陈丽思，余淑婷，何晓昀

（广东理工学院，广东 肇庆 526000）

我国发展不平衡不充分的问题在乡村最为突出，部分乡村中仍然面临着众多信息不对称、信息传递慢等较为落后的问题，一旦遇突发情况，靠果园种植业为主要收入来源的农户将面临水果滞销等各种问题。而“云养果园”项目将物联网智慧农业实验室结合起来，在技术上能够满足用户对果树的实时监控，用户通过线上云认领果树，监测果树成长，享受沉浸式种植体验，并最终收获果实，改变了传统的单一种植模式，有效地降低农民果园滞销风险。

1 “互联网+农业”背景下现存问题

随着现代科技的日益进步，农业的发展迎来了挑战与机遇并存的时代。基于国家推出的乡村振兴策略，越来越多的农业发展开始走向现代化，涌现了一批将现代科技与农业相融合的产业，如“云养猪”“云养鸡”等。与此同时，云养殖等新型农业产业模式仍面临诸多挑战，尚有较大发展空间[1]。

1.1 农民传统思维模式难以改变

我国是个农业大国，农民数量占比重大，但普遍来说，大部分地区农民受传统观念影响，难以打破固有的传统思维模式。并且由于对互联网知识的匮乏，导致其对于新兴互联网的事物接受程度不高。“一手交钱，一手交货”这一传统交易模式根深蒂固地扎在大部分农民的心里，过于依赖现有的自给自足的经济模式，便很难迈出创新步伐。

1.2 人才资源匮乏

“互联网+农业”属于农业经济发展中的新兴事物。因此，在这发展过程中，一群懂得农业与互联网的复合型人才成了必不可少的因素。然而，由于农村基础教育薄弱，对教育的认识不足，使得从前一些农民的文化素质普遍较低，难以满足现代农业信息化发展的需要。若是没有技术支持和农业信息技术人员，科学的养植方法就无法在农业生产中合理应用。这就是为什么引进人才和技术并对其进行培训是一个值得关注的问题[2]。

1.3 网络基础建设较为薄弱

我国许多农村地区信息基础建设不够完善，少许家庭具有配备电脑的经济能力，公共上网资源匮乏，农民们较少渠道去学习怎么操控计算机。加上长期以来经济发展较为落后，互联网基础建设尚未得到较好落实，使得广大农民不能及时从外界获得最新信息，农村与城市之间难以做到信息同步。更谈不上要将互联网与其生活方式生产方式结合在一起。

2 市场需求

2.1 客户定位

在“云养果园”方案实施过程中，主要面对的用户是正在种植的中大型果园或农业大棚的客户、需要领养种植农产品的客户及想要直接购买果园产品的消费者等。利用“云养”概念帮助农民科学培育科学种植，拓宽销售渠道。通过微信小程序开通线上云养殖，消费者可以通过线上云养殖果树及购买农产品，体验多元的农产品购物，同时也能观察到农作物的日常生长情况。

2.2 地域需求

根据权威报道，2018 年有13.2 万hm2被开辟为果园，这相当于一个福建省的大小，中国年产水果达2.5 亿t，占全球产量的31.4%，由此可见我国在该方面的生产力及消费力是非常可观的，果农果园互联网化数字化市场广阔。

2017 年党的十九大报告上提出乡村振兴战略及数字乡村的建设，并对此制定计划，要求将一步步落实改造乡村样貌，让科技改变乡村，对此每年都在不断强调乡村振兴及数字乡村的建设，将其作为一个长久的战略目标。而乡村振兴及数字乡村离不开对果农、农民们的扶持，其中便包括其科学、科技种植和销售渠道等。

2.3 消费者心理需求

随着人民生活水平的不断提高，消费者对于食品的要求也越来越高，其更加追求能获取优质的绿色有机农产品，并且关心其来源，希望能对此进行溯源。果农对科技生产、科技预测和科技销售的需求日益增大，不再只依赖传统的纯人力生产，追求更科学的种植销售。无论从政策上的支持还是果农的、消费者的需求，都可以看出在该领域市场仍处于蓝海阶段，市场前景巨大。

