性创业的不易,还为女性群体打气,鼓励女性勇敢自我突破和成长,这场对话直接拉涨了直播间的人气。

换句话说,女性力量是目前很值钱的一种社交货币。通过观察张兰最近的抖音视频就会发现,她应该已经敏锐意识到了这一流量密码。2023年以来,她的视频已经渐渐地把“战兰”这一话题标签,替换为了“良心企业家张兰”。

张兰先后与董明珠、桂常青“合体”带货,流量1+1>2

张兰爆火期间,其自传《我的九条命》直接飙升到“微信读书”榜单第一名,从中也可见她对流量密码的把握。这本书讲述的是张兰早年吃尽苦头开创事业的故事,即使处在人生低谷也可以从零做起的励志传奇。在与大S一家的离婚大战中,张兰的那些铁杆拥趸,恐怕爱的不仅是张兰的百无禁忌,还有她作为女性的这种勤奋独立精神。

不仅是张兰,在目前比较火爆的短视频女博主提供的内容中,都经常能观察到:强,示强,秀精神肌肉,好似成为一种女性流量密码的新风向。

上文提到的吴胜明在抖音上也有账号,目前已有5万粉丝。一方面,会令人感叹91岁的她那股顽强的生命力和与时俱进的能力。勇于接受新事物,勇于塌下身子在任何领域做尝试,这就是可贵的企业家精神。

但另一方面,观者也会稍感不适。尤其是在一条评价李玟轻生的视频中,她谈道:“放下,走出去,再大的事情3年之后都是小事,为什么不借3年以后的心态来过今天的生活?”

佘诗曼在《新闻女王》中便是个“霸总”型的事业女性

只能说,成功或者独立,并非只有无坚不摧一个面相。人生也可以脆弱、矛盾,也可以时而清醒时而糊涂。尤其李玟事件,每个人都有每个人的生命课题,有时抑郁症等病症并非勇敢走下去的口号就能激励。

或许女性已成为社交媒体上一股重要力量的缘故,近几年,追捧“女霸总”似乎已经成为一种风潮。最近热播的“大女主剧”《新闻女王》便是如此,这部剧贡献了一句经典台词:“这个人咬狗的世界不适合你,找个人嫁了吧!”

把“嫁人”作为对当代独立女性最大的侮辱,让一众内地女网友热血沸腾。好似精神深处,我们真正渴望的是女霸总断情绝爱、平步青云,男人、婚姻、人生困顿不过浮云。这何尝又不是前些年“霸道总裁爱上我”的转性版?背后的底色,依旧是慕强。

再说回女企业家人设这个话题,聊这个肯定不能漏了董明珠。她同样是凭借“铁娘子”“女性标杆”等标签隔三差五贡献热搜的典型案例。遗憾的是,在直播带货领域,她却没持续创造出大火花,这或许与其直播频次不够高有关,毕竟在2020年,她就曾用13场直播创造了476.2亿元的销售额。2022年的直播数据更夸张,据统计,董明珠仅6场直播带货的总销售额就超过228亿元,超过了格力电器一季度总营收。

网上有营销专家进行分析,其中一个理由说是因为:董明珠硬气的性格特质、“狠角色”女企业家形象,跟格力要“打造过硬的产品质量”存在一定关联度。

董明珠(前排左)正在介绍格力产品    图 / 视觉中国

这还真有一定道理。企业家本人的特质,某种程度上是能够跟自家产品的特色达成强强绑定关系的。如已经要敲钟上市的欧美女星蕾哈娜,她塑造的个人形象就是颠覆传统、高调个性,至于她所创立的品牌,无论化妆品Fenty Beauty还是内衣品牌Savage x Fenty,都沿袭这一路线。

但是女性的独立精神,笔者以为应该尽量少以上位者当榜样,尤其当这种榜样符号还跟流量变现挂钩在一起的时候。

无论文章中提到的张兰、董明珠还是吴胜明,她们身上最可贵的女性力量,正是哪怕身处逆境之时,哪怕最平凡之际,依旧能把握住人生方向,认认真真地去生活,去努力前行,去承担后果和责任。

从歌手到美妆品牌创始人,蕾哈娜的个人形象与产品高度契合

这种力量,并非一定要成功或者逆天改命才能认证。平凡生活里的你我,都可以拥有。

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