隋心

摘 要：互联网经济是伴随着互联网技术的飞速发展而出现的，它的便利性和高渗透能力在一定程度上影响着传统企业。传统企业的问题主要表现在产品同质化严重，传统企业的利润空间被压缩；商业模式单一，缺乏核心竞争力；投融资环境受限，制约企业转型发展等方面。因此，传统企业若想扭转现状，只能借助互联网技术手段，通过互联网经济和实体经济的相互渗透融合，实现高速正向发展。然而，传统企业在组织架构、营销模式以及数据化管理等方面面临转型困境，使得传统企业较难实现向新时代的互联网经济战略方向转型。针对我国传统企业的发展现状和困境出发，本文提出了从管理模式、营销模式、商业模式、投融资模式以及数据化管理方向转型的实践路径，使进传统企业在互联网经济下实现新的发展和突破。

关键词：互联网经济；企业转型；产业融合；实践路径

中图分类号：F2 文献标识码：A  doi：10.19311/j.cnki.16723198.2023.15.009

0 引言

《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》中提到：“互联网与各个行业的融合发展，在世界范围内掀起一场新的技术革命和产业变革，它有着巨大的发展空间和美好前景，已经成为一种不可阻挡的趋势，对世界各国经济发展而言，其带来了诸多影响。”这充分体现了国家发展互联网经济的决心。目前，经济呈下行发展状态，国内金融投融资环境及资本市场活力迫切需要改善。由于缺乏足够的融资支持，规模扩大对于传统企业来说，有着诸多困境，而传统企业要想跟上互联网经济的发展，就必须要在管理、商业模式和市场模式上进行变革。伴随大数据等众多技术的产生与发展，传统企业发展越发离不开新技术的支持，二者相互渗透的影响力逐渐提高，技术发展为传统企业的新发展提供了支持，创造了机会。

1 互联网经济相关概述

互联网经济是指以互联网作为平台依托、以互联网为媒介、以技术创新为中心的各种经济活动的统称。其发展至今涵盖了电子商务等发展阶段，本质上是时代进步的一种表现，属于新兴经济现象，诞生于互联网技术蓬勃发展的时代。随着科技的飞速发展，互联网产业与传统产业之间的差距越来越大，而互联网作为一种具有外部性、兼容性和互补性的行业，其对人类社会发展的影响越来越大。互联网经济已成为当今社会发展的主要潮流，与传统产业进行跨越式的整合，促进国内需求的增长，优化资源配置，为经济呈现高质量发展状态提供重要支持。

2 我国传统企业发展现状分析

2.1 产品同质化，盈利空间被压缩

随着市场产品种类的日益增多，产品的同质性越来越强，供过于求的现象越来越严重，传统企业在市场中所能获得利润的空间被逐渐压缩，为了生存，价格竞争就成了诸多企业的重要手段。互联网经济时代到来以前，国内经济增长的重要依托是人口红利，彼时凭借着低端产品占据市场，企业能够拥有一定的市场份额，但这些企业在国际上的竞争力却不堪一击，仍处于较低的水平。有关统计数据表明，如果考虑生产率因素、在劳动力密集型制成品方面创造同样多的制造业增加值，美国的劳动力成本是中国劳动力成本的1.3倍，日本劳动力成本是中国劳动力成本的1.2倍。这也说明，我国的经济发展，很大程度上依赖于廉价的劳动力，也就是说，我国在很长一段时间里，需要耗费的人力成本是美日两国的125%，如此才能在这个市场上占有一席之地。但是，由于我国人力成本的持续提高，传统企业最大的优势已不复存在。

2.2 商业模式单一，核心竞争力不足

在如今的市场经济发展中，企业都是以市场为导向，进行优胜劣汰的竞争，此种竞争模式使得诸多传统的公司都难以在市场中立足，必须改变自己的经营思路，以顺应时代的发展。同时，由于传统企业缺乏核心竞争力，导致诸多传统企业难以实现转型，或是面临巨大技术壁垒。因此，在转型初期，大量的资本投资、低效率、低效益的问题成为当前企业面临的一个现实问题。