3 农业物联网架构

农业物联网架构可分为3 层：感知层、网络层和应用层。在农业生产中，最典型的物联网应用是通过互联网技术来实现对温室进行实时监测和远程监测。利用传感器等设备，对周围的温度、湿度、酸碱值、光照强度、土壤养分和CO2含量进行实时监测，并利用各种仪器对其进行实时监测，以保证作物生长的良好、适宜。通过对不同类型的室内环境进行远程监控，可以实现对不同类型的温室环境的监控。利用无线网络监测农作物生长状况，为精确调控温室生长，提高产量，改善品质，调节生长周期，提高经济效益。

3.1 物联网感知层

利用温度、湿度、光照、二氧化碳、风向、风速、雨量及土壤温度、湿度等多种传感器对植物进行采集。感知层是识别对象，获取信息的源头。

3.2 物联网网络层

物联网应用的潜力在于快速发展的通信网络，而以高速发展的移动网络为依托，利用移动网络进行数据的高速传输，成为物联网的重要载体，也是未来物联网推广的重要依据。其包括互联网、广电网、网络管理系统和云计算平台等，是物联网系统的核心，主要任务是对从感知层面获得的数据进行传输和处理。

3.3 物联网应用层

作为物联网与用户之间的界面，结合产业发展的需要，以达到智能化的物联网应用。利用无线传感器网络（WSN）技术，对植物的实时生长环境进行了分析。如温度、湿度和光照参数等，采集各个节点的资料，进行存贮与管理，以实现对各节点的动态信息的实时显示，并可依据各种不同的信息进行自动灌溉、施肥、喷洒、降温和补光等控制。大量的感知终端、编解码设备、协同处理设备、数据传输、自组织网络技术、协同信息处理和信息采集中间件技术等方面是实现对物联网的全方位感知的重要技术保证[3]。

4 云养果园商业模式分析

此项目设计的商业模式主要结合了小程序认养果树，积分兑换水果和线上商城农产品直销3 方面的内容，以下将一一分析各个版块的具体运作方式，为农户实现最大化增收的同时并合理挖掘该果园的附加价值。

4.1 小程序“认养”果树

用户通过云养果园小程序在平台上选择自己心仪的果树进行认养。认养成功后，果农客户端会即刻收到此棵果树被认养成功的信息，随后安排专人护理果树，并根据用户的需求，按时灌溉果树，随时为客人汇报果树的生长情况。同时，果农也可根据自己的行业经验在给果树护理过程中传授给客人一些果树养殖知识。用户与果农可以在小程序上随时进行交流。待到被认养的果树结果后，该棵树的果实全部为认养用户所有。用户可以自行到果场采摘，或者委托果农安排寄送服务。

4.2 积分兑换水果

用户在小程序上通过完成每日任务获得水滴给虚拟果树浇水。任务包括登录签到、邀请好友浇水和施肥等。待到果树成熟后，用户可以获得1 张自己选的水果的无门槛优惠券，前往线上商城中的指定商品详情页下单即可使用优惠券全额抵扣，支付0.01 元免费兑换水果。可供兑换的水果来源于果农的额外种植。

4.3 线上商城农产品直销

用户通过小程序的线上商城直接在果农手里购买到其所需要的农产品。果农在主营果树认养业务的同时，不仅可以自行在小程序中售卖新鲜水果，也可以售卖果园的资源附加产业链相关的农产品，比如果干、果汁和水果罐头等。一方面不仅拓宽购买方式的多元化，增加购买乐趣；另一方面专注农产品的售卖，帮助果农能更好更快地售卖农产品，避免滞销及中间商压价等行为。

