李豪杰

（作者单位：西藏民族大学）

一、引言

在互联网飞速发展的时代，苏宁易购形成集线上线下为一体的商业布局。苏宁易购是一个典型的全面、全方位的企业。从刚开始卖空调、卖家电，到现在横跨各个领域的综合型企业，苏宁易购一路摸索着发展，由传统销售转为电子商务销售，所以对苏宁易购的研究也比较有意义。本文对苏宁易购的财务状况展开分析，主要对苏宁易购利润表进行纵向和横向的分析，同时，横向分析时将苏宁易购与国美电器和京东对比，对三家家电连锁企业的财务报表进行剖析，对比三家企业的财务状况，分析其优势与劣势，进而对苏宁易购的发展提供一些建议。

二、利润表研究综述

国外对财务分析以及利润表的分析要比国内的研究多，研究的范围也更加广泛。南加州大学Water B.Neigs教授在对财务分析的研究中提到，财务信息的分析方法和体系中利润表是较为有用的财务分析信息，能够反映企业的经营水平和财务成果，是了解企业账面情况的一个途径，能够为企业的发展和管理决策提供重要的依据，也是投资者做出决策的参考，更能够对企业的前景规划产生重大影响。

杨俊田和隋颖在《上市公司财务报表分析》研究中提到财务报表分析的两种方法，纵向分析和横向分析。横向分析是采用同一年度，具有可比性的不同企业的财务报表中相同项目进行比较分析，从而全面多角度地分析企业财务报表中的数据。纵向分析是将企业连续几年的财务报表数进行排列，前期和后期对比，将会计科目以绝对数或百分率列示，分析其中的增减变动情况，对企业长期发展趋势进行评估。

三、苏宁易购利润表分析

（一）利润表的作用

1.便于分析企业的经营成果和盈利能力。企业的经营成果是在一定的会计期间内，企业的营业收入扣除成本等费用之后的余额，能够反映企业是否保值增值，也是企业财富增长规模的体现。与企业的经营成果相比，获利能力是一个相对指标，是企业使用某些经济资源从而获得经营成果的能力。在一定的会计期间企业的利润表能够体现企业的经营成果，除此之外，根据企业的资产负债表和损益表等其他财务报表，也可以计算出该企业的获利能力。

2.便于考核管理者经营绩效。利润表体现出来盈利方面的信息是较为全面的。它不仅仅是企业在生产过程中、管理运营中、投资决策过程中管理效益的体现，还是在生产经营过程中投入和产出进行对比得到的结果，可以为管理者和执行者提供工作上的帮助，又可以对管理者的预期计划进行考核评估。

3.便于预测企业未来现金流。利润表是对企业过去业务活动的客观记录，能够为财务报表的使用者提供帮助，使其对企业未来产生利润的情况和现金流量的变动状况有所判断。

4.便于预期使用者作决策。利润报表在一定会计期间充分地反映了企业的收入和支出，对利润构成要素有所披露。预期使用者通过分析利润的增减变动情况，从而做出决策。企业中的管理人员也可以从利润表中找出引起利润增长变动的因素，从而发现问题解决问题，对未来计划做出正确的会计决策。

（二）利润表的纵向分析

苏宁易购的营业利润呈现先下降后上升再下降的趋势，利润总额和净利润呈现上下波动的趋势。具体分析如下。

2017年相比2016年营业利润下降幅度为8.59%，营业总收入下降了30.06%，营业总成本下降了35.56%，利润总额上升了0.61%，净利润上升了7.15%。2017年营业利润降低可能由于收购了天天快递出资了29.75亿元，天天快递的运营成本也高，使得营业利润出现亏损，利润总额和净利润虽然为正，但可能存在因变卖资产或者补贴等营业外收入，或者调整减值准备和公允价值使得最后的净利润为正，这并不能掩盖营业收入下滑的迹象。

2018年相比2017年营业利润下降幅度为11.88%，营业总收入下降了43.76%，营业总成本下降了54.58%，利润总额下降了10.69%，净利润下降了11.07%。2018年各项经济指标都出现亏损也是意料之中的，因为苏宁的业务范围太过于广泛，涵盖了各个行业，无论是家电零售业，还是电商、超市、地产等行业都有所涉及，并且在迅速扩张，这就导致企业的业务发展过于分散，没有一条主线，企业资金兼顾不暇，自然会出现亏损现象。接下来苏宁需要转变管理营销模式，使得资金跟得上企业的发展。

