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大王的面子

2023-05-30公周

思维与智慧·下半月 2023年1期
关键词:惠施先王文王

公周

公元前319年冬,魏惠王去世了。出殡这天,下起了大雪,史书上说“至于牛目”,也就是雪快堆到牛的眼睛了,现在算来,至少也有一米深。整个都城大梁白茫茫一片,连北都找不到,更别说拉车走路了。

按说这是歌功颂德的好时机:先王功德盖世,去世也能感天动地,你看老天爷都哭成这样子了。

但这帮当官的完全顾不上唱赞歌,最要紧的是出殡这件事还能不能如期举行?如果硬要举行,大家伙儿就都要从暖融融的房间里出来,冻得一把鼻涕一把泪,浩浩荡荡地去送葬。更少不了要发动大批老百姓清理积雪,抢修栈道。耗费大量资金不说,免不了還要冻死、饿死人,再激起老百姓反抗,这可就是大麻烦了。

于是,大家纷纷向当时还是太子的魏襄王提意见:“雪实在是太大了,按期出殡的话,成本会很高,老百姓也受不了折腾,要不咱们改一天?”魏襄王一听,马上就给怼回来了:“做儿子的,因为心疼钱和老百姓,就不给自己的爹出殡,这不合道理。你们不要再说了!”

大家灰溜溜地回来,在还不死心的情况下犀首公孙衍想到了一个人——惠施。这个人能说会道,说不定他会有办法。于是公孙衍亲自出马,请惠施出面去做工作。

惠施见了魏襄王,不着急说出殡的事儿,而是先举了个例子:“当年,周文王的父亲死后,被安葬在楚山脚下,结果渗漏出的水侵蚀了他的坟墓,露出棺材前的横木。文王说:‘啊,先王一定是想再见见各位大臣和百姓,所以才让渗漏的水把棺露出来。’他干脆下令把棺材取出,给它搭起灵棚,百姓都来朝见。三天后才改葬。”

看魏襄王听得入神,惠施继续说:“您看,今天下这么大的雪,也一定是先王想稍微停留,扶助社稷,让老百姓安心。像这样的情况还不改天安葬,想来是把效法文王当成羞耻了吧?”

魏襄王听完,只说了一句:“太对了,我马上改日子!”

这个故事简单,但很有嚼头。同样一件事情,为什么那么多人提意见都不管用,惠施三言两语就把领导说服了?

关键就是两个字:角度。

群臣进言,说的都是执行层面的客观困难,完全没有顾及领导的感受。给先王办丧事,办得风光体面,不仅是给亲友家族的交代,更是对自己继位合法性的背书。所以,魏襄王只能坚决说“不”。

惠施就不一样了。他丝毫不提客观困难,而是完全站在领导的立场上考虑影响、利弊,有针对性地提出合理化建议。领导当然不傻,话说到位了,自然就顺水推舟,马上应允了。

一正一反,两种沟通角度,效果截然不同。

(秋水长天摘自《向上突围》 图/雨田)

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