苑彤琳 张广霞

富勤蔬菜种植专业合作社成立于2016 年5 月，位于山东省宁阳县泗店镇泗店村，是一家集山药苗繁育、收购、销售、加工于一体的农产品加工营销合作社。合作社现有成员120 名，其中下属宁阳县国福粮食种植家庭农场、宁阳县德常粮食蔬菜种植家庭农场、泗店镇利涛种植家庭农场3 个家庭农场，拥有农业技术人员4 名；共流转土地1730 亩涉及5 个村，其中600 亩土地用于繁育山药苗，1130 亩土地用于3 个家庭农场种植粮食蔬菜等。合作社始终秉持“紧跟现代农业发展步伐，育良种传技术，实现增收致富”的目标，不断扩大种植规模，拓宽业务范围，带动周边纸坊村、薛家村、南王村等多个村发展现代种业，2020 年被评为泰安市农民专业合作社示范社。

一、内部管理运行机制规范

（一）治理结构合理。合作社严格实行成员（代表）大会、理事会、监事会管理机制，设理事7 人、监事5 人，有较为完整的理事会、监事会管理制度。合作社严格按照章程运行，重大事项一律采取召开成员大会的方式进行决策，实行一人一票制，杜绝“一言堂”。合作社在年度计划、物资购买等重大事项方面必须经过理事会研究和决策，拿出意见后，再提交成员大会表决通过；对于个别成员不懂或质疑的问题，理事会也都积极予以解答。监事会监督检查本合作社的生产经营业务情况，负责财务审核监察工作。合作社成立以来，召开成员大会5 次，所有事项均已圆满解决，效果显著，合作社成员对理事会和监事会的工作都很满意。

（二）运营机制高效。一是合作社实行传统种植方式，采取“小合作、大轮作”的经营方式，对山药育苗和粮食种植、钢葱种植每两年进行一次轮作，既实现了山药苗繁育不重茬，又减少了小麦玉米种植成本。同时在山药地施入了大量有机肥，能有效改良土壤结构，调节酸碱度，增加土壤微生物群落，解决了土壤酸化、板结问题。二是合作社采取“统一采购生产资料、统一销售”的方式，生产资料先统一赊销给每位成员，在成员结算农产品款项时扣回。成员生产的农产品以高于市场价格10%～15%的售价交售给合作社统一售出，成员参与的积极性显著提高。合作社年经营收入逐年上升，由2019 年的436.3万元上升到2022 年的1960 万元。

（三）盈余分配规范。合作社成员以土地、机械设备折价或货币资金入股，年末进行合作社经营成本、盈余清算，从可分配盈余中提取不低于65%按照成员交易量（交易额）进行盈余分配，剩余的可分配盈余按照各位成员的出资额占比进行分配，公积金和专项基金按照成员出资份额，分别记入各成员账户。为发挥各自生产经营积极性，合作社与合作的3 个家庭农场各自管理各自盈余及分红。2021 年合作社成员分红达60 万元。

二、成效显著

（一）规模经营，发展高效农业。合作社全程实行机械化操作，采用滴灌水肥一体化技术进行施肥，运用无人机进行病虫害防治，既减少了劳动力投入，又能改善土壤物理性质。合作社所育山药种苗一等品数量达70%，产量增幅达20%，亩产山药苗4.5 万～5 万株。2022年实现销售收入1960 万元，比2021年增长27%。下属三个家庭农场中，宁阳县德常粮食蔬菜种植家庭农场2022 年种植大葱115 亩，种植粮食367 亩，实现纯利润80 余万元；宁阳县国福粮食种植家庭农场种植粮食作物258 亩，连续三年小麦、玉米平均亩产达到1300 斤以上，师滦02-1 优质小麦售价每斤高于市场价格0.15 元左右，郑黄糯2 号玉米售价每斤高于市场价格0.2 元左右，2022 年实现销售收入85 万元；利涛种植家庭农场2022 年种植师滦02-1 良种小麦390 亩，郑黄糯2 号玉米200 亩，小麦、玉米平均产量达到1320 斤，实现销售收入130 万元，带动20 余户农户种植优质小麦。

（二）优选品种，提升产品价值。合作社与山东农业大学建立了长期合作关系，目前繁育品种为山东农业大学研制的白玉山药，该品种山药汁多、甘甜，口感爽脆，富含黏蛋白，淀粉含量较高，营养价值高。所繁育山药苗可直接种植，不受细菌和虫害感染，后代生活力旺盛，可增产10%以上。山药种苗远销新疆、陕西、江苏、云南等近20 个省（区）。目前合作社正在加快进行商标注册，进一步提升山药苗知名度。

（三）科学种植，增加作物产量。合作社购买了先进农机具，与鲁旺集团合作开展师滦02-1 小麦和郑黄糯2 号玉米的种植，建立了项目技术合作，实行科学种植。鲁旺集团对合作社成员进行产前、产中、产后一条龙服务，统一指导种植、统一组织测土配方、统一施肥方法，合理确定肥料品种数量，产量提高了15%，品质提高了一个档次。

（四）发挥优势，带动周边增收。合作社不断壮大的同时也助力了村集体经济发展，流转的1730 亩土地为薛村、南王等村增收33 万元（包含每亩30元服务费共5.19万元，170 亩村集体土地流转费18.6 万元，水电费收入9.8 万元）。通过打造“农户+基地+合作社”模式解决就业120 余人，周边农户既有土地租金保底，又有基地务工增收，入股合作社还能分红，步入了致富“快车道”。

三、合作社发展面临的困境

（一）整体实力不强，产业链条短。合作社规模偏小导致原始资本积累较少、市场竞争力不强，可持续发展能力较弱。合作社主要经营模式还是生产、销售初级农产品，产品结构单一，未能通过深加工来提高农产品附加值。

（二）各类人才缺乏，创新能力不强。合作社成员大多数也是各村常年种植小麦、玉米的农民，知识结构难以适应发展需求，会经营、懂技术、善管理的人才不足，因此在产品研发、技术推广、营销策划、市场开拓方面受到极大限制。

（三）资金短缺，发展后劲不足。合作社注册资金较少，经济实力不强，要想进一步引进先进生产技术、扩大种植规模，仍需要大量的资金。虽然财政资金对合作社有所扶持，但扶持力度和方式还不能满足需求。

四、下一步发展对策

（一）加快品牌化发展，扩大品牌知名度。合作社将围绕农产品加工产业升级发展需求，创建区域品牌、产品品牌，实行统一生产技术、统一质量标准、统一标识标牌和统一广告宣传，规范品牌生产、加工和经营秩序。

（二）发挥能人带动作用，培育职业型人才。传统农业向现代农业转型，必然要求传统农民向现代农民转变。合作社将大力推进“能人治社”，大力培养纯生产型人才、技能型人才、产业服务人才。同时引进吸收新型人才，把致富能手、技术能人引回来、留下来。

（三）拓宽销售链条，助推跨越式发展。合作社来源于产业、服务于产业、壮大于产业。因此，下一步将更加务实地发展实体经济，进一步壮大产业基地，以销带产、以销定产，用产销两旺来壮大实体。同时积极开拓订单直销模式，推进“农超对接”“农企对接”等模式的订单销售。