李和仙

摘要：随着社会的发展，社会对职业教育的发展提出了更高的要求，职业教育的地位也越发地突出，加上各行各业的发展突飞猛进，对人才需求也越来越迫切。这就要求中等职业教育应努力提高人才培养质量。而《市场营销实务》是职业学校商贸类专业的一门专业核心课程，本文主要针对国内传统的“填鸭式”教学模式存在的问题，引入当下流行的OBE教育理念对《市场营销实务》课程教学进行改革，以期为中等职业教育发展提供参考的思路与建议。

关键词：OBE教育理念；中等职业教育；市场营销实务；课程目标

中图分类号：F713

引言

一种优秀的教育理念是人才培养的主导方向， 要想培养出真正能够满足社会需要的技术技能型人才， 就必须建立起适合职业教育应用型的教育特色，进而提升教育质量。为达上述目标，本文对商贸类市场营销专业应用型技能技术型人才教学特点进行充分的理解与掌握，充分理解了OBE先进教育理念， 对“市场营销实务”教学方案进行合理、科学和严谨的优化改革［1］。

一、OBE教育理念的内涵

OBE（outcome-based education）教育理念是在1981年由Spady等人首次提出的，后被大家翻译为“成果导向教育”。OBE理念的根本导向是能够创造出学习产出，基于此理念的学习过程要以学生为中心，采用“反向设计，正向施工”的方式进行课程具体的教学设计与课程多元化评价的一种先进教学理念。在学生的整个学习过程中，学生学习的预期成果是学生开展学习的动力与方向，在预期成果促使下保障了教育行为的方向性与有效性［2］。

OBE教育理念应用到“市场营销实务”课程中意在针对需求分析，以问题为载体，以成果为导向，关注学生的学习成果。本文提出了基于OBE理念下“市场营销实务”课程中的研究与探讨，该教学模式的设计具体包含以下三个环节：（1）预期学习效果层：通过对学生进行分析以及企业需求分析等进行有效分析确定了内外的需求，并进而确定预期获得的能力成果。该层不仅要满足学生自身的需要，还要尊重用人单位对学生的能力要求；与此同时，教师需不断引导同学们去更新自己的预期学习成果，使其所得能紧跟社会与行业的发展需求；（2）实践预期学习成果层：根据预期设计的学习成果，设计教学项目情境案例，并引导学生进行思考与分析，进而培养学生认知、检索和理解能力。（3）教学评价层：教师采用过程性评价和综合性评价相结合的评价方式，对每一位学生的学习成果、学习行为进行公平公正的评价。

二、传统教学理念下“市场营销实务”课程教学存在的问题

在OBE教育理念下建立的“市场营销实务”课程体系中，学生通过“市场营销实务”课程的学习能够掌握扎实的专业理论知识与方法技巧。在授课过程中，教师依据课堂内容再结合典型案例来引导同学们发现问题—分析问题—解决问题，培养学生的综合素质能力等。但在目前的教育理念下学生的学习情况不容乐观［3］。

（一）教学理念过于陈旧

目前，在“市场营销实务”课程的教育教学中，许多中职学校所用的教材存在一定的滞后性，而且教学理念未跟随社会需求的变化而相应调整，导致学生学习跟不上市场的变化，无法学到适应社会需求的专业知识，从而无法适应工作岗位需求。

（二）过于关注理论知识的学习，学生缺乏学习的积极性与主动性

目前，中等职业学校“市场营销实务”课程所学的知识点范围比较广泛，课程专业名词难以理解，知识点的构建比较碎片化，另外大部分授课教师都是应付式教学，都照本宣科，过于注重理论知识的介绍，忽视了实践性教学。

三、OBE教育理念应用到“市场营销实务”课程中的意义

为适应社会经济的高速发展，各行各业对技能人才的迫切需求，这就需要中等职业学校“市场营销实务”课程中引入先进的教育理念来满足需求。而OBE教育理念是以学生预期确定的成果为起点进行反向设计，以满足学生的需求与社会的需求为依据来开展课程教学内容以提升学生综合素质等方面为目标来制定教学实施方案。最后再根据学生学习的整个过程，采用过程考核与最终考核的多元化课程考核的方法，培养学生的专业知识应用能力及相应岗位的实践操作能力［4］。

（一）培养学生的双创能力

随着我国创新型国家建设的步伐逐渐加快，培养学生的双创能力，也就成为各大职业学校确定培养目标的一个关键因素。在传统的教育模式下，学生对理论知识的掌握相对较扎实；但部分学生对行业现状的把握并不清楚，实操能力低，很难适应社会的需求。因此将OBE教育理念引入到“市场营销实务”课程中，可以培养学生的创新创業能力，树立起学生自信心；教授学生知识和技能，使学生充分了解市场营销专业的就业现状，为将来步入工作岗位做好一切准备。