2.3 投融资环境受限，制约企业转型发展

目前，我国投融资环境亟须改善，诸多传统的公司都陷入了规模扩张的困境。中小企业融资所遇到的融资困难是阻碍传统企业发展转型的主要因素。我国大部分企业在产业链中尚处于低端地位，缺少自主的技术，无法实现长期的发展，资本市场对其青睐的时间也非常有限，而这也使得传统企业转型不仅面临诸多困难，还会陷入恶性循环。但对一些创新企业来说，诸多公司都是在融资，让公司的短期资金与公司的长远利益发生冲突，导致公司在某个行业发展得很好的时候，就会进入这个行业，这表明传统企业发展存在缺乏发展规划的问题。而且，资本市场的投资策略较为缺乏，投机取巧的问题明显，资金流向都是符合国家政策的，只想要国家补贴，而不是为了支持传统企业的发展。

3 我国传统企业互联网化转型面临的困境

首先，传统企业的组织结构很难进行变革，再加上底层管理人员在思想上有着一定的局限性，致使传统企业互联网化发展之路走得异常艰辛。于传统的企业或者传统产业而言，历经数十载的发展，其组织结构和形式都比较稳定，所以要将其改变，会遇到诸多困难。即便公司领导有意识就企业组织结构进行革新，但是大部分的公司变革都集中于底层的调整，传统企业的组织结构未从根本上得到革新。这也就使得出现了“上层吼破嗓子，下层依旧无作為”的场景。在传统企业进行结构调整时，资本投资的比重偏低也是制约传统企业进行变革的主要原因。

其次，传统企业缺乏清晰的战略转型规划，缺乏互联网营销思维，所采用的市场营销策略非常滞后。随着众多互联网公司的迅速发展以及国家鼓励传统企业和行业之间融合发展，所以传统企业跃跃欲试，缺乏规划，在没能明确何为互联网化之前，就开始了所谓的互联网转型，其转型进度完全以其他企业进程为准。比如，诸多传统企业不重视企业发展规律，盲目运用O2O模式，并在线下进行了大量的互联网销售。O2O模式虽然具有加速互联网转型的作用，但是也会导致消费者消费习惯方式的改变，盲目进行转变无疑存在着更大的风险。同时，大规模的线下商店也使传统企业的运营成本增加，其互联网转型进度也会受到影响。

最后，传统的企业很难把握到企业的互联网化发展关键信息，不能进行数据驱动。在互联网经济的发展模式下，数据是一种重要的资产，它可以与资本、人力、土地等资源进行比较。而对传统企业来说，数据驱动的困难在于数据的收集与分析，而数据的收集是最重要的。在数据收集上，由于我国的产业信息化发展的时间比较短，在其他行业中，数据和信息资源的短缺是非常严重的。传统企业缺少数据驱动的思维，在生产、运输、管理、销售等各个环节中进行数据分析，用智能机械代替传统的人工，实现精细化管理，是企业亟待解决的问题。

4 互联网经济促进传统企业转型的实践路径

4.1 实现管理模式转型，提升组织协作效率

传统企业的组织结构特点是：从上到下，以清晰的科层结构进行管理，这一阶段的组织形式有利于高层管理，但是也存在着信息垄断的问题。由于互联网技术的推动，传统企业集权管理模式无法适应现代企业发展的需求，扁平化的组织结构，依然代替以往的科层制组织模式，现在的企业管理更强调企业部门之间的分工与合作，避免了管理僵化及信息传递时政等诸多问题，此外扁平化的组织层级更能够确保信息传递的直接性，有利于组织结构由数量向质量的转化。传统的企业商业模式改革是环境、技术、人员、文化等多种因素的综合作用，是各方面因素均衡的最直接体现。企业商业模式的变革要顺应外部环境，加快改革步伐，以适应市场发展的需要。而传统企业要实现互联网化的转变，除了外部环境的推动之外，还必须具备相应的技术和相应的基础设施。在具备相应技术条件的情况下，企业的生产效率会大大提高，从而可以重构传统的企业经营过程，新的组织形态及新的企业文化得以形成。基于企业文化及外部环境的影响，企业的员工也会不断地进行变革和升级，以满足公司的转型和发展需要。