2019年营业利润增长幅度为 29.26%，营业总收入上涨了20.98%，营业总成本上涨了11.99%，利润总额上涨了20.62%，净利润上涨了20.60%。就2019的利润表分析，苏宁易购总体向好的方向发展。2019年账面营业利润、利润总额和净利润都在上涨。这主要是因为在2019年苏宁收购了家乐福之后，家乐福实现了近几年首次单季盈利。随着家乐福和万达百货的收购也使得苏宁易购在零售行业全渠道布局取得良好的进展。

2020年营业利润下降13.45%。营业总收入上涨9.25%，营业总成本上涨11.77%，利润总额下降了10.48%，净利润下降了15.66%。分析2020年的利润表，苏宁易购的营业总收入呈现上升趋势，但是营业总成本也在增加。营业成本的上升可能是各业务正处于发展阶段，进而消耗了大量的资金，也可能是受到疫情的影响，苏宁盈利的零售业遇到了打击，营业利润有所下降。同时在抗疫期间，苏宁的各个平台不仅提供免费服务也投入了大量的人力物力财力，在抗疫支出方面累计总支出超过10亿元。在疫情和抗疫捐赠的双重影响下，营业收入增长本就缓慢，再加上大量的营业外支出使得苏宁易购的利润总额和净利润出现负增长。

就苏宁易购近五年的利润表中部分重要指标的纵向分析，可以发现利润表中各项指标体现的信息不容乐观，营业收入和营业成本总体呈上升趋势，营业利润和利润总额及利润总体波动幅度较大，进一步说明了苏宁易购的发展具有不稳定性。因此，苏宁易购需要采取措施转变管理方式，保证资金链稳定，增加营业收入，减少营业成本和各项费用的支出，从而促使企业良好稳定发展。

（三）利润表的水平分析

1.营业总收入分析。在2016年至2020年的营业总收入增长率分析中，京东的营业总收入增长率明显高于苏宁易购和国美，且营业总收入增长率总体上趋于平稳。国美在2016到2019年间营业总收入处于持平状态，在2020年呈下降趋势，苏宁易购营业总收入上下波动的幅度较大。由此可以看出京东相比国美和苏宁易购更具有发展潜力。笔者分析主要原因可能是，京东抓住了互联网经济发展的机遇，比苏宁易购和国美都率先进军电商市场，抓住先机。苏宁易购和国美都是实体经济起家，虽然苏宁易购在2014年也开始从实体企业转型，但是竞争非常激烈，后期苏宁易购收购的部分公司销售业绩不好，整体上影响了其收益和发展。未来苏宁易购要深化研究，精准分析，做好决策，拓宽运营渠道，跟互联网企业合作互利共赢，从而提升营业总收入并保持稳定增长。

2.营业总成本分析。在2016年至2020年的营业总成本增长率分析中，京东的营业总成本增长率高于苏宁易购和国美，并且增长率趋于平稳。国美总体呈下降趋势。苏宁易购营业总成本呈上升趋势，可能因为近几年扩大了经营规模。苏宁易购这种战略选择使其前期需要投入较多的资金，导致成本费用增加，同时也表明苏宁易购管理层对成本费用的控制力较弱，因此要加强成本费用管理保持企业营利性。营业总成本增长率的趋势类似于营业总收入增长率，只有营业总收入的增长率高于营业总成本增长率，企业才有盈利的空间。随着市场的发展，企业的营业总成本提升是必然趋势，因此需要苏宁易购的管理层控制成本支出，减少不必要的费用，进而增加企业的营业利润。

3.毛利润增长率分析。京东的毛利润增长率依然高于国美和苏宁易购，并且京东的增长率比较平稳并且维持在较高水平，国美的增长率出现下降的趋势，苏宁易购增长率波动幅度较大，但总体呈现上升势头。三者比较可知，苏宁易购的发展极其不稳定，年度间波动幅度较大。因此，苏宁易购需要选择适合企业稳定发展的决策，谨慎收购，保证资金链的延续性，稳定发展，缩小与京东的差距，从而创造更多收益。

4.净利润分析。京东的净利润呈上升趋势并且上升幅度较大，苏宁易购的净利润趋于平稳，国美净利润水平大幅下降且维持在较低水平。京东在2018年后净利润的增长幅度较大，并且在2016年至2020年净利润都是大于零的水平，反观国美近五年一直维持在小于零的水平，企业连年亏损。苏宁易购近五年净利润几乎持平，就现在的整体趋势来看，苏宁易购净利润未来几年波动可能会较小。苏宁易购近几年扩张速度过快，盈利状况也会随着战略转型慢慢好转，净利润逐渐恢复上升趋势。

