朱瑞香

（巴里坤县农业农机技术推广中心，新疆 巴里坤 839200）

我国作为农业大国，玉米与水稻为主要的种植作物，其产生的秸秆量也是非常大的。一些地区在农作物收获后，将秸秆进行粉碎，铺撒在田间，还有一些地区主要采用就地焚烧的方式，造成秸秆资源的浪费及环境污染。秸秆的用途非常多，例如可以用来制作人造丝、酒、木糖醇、畜牧饲料或者有机肥料等，但是人工收秸秆的工作量较大，工作效率低，而且质量也不好。我国秸秆打捆机技术经过多年发展，打捆机的工业制造技术与质量都在稳步提升，同时机器的工作稳定性已有较大提高，操作简单方便，能够实现自动拾取秸秆作物、自动打捆和切绳的功能。但是目前秸秆打捆机的使用率不高，在推广应用方面还存在一些问题，需要工作人员有针对性地进行改善和优化，让更多的人意识到秸秆打捆机的优势，并使用打捆机进行工作。

1 在推广秸秆打捆机过程中存在的问题

1.1 故障率高

秸秆打捆机在使用过程中最容易出现的故障就是堵塞，主要是由于保险螺栓折断造成的堵塞问题。根据技术人员研究发现，之所以会发生这样的问题，是由于操作人员对设备的养护不到位，而且操作水平有限，加上一年当中使用秸秆打捆机的时间不长，很多用户比较容易忽视设备保养工作。例如，在设备放置一段时间后，重新使用前，操作人员没有对其进行仔细检查，没有及时进行润滑油的补充。另外用户对设备的清理方法不正确，有的用户在清理打捆机时使用清水，清水会加速设备生锈，影响设备的使用寿命[1]，错误的清理方式对设备所造成的危害是非常大的。因此，用户需要不断地学习设备的保养知识，确保设备能在良好的状态下工作，提高工作效率。

1.2 适应性较差

秸秆打捆机的适应性差主要是由于气候因素，如果在雨天工作，设备会被雨水所腐蚀，从而减少设备的使用寿命，再加上土地潮湿，不利于打捆工作的顺利进行。由于这一特点，秸秆打捆机在某些地方的使用就会存在一定的局限性，例如在温带季风性气候地区，夏季雨水比较充沛，造成打捆机的使用时间比较短，打捆机适应性差成为了其在某些地区的推广阻力。因此，需要在比较干燥的晴天使用秸秆打捆机，不仅能够提高工作效率，还能保证打捆质量。

1.3 操作人员水平有限

设备的使用性能和寿命与操作人员的技术水平有直接的联系，很多用户在购买打捆机之后，没有认真学习操作技术，没有仔细阅读说明书，对打捆机的使用、维修和保养的知识了解得都不是非常充分，导致在使用过程中打捆机会出现一些问题，影响其正常使用。当打捆机出现故障问题时，又过度地依赖技术人员和服务人员，自己没有进行细致的研究，导致设备的维修率极高，甚至造成事故。对于生产打捆机的厂家而言，因受到成本的限制，无法在每个地区都建立服务部，所以当用户需要解决故障问题时，可能需要等待就近的技术人员来，这可能会影响用户工作，让用户出现不满情绪，对打捆机的推广造成一定的影响[2]。

1.4 价格比较贵

用户不仅关心秸秆打捆机的使用性能如何，也非常看重打捆机的价格，只有物美价廉才能受到消费者的欢迎。当前的秸秆打捆机价位一般在5万元左右，但是需要和拖拉机搭配使用，拖拉机牵引打捆机的配套价位大概在10万元左右，这对于普通的农民而言，在经济方面的压力比较大，因此购买打捆机的人数相对比较少。

2 解决秸秆打捆机推广中存在的问题的具体对策

2.1 提高设备保养意识

一是从生产厂家入手，厂家在销售打捆机的同时需要不断地和用户强调打捆机保养的重要性，尤其是要强调其保存要求。做好设备的保存和保养能够提高设备的使用寿命，帮助用户节约成本。二是从用户入手，由于农作物的生产特点，打捆机会有一段时间闲置，当用户不使用打捆机时，首先要将其表面擦拭干净，但是需要注意不能直接用水清理，需要使用比较干燥的抹布。其次是对打捆机的各个零部件进行简单查看，尤其是检查润滑油是否符合要求，确保没有任何问题后，再将其放到有遮挡的地方，以免其遭受自然天气的影响造成不必要的损害。另外在需要使用打捆机之前，用户也需要对其进行检查，将润滑油添满，还要确认各个零部件的连接情况，以免出现螺栓松动的问题而造成安全事故。打捆机的保养工作对于用户而言可能有些复杂，他们也许会觉得是在浪费时间，对这种错误的观点，需要生产厂家不断地进行纠正，提高用户的保养意识，这样更有利于设备的推广。

