岑嵘

2005年，一位收藏家想拍卖一幅印象派大师画作，佳士得和苏富比拍卖行都想拿到拍卖权，这让收藏家左右为难。最后，他让这两家拍卖行用石头剪刀布来决出胜负。2006年，美国佛罗里达州坦帕市的一名法官正在审理一起保险理赔案件。双方代理人在去哪里作证的问题上意见不一，产生了巨大的争论。法官不胜其烦，于是突发奇想，让双方律师用石头剪刀布来解决此事。

石头剪刀布的传统游戏策略是：玩家必须完全随机——保持不可预测的状态，不被对手猜到。在这一模式中，双方玩家在每轮中出石头、剪刀和布的概率相等，这被称为“纳什均衡”。然而经济学家们认为，随机波动是不存在的。人类总会因为某种冲动或者倾向来选择一个招数，因此会陷入一些无意识但仍可预测的模式。

2014年，浙江大学的一个研究团队证实了这种模式：在赢得一轮比赛后，玩家更倾向于重复令他们获胜的手势，而不是随机出手的概率。相反，输了的人倾向于更换手势。比如一个玩家出石头输了，下一轮更可能出布，而不是按照“三分之一原则”随机出手。

这种“赢者保持，输者改变”的策略在游戏理论中被称为“条件反应”，研究人员表示，这是一种深植于人类大脑的先天反应。盡管这只是个简单的游戏，却是学习人类竞争行为的一个有用的模型。例如，它可以应用于金融交易。

根据英国《新科学家》杂志的一个研究，石头通常是玩家出的第一个。为什么是石头？当你出石头时，你的手是个拳头，不可否认拳头比展开的手掌（布）或是愤怒的手指（剪刀）更有气势。因此，当你和一个新手玩这个游戏时，先出布是妥当的。但当你和一个老手玩时，出剪刀或许是明智的。在本文开头的故事中，佳士得拍卖行就是通过剪刀赢得了拍卖权。

根据世界石头剪刀布协会的统计，出剪刀的概率只有29.6%，而不是像人们以为的那样是33.3%。所以石头出来的次数最多，剪刀出来的次数最少。因此，当你不知道该出什么时，布就成了最好的选择。

（摘自浙江大学出版社《万物经济学》）