5 小程序设计

在对“云养果园”小程序进行需求分析之后，确定将其分为用户端和果农端2 个端口，并且考虑到针对消费者和农户都有不同的用途因此设计不同的功能，在设计各个模块信息时尽量做到能满足此项目的所有需求[4]，同时也充分考虑到消费者与农户需要，给予更好的体验感和观感。

5.1 用户端

用户端主要分为果树认领模块、积分兑换模块、商品选购模块和用户管理模块4 大模块。在果树认领模块中，用户可以在此页面看到可被领养的果树汇总，在这个页面挑选自己心仪的果树并进行认养。此外，在此模块的下方将设计一个与果农沟通的窗口，这样用户在确认领养果树前，也可跟果农获取果树的其他的信息。其次，在积分兑换模块中，用户可在此页面为认养的果树进行浇灌、施肥等虚拟活动，从而获得积分，等积分累积到一定程度便可换取该农场的水果。再次，在商品选购模块中，用户可以通过这个线上商城区直接购买农户所推出来的农产品，并进行下单购买。最后，在用户管理模块中，用户可在此页面进行注册账户、修改个人信息及订单查询等其他操作。

5.2 果农端

果农端主要分为待认养果树模块，商品信息模块和用户管理模块。在待认养果树模块中，果农可以在此查询待领养果树一览表，以及上传果树信息（包括果树名称、图片和成果期等其他数据）。与用户端对应的是，果农端在此页面下方也有一个可与用户对话的窗口，保证其与用户做到及时沟通。在商品信息模块中，果农可以在此页面查询在售商品、上传商品、下架商品和管理商品信息等。最后，在用户管理模块，果农可在此页面进行注册账户，修改个人信息、订单处理和查询已被认养果树信息等其他操作。

6 预期产生的结果

“云养果园”在我国目前还属于比较新的业态模式，整个商业模式的培育和推广需要一定的时间。因此，在初期发展阶段既要考虑到经济效益，也要考虑到社会效益，双管齐下，深层剖析该产业的前景，增加农户和消费者对该项目的认同感和参与度[5]，才能在这条路上走得更远。

6.1 经济效益

通过用户在线进行认养果树及购买，可帮助农民更快地卖出农产品，提高农产品的销量，拓宽销售渠道，为果农带来利益增收，降低农产品滞销的风险。同时，简化了农产品交易流转过程，避免了中间商赚差价，帮助农民实现经济效益最大化，从根源上改善农民的经济状况。“云养果园”凭借于运营模式的创新，进一步协助农户降低交易费用，注重在品质、服务和体验方面的精准调控，从而陆续减少甚至消除低效的生产方式。

6.2 社会效益

对于用户，也就是消费者来说的话，可以让其沉浸于真实的种植乐趣，体验农耕文化，也更加认识到粮食来之不易，今后应当倍加珍惜。同时进一步提高了人民幸福生活的质量，满足人们快节奏生活对休闲的需求[6]。另一方面，促进地方农业经济的发展，响应国家乡村振兴战略，由点到面，助力国内其他乡村产业实现“互联网+农业”的融合创新。同时带动就业，进一步提高农民的生活水平，从而最终实现产业繁荣。

7 结束语

鉴于目前“互联网+农业”的发展形势，人才、技术和财政等方面固然是很重要的因素，但是如何在发展中取得创新值得深思。农业物联网系统今后将应更加广泛地运用到农业生产中，农民看到了运用先进技术带来的效益，将积极选择适合自己农业生产的智能化系统，从而提高农产品产量和增加收益。随着云计算技术的不断成熟，农业数据更加精准、安全和智能。农业数据处理系统会自动分析出适合本地的作物，及不同品种的优势劣势，以供农民选择。产业与互联网融合发展是大势所向，而“云养果园”的项目设计便是迎着这大势，打造出全新的线上种植加线下养护的果园种植系统，致力于形成以智能化、绿色化和科技化为一体的云养殖农业体系、着力解决乡村发展的痛点问题，以切实渠道助力乡村振兴。