2.2 加大推广力度

对于打捆机适应性差的问题则需要生产厂家针对不同的地区采取不同的销售方式，同时不断加大推广力度，让消费者更加了解打捆机的使用优势，才能提高销售额[3]。在需要使用打捆机的季节，厂家也可以采取设备租赁的方式，当用户感受到打捆机的好处之后，会更容易进行购买。同时销售人员也可以建议几家农户共同购买一台打捆机，这样既能够最大限度地发挥出打捆机的使用性能，还能弥补其适应性较差的不足。

2.3 加强操作人员的技术培训

对操作人员的技术水平的问题需要生产厂家更有耐心，首先厂家可以举办打捆机的使用演示活动，让大家进行现场观看，更加直观地了解打捆机的使用知识。该方法能够有效地消除消费者的顾虑，了解打捆机的使用并不复杂，从而提高购买意愿。其次要对操作人员进行定期的培训，培训工作的难度和强度不用过大，只要能够满足用户的基本使用即可。对设备容易出现和不容易解决的故障问题，培训时需讲解清楚，对容易解决的故障，尽量经过培训后保证每个用户都会解决。另外生产厂家要尽量扩大自己的销售范围，在合理的位置设立售后服务处，保证售后服务才能提升人们对产品的信赖。

2.4 政府投入补贴

针对秸秆打捆机价位比较高的问题，首先相关部门可以根据当地的实际情况进行一些补助，减轻农民的经济压力。其次生产厂家也可以使用分期付款的方式，缓解农民的压力。另外，对秸秆进行有偿回收，通过秸秆回收取得的收入可能不是很高，但是也可以让农民经济压力减少一点，感觉轻松一些。

3 提升秸秆打捆机推广效果的措施

3.1 提高重视程度

使用秸秆打捆机是避免焚烧秸秆的有效途径，能够减少空气污染，因此相关部门应重视对打捆机的推广，并帮助生产厂家做宣传，提高人们对打捆机的信任度。相关部门还需要综合调研打捆机的市场需求和生产厂商的口碑，帮助农民做出更好的选择。相关部门对于打捆机推广工作的重视程度在一定程度上决定了推广效果，推广效果的提升能为当地的环保事业做出了更多的贡献。

3.2 完善维修制度

在秸秆打捆机的使用过程中，用户比较担心的就是设备出现故障之后生产厂家的售后不及时会影响工作。上文已经提到，要加强对用户的维修保养培训，但是在实际应用中，可能会出现没有培训过的故障问题，或者会出现培训过但用户了解不是非常透彻的问题，导致当设备出现故障问题时无从下手。针对这个问题相关部门需要和生产厂家共同努力，完善维修制度[4]。相关部门可以培养一些专门应对维修工作的技术人员，尤其是在农忙时期，厂家的技术人员如果无法及时赶到现场处理设备故障问题，技术人员可以临时顶替，帮助农民解决问题。在农闲时，技术人员也可以帮助用户提高打捆机的保养工作水平，以此来提高打捆机的工作效率，为用户创造更多的经济价值。

3.3 扩大招商引资的规模

在市场经济不断发展的今天，为了扩大秸秆打捆机的推广范围，需要从不同的角度提高秸秆的利用率。例如，可以使用秸秆来制造沼气或者将其作为食用菌的栽培基料等，只有不断提高秸秆的经济价值，才能更好地促进秸秆打捆机的推广。目前很多地方都在提高秸秆的利用率，尤其是作为现代新能源，秸秆未来的发展是非常可观的。相关部门可以根据当地的实际情况进行招商引资，当农民发现秸秆带来的利益不断增加时，会加大对打捆机的购买需求。

4 结束语

传统的秸秆处理方式基本上是以焚烧为主，对环境所造成的污染比较大。为了减少对环境的破坏，相关部门决定大力推广秸秆打捆机，有效地提高秸秆处理的工作效率。但在实际推广过程中，还是会遇到各种各样的问题，尤其是设备的故障和价位等问题。农民虽然看到了打捆机的使用优势，但真正购买使用打捆机的却不多。因此相关部门要加大对打捆机的推广力度，以经济发展为目标，政府补贴为辅助，在逐渐提高秸秆利用率的同时，为农民创造更多的经济价值。