曹洪江

这段时间市场会进入冷静期。一方面，春节的消费爆发预支了部分近期的购买力；另一方面，隨着步入正常生活节奏，消费欲望逐渐弱化，赚钱的欲望更甚，所以，未来一段时间市场不会有太大改变，但刚需产品会迎来一波增长。

与此同时，理性消费也使得消费者更加注重产品的性价比，一些溢价过高的品牌、产品可能在未来一段时间不会有太大起色。

今年的经销商普遍缺产品，即便如此，品牌也应更谨慎，一定要有过硬的产品和服务支撑，否则终会被市场抛弃。建议品牌商要做好深耕、做好样板、做好服务，同时培养模式、复制人才、输出方法，找到自己的经营节奏。

中秋节前后，市场冷静期可能过去，市场会迎来新增长。判断依据是4月春季糖酒会启动，经销商选品进入高潮，选品结束后，经历三四个月的推广落地期，一系列常规流程走完，已接近中秋，而消费者经历了半年多的资金积累，也会恢复消费元气，所以，今年的中秋旺季值得期待。