4.2 加强营销模式转型，提升客户中心意识

传统的企业营销方式有“营销三宝”，即广告、渠道、价格，其中最主要的渠道就是广告，它把商品的特性信息传达给顾客，从而实现产品的销售。但是，由于互联网时代的到来，传统的市场营销手段显得有些陈旧和昂贵，致使传统市场营销策略，不能为企业在新时代中带来更多的市场份额。80后、90后这两代的消费者，很少会去关注传统的广告，比如报纸、杂志，他们是否需要这些，取决于社区或者相关评论是否建议购买。所以积极促使传统营销思维的转变，并重视互联网的传播效果，利用诸多技术，譬如大数据的，就是促使传统企业更好发展的重要措施，与此同时，要能够积极地的开拓个性化产品的设计与生产，这样才能够让消费者获得更多个性化产品，此外还需要积极建立交流与信息的反馈机制，这样既可以帮助企业及时获取市场信息，也能够有助于企业提供更高质量的产品以及服务，最终使得企业产品能够获得更多的市场份额。然而，传统的销售方式并非完全被淘汰，在互联网时代，仍然存在着一些传统的销售方式。因此，传统的公司可以利用自己的技术优势，积极改变市场营销思维，将市场营销同互联网结合起来，形成新的模式，如此促进企业的快速发展。

4.3 构建商业模式转型，提升企业经济效益

对企业而言，其商业模式是关乎企业发展的核心因素，商业模式是企业与企业、企业部门与客户、渠道之间的联系，是由一组因素和它们之间的相互关联构成的一组工具。因此，传统企业的互联网化发展前提是要建立新的业务模式，这是当务之急。当前，传统的商业模式存在着三种类型：平台型、免费型、O2O商业模式。不同的传统公司要根据自己的经营特点和行业特点，选择适合自己的经营方式，以满足互联网发展的基本需求，百度和搜狐是其中的代表，它的战略目标是建立一个开放的平台，并将社会资源进行整合；加强与顾客的沟通，使企业与顾客保持零距离；构建一个为客户提供个性化服务的生态互联网体系。这种模式具有很强的开放性和跨行业的协作能力；具备双向市场与互联网化的外部特性；具有较大的市场和较大的潜在顾客；具备最起码的核心竞争力，比如技术、品牌、资金等。

4.4 创新融投资模式转型，提升充裕资金支持

传统企业的投资和融资渠道基本上都是由银行主导，然而伴随互联网技术的蓬勃发展，越来越多的金融机构开始出现在企业和普通人的视线中。对于中小企业来说，要能够明确自身发展规律，在把握企业发展态势的情形之下，积极拓展投融资渠道，增强其信用影响力。互联网经济的发展使得金融机构发展更加灵活，其所提供金融服务的门槛也逐渐降低，中小型企业若有资金需求，既可以向其申请一定额度的信贷，对于中小制造业企业而言，其可以凭借众筹平台的优势，并以互联网作为担保，与投资者签订投融资合同。同时，中小企业也可以通过与银行、保险公司的合作，进而获得一定的投融资资金。

4.5 推进数据化管理转型，提升业务信息流转

大数据在企业的经营和发展中起到了颠覆性的作用，各系统之间的数据可以互相交流，各种业务流程可以无缝地进行。在大数据技术的知识背景之下，无论是企业的管理能力，抑或是企业的市场反应能力，都将得到大幅提升，而企业将进入快速发展的状态。打通企业的前后、上下游，使企业的信息流通更加顺畅。实现业务系统、生产系统、仓储系统等数据的整合与共享，实现销售、生产、仓库、市场、研发等各个环节的连接。例如，打通市场、生产、库存等各个维度的数据，将各个销售网点、区域库存等数据进行整合，实现供需数据的匹配，并将其反馈给生产计划、库存水平和订单数量，从而达到最优库存水平和降低成本的目的。同时，实现了跨部门、跨地域的异质数据的整合，及时获取成本、利润等多个维度的信息，有助于企业的管理人员对公司的运营状况进行及时、全面的了解，从而达到科学、高效的决策、避免主观的猜测、规避潜在的风险，提高企业的应变和市场竞争力。

5 结论

传统的企业发展路径已不能适应我国的经济发展，在一定程度上会受到市场不确定因素的干扰，从而导致高支出、低利润的低效益运营。互联网经济的兴起，使得市場可以更好地分配资源，此种经济模式更符合市场经济的发展规律，对经济的发展有着巨大的推动作用。

参考文献

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