（二）对教学方式和授课内容产生积极影响

目前，中等职业学校的“市场营销实务”课程体系都是以统一的教学大纲来指导教学，这样就忽视了学生实际动手能力的培养，使学生将无法适应市场营销工作岗位的需求。为了适应时代的发展，“市场营销实务”课程学习必须以学生为本，以最终的学习成果为导向，以企业岗位能力指标为依据制定课程体系；基于OBE教育理念下“市场营销实务”课程的研究与探索，就是用新的教学理念来使学生对学习感兴趣，学到自己真正想学的本领，从而达到提升“市场营销实务”课程的教学效果［5］。

四、OBE教育理念应用在“市场营销实务”课程中的具体思路

首先，了解OBE教育理念在中职学校“市场营销实务”课程中国内外研究现状，进而有针对性地将OBE教育理念引用在“市场营销实务”课程中，再基于OBE教育理念进行“市场营销实务”课程的教学活动设计；其次，开展“市场营销实务”课程学习情况调查与分析、社会与学生需求分析、学生特征分析以及教学实施环境分析等，为课程教学的设计与实施做好充分的准备；再次，利用OBE教育理念驱动作用，确定中职学校“市场营销实务”理实一体化的教学内容，使学生在实践过程中慢慢领略与吸收教学知识点，从而提升学生整个学习过程的参与度与好感度；然后，设计出基于OBE教育理念的技工学校“市场营销实务”理实一体化的教学思路；最后，将基于OBE教育理念的中职学校“市场营销实务”理实一体化的教学设计应用到教学实践当中，开展多元化教学评价，进而不断完善“市场营销实务”课程的设计。

五、OBE教育理念在“市场营销实务”课程中的应用

（一）制定合理的课程目标

将OBE理念应用到“市场营销实务”课程中，通过学习与实践要求学生掌握“市场营销实务”的课程内容，并在具体的实践过程中能灵活地运用，具备发现问题—分析问题—解决问题的能力。与此同时，还要注重学生语言表达能力、交际能力、洞察能力、应变能力、创新能力、自控能力、不断学习能力的培养，着重培养学生市场营销知识的应用能力，熟悉掌握企业营销活动的整个运营过程，努力提高营销人员综合素质能力，為适应新社会发展所需打下稳固而扎实的基础，真正成为社会上所需要的实践型、复合型的应用型人才。

（二）岗位分析

从不同的工作场景数据中可以看出，营销人员在职业发展的各阶段需要具备不同的职业能力才能承担岗位工作。目前，市场营销人员就业情况存在诸多问题，比如理论知识的掌握不过关、动手能力弱、专业不对口等无法适应现代市场经济快速发展的等问题。因此，为培养出企业、社会需要的综合性应用型人才，职业学校营销专业必须进行相应的岗位分析，开展适应社会发展的针对性教学。岗位分析如表1所示。

（三）课程内容设计

课程内容设计如表2所示。

（四）建立评价体系

基于OBE教育理念指导下的“市场营销实务”课程教学评价体系与传统教学评价体系不一样。在OBE教育理念下建立的评价体系应坚持“以学说教”“自我对照”“人人都能成功”三原则，一切教育活动围绕最终的学习成果来建立评价体系。整个评价体系注重过程性、阶段性以及整体性的学生自我测评、师生间的互评和学生与学生间的互评相结合，过程性与最终性考核综合评价的多元化发展性教学质量评价体系。

六、结束语

OBE教育理念作为当今的一种先进教育理念，它采用逆向的思维方式进行课程体系建设，打破了传统的理念的不足，在国外取得了相当的成绩；但是在我国OBE教育理念的应用还处于探索阶段，特别在职业教育中的专业、课程研究与应用中还是十分欠缺，在职业教育的商贸类专业中就少之又少了。本文将OBE教育理念应用在中职学校“市场营销实务”课程中，不但打破了传统的教学理念、激发了学生学习的积极性与主动性，更加明确了职业学校应用型人才培养改革的发展方向。

参考文献：

［1］孙卫卫，徐波，肖芸.基于OBE的《市场营销策划》课程教学改革与实践［J］.中国农村教育，2019（3）：39-40.

［2］陆凤英.基于OBE教育理念的“市场营销学”课程教学改革设计［J］.甘肃高师学报，2021，26（1）：106-110.

［3］李耀东，马清梅.基于OBE理论的《市场营销学》线上线下协同教学研究［J］.中国教育信息化（高教职教），2021（6）：86-89.

［4］卜森.基于OBE理念的应用型本科高校《市场营销学》教学模式创新路径与实施效果研究［J］.长春工程学院学报（社会科学版），2019，20（1）：124-127.

［5］[JP3]韩飞燕，葛延峰，刘俊琴.疫情背景下基于OBE的市场营销学混合式教学设计与实践［J］.对外经贸，2021（1）：142-146.