文/周先锋

近年来，随着移动互联、大数据、人工智能等数字技术日益革新和交通运输业高速发展，激发了电子商务、社区团购、网络批发等各种新型流通业态的产生，拓宽了批发市场的空间。而与之相对是传统批发市场面临低效率、钱货难两清和交易方式落后等方面的问题。在此困境下，义乌批发商尝试利用数字化手段与传统批发相结合的方法来探索未来转型升级道路。数字化技术高速发展的背景下，许多专家学者对批发市场数字化转型的背景、本质、方法和发展方向等方面进行了研究，张小英（2017）通过对服装批发市场数字化形势和困境分析认为传统批发市场数字化应当从贸易化、信息化、标准化和服务化四个方面入手[1]，王超（2018）通过对传统农产品批发市场存在的问题和数字化转型的SWOT分析，提出传统农产品批发市场应当与电子商务合作、培养互联网储备人才和完善市场环境法规等途径转型[2]。研究表明：数字化转型总体上对于批发市场的发展有着积极的推动意义，古川（2021）通过模型发现数字化发展在一定时期内才有对经营效率有显著的提升效应[3]。随着数字网络接入流通体系的程度不断加深，企业、政府和社会的行为模式都发生了一定程度地转变，传统批发业受到猛烈冲击，刘圣春（2006）认为现代物流体系下传统批发业面对资本结构多元化、管理经营理念落后以及规模小和信息不畅等缺点[4]。本文以国内历史久远且高速发展的义乌小商品批发市场作为研究对象，研究了数字化转型所遇到的内在逻辑，对其他批发市场的数字化转型有较强的参考意义。

一、义乌批发市场转型的内在逻辑

1.1 转变为复合化商贸业态。批发兼备零售是批发市场发展的内在要求。为满足批发商和消费者的不同结构需求，义乌国际小商品城的批发业态和零售业态在空间布局上趋于统一，商品的展示空间多于商品的存储空间，发展具有地方特色的商业街区，拓展服务功能。

1.2 转型为展贸一体化的专业市场。义乌批发市场通过展会扩大影响范围。最早在1995年，义乌批发市场就举办了第一届展览会。经过六年发展，义乌批发市场积累了丰富的行业客户资源，展会升级为国家级外向型展会。2020全年义乌小商品市场共举办各类会展活动249个，展览总面积78.33万平方米，吸引客商206.7万人次。义乌展会通过人、货和场互动使得市场向展贸型专业市场转型，以展促贸，展贸一体。

1.3 完成信息化推进数字化。由于数字化转型升级设系统性，批发商面临前期投入大、建设周期长和成效缓慢的难题，批发商对于数字化发展往往持有保留态度。不同于数字化对于硬件、软件、人员和数据流通各方面都有较高的要求，完成信息化所需成本更低，中小型批发商承担成本更低，批发商更加容易接受。先完成信息化再步入数字化的好处主要有以下两点：1完成信息化的大部分硬件设备在数字化阶段仍然具有使用价值，若批发商继续深入数字化发展，信息化阶段的投入可以重复使用；若考虑中途退出，这部分损失对批发商而言也能接受。2信息化进程给予批发商更近的距离观察和思考数字化的未来。信息化就如同数字化的窗口，带给批发商更加真实的视角，对于数字化的发展也会有更加清晰的认知。

二、义乌批发市场数字化的启示

2.1 加快基础设施建设。批发市场数字化进程离不开信息基础设施建设和网络带货孵化基地等配套设施。首先，全面提升批发市场网络普及和覆盖率，为数字化设备接入提供基础。其次，完善电子商务培训和网络带货孵化基地等相关配套设施，在批发市场数字化发展中，充分考虑数字化进程对网络交易体系的要求，合理规划现代职业网络培训，加快现代职业教育体系建设。最后，结合本地文化特色，在批发市场的数字化改造过程中充分展示当地文化，将批发业与旅游业融合发展。

2.2 逐步推进批发业数字化转型。受限于数字化转型本身固有的投入大、周期长和见效慢的特点，批发商可以考虑逐步推进数字化转型，即先完成信息化，逐步完成数字化，减轻批发商一步数字化的成本压力。并且批发商可以在信息化阶段应用电子信息技术建立和完善信息管理系统，详细记录订单发货、结算、包装、分拣、出库信息，为将来数字化转型打好基础。

2.3 规范数字化市场。在批发业数字化管理中，应加强市场监督，规范网络批发秩序，提高数字市场透明度，创造公平竞争环境。虽然电子商务本身附带的信用评价体系能对企业行为产生较强的约束和激励效应，但是这种约束在技术层面容易突破，也会受到刷单和买好评的影响。监督管理部门应当以产品质量的监管为重点，严厉打击假冒伪劣商品，同时完善电子商务信用体系，加强网络监管。