综上所述，京东营业总收入呈上升趋势，涨势良好，净利润增长幅度也比较大。苏宁易购的营业总收入上下波动较大，净利润趋于稳定。国美营业总收入、净利润都呈下降趋势。所以，京东的发展潜力最大，盈利能力最强。苏宁易购毛利增长率高于国美，就现状，苏宁易购比国美更有潜力。

四、提高苏宁易购利润的策略

（一）加强厂商合作

近年来的市场竞争比较激烈，基本上都是产品供大于求，消费者想买一件商品可以有不同的品牌选择以及不同的购买渠道。市场是企业创造收益无形的“手”，像苏宁易购这种全品类的企业，商品的品类和数量繁多更加离不开与厂商的合作，建立良好的厂商合作关系尤为重要。当苏宁易购与各个供应商达成一致，使得各个销售商的拿货价格都统一，才能避免行业内卷现象，从而实现共赢。这样也能够降低苏宁易购的无关成本和费用支出，从而提高企业的营业利润，所以说苏宁易购与各厂商建立良好的合作关系是至关重要的。

（二）扩宽销售渠道

苏宁易购面临的最大问题是，如何在众多品牌和渠道中脱颖而出？扩宽销售渠道尤为重要。在互联网时代，目前最时兴的一种销售模式是直播带货，多平台加上各种电商节，打破了传统的网店销售模式，也可以在某一地区开销售会。网销时，部分企业经常邀请知名带货主播，比如国货品牌花西子，这个企业将大量的资金花在了营销上，很多资金流入主播手中，这不仅增加成本费用，企业也挣不到钱。在这一方面，格力电器董明珠的做法值得学习，将其秘书打造成一个焦点，让自己企业的人带货，将工资与绩效挂钩，这样既增加企业与员工的黏合度，又节省了请明星代言的费用，进而增加企业的营业利润。

（三）控制成本费用支出

近几年，苏宁易购费用增加幅度较大，所以要尽可能控制费用的支出。首先，苏宁易购线下传统零售业门店的，大多数集中在消费者集聚地和交通交汇地，往往这样的地方房租较高，因此，苏宁易购需要充分利用门店展示产品，在房租较便宜的地方租赁仓库，将消费者定好的商品直接从仓库发货。其次，苏宁易购的大部分门店集中在一线和二线城市，而一线和二线各种成本费用支出都较高，市场相对成熟，可以关闭一些低效率门店，提高企业的投入产出比。而三线和四线市场不饱和，并且投资运营所需的成本费用较低，可以加大在三线和四线城市的投入力度，进而提高苏宁易购在市场上的占有率。对苏宁易购线上电商，要加强对线上商铺的职工计算机技术培训，使其充分掌握大数据和云计算技术，帮助企业减少成本费用，提高生产销售效率。同时加强期间费用的控制，业务推广的宣传费和广告费要尽量减少，企业非必要的支出也尽量减少，从而增加苏宁易购的营业利润。

（四）加大自主创新

自主创新是企业长久不衰的保障，市场会淘汰落后的产业技术，就像现在的很多企业，人工智能已经替代了人工。在全球化的浪潮中，企业只有自主创新，才能走在前列。首先在理念上创新，不管是生产经营，还是管理决策都要有新理念，才能跟上甚至引领市场发展的脚步。其次在管理上创新，将企业的人才、设备、技术都与最新的科学技术融合一体，跟进时代的脚步才能为企业持续经营奠定基础，才能推动各项工作向良好方向发展。最后在营销上创新，在互联网万物互联时代下，市场营销的环境也多种多样，企业必须在营销上有新思路，在销售时可适当增加边际服务以及给予消费者互补产品的赠品，提升商品和服务质量，提高消费者满意度和企业的声誉，增加客户回头率，打造忠诚客户，占据更多市场份额，为企业的稳定发展提供保障。

五、总结

本文对苏宁易购的利润表进行分析，了解到苏宁易购的经营业绩。现在零售行业市场竞争激烈，苏宁易购应该完善各销售渠道，线上线下一体化经营，以线上带动线下，线下服务线上，两种经营互补促进企业发展。同时苏宁易购也应该优化资产结构、精减支出、控制成本费用、关注投资与收益的比例、避免资金无效收购、保持资金流畅通，从而降低财务风险，实现利润增长，促进营利性的好转。