甄宜茜，史鹏达

（1.大连海洋大学，辽宁 大连 116000；2.青岛滨海学院，山东 青岛 266000）

1 农村短视频创作的前提

1.1 新媒体的应用能力

在农业信息传播推广中，新媒体的应用能力是基础条件。要想能够让农业生产者来进行新媒体的应用操作，必须要对用户进行统一的培训。比如农业生产辅助用的新媒体平台或者软件的安装和应用，相关部门可以组织专业人员对用户进行详细讲解，介绍新媒体平台或者软件的优势，并在现场试用，及时解答用户的困惑和疑问。

在农业信息传播推广中的新媒体平台，要尽可能快速地实现新媒体的应用价值。比如在农产品的销售过程中，用户可以通过新媒体平台来提高农产品的销售量，与传统的销售模式形成鲜明的对比，这样才能够吸引更多的农业种植者加入到新媒体的应用中来，进行农业信息推广。相关企业及机构人员应及时帮助农业生产者深入了解和学会使用这些新媒体平台的传播功能和细节，使其能够快速地掌握和运用平台的能力。

要想实现新媒体的广泛应用和有效推广，就需要相关的技术人员进行下乡帮扶，保证农业生产者能够有效地进行使用和操作。具体来说就是农业领域软件开发的企业为了能够吸引足够的用户使用，可以组织技术人员在现场进行示范和指导。这样做一方面可以快速地实现软件的普及率，增加软件的用户量，另一方面，还可以使用户能够快速地了解到软件的使用方法、特点和优势。除了现场进行指导之外，还要进行跟踪调查，了解农业生产者在后续的使用过程中存在的问题，并且及时解决。同时，还要让每个用户都能够体验到新媒体的优势。新媒体平台无论是在农作物的种植和管理方面，还是在市场消费领域，都要实现较大的转变，这样才能保证农业生产者能够长期使用这些新媒体软件。长此以往，农业生产者就会成为新媒体等网络平台的良性用户群体，用户与新媒体平台才能实现双赢。

1.2 顾客感知价值的掌握

1988年，泽瑟摩尔首先从顾客角度提出了顾客感知的价值理论，将“顾客感知价值”定义为：“顾客所能感知到的利得与其在获取产品或服务中所付出的成本进行权衡后，对产品或服务效用的整体评价。”顾客感知价值的影响因素主要由三大因素构成，客观因素、主观因素、外部因素。客观因素主要由顾客感知利益和感知付出构成。感知利益包括由产品、服务、人员，品牌等带来的利益；感知付出包括货币、时间、精力、心理等付出的成本。主观因素有顾客个人喜好、价值观和需求等。外部因素是指顾客在不同地点、时间购买产品或服务，对价值的感知及评价是不一样的，是随外部环境动态变化的。农产品短视频的创作与营销要充分考虑到顾客的感知价值。相比于实体店的营销模式，短视频的营销更加注重的是信息的发布能否符合顾客的情感价值，能否与顾客建立一种良好的情感上的沟通，使顾客能够对产品产生足够的兴趣和购买欲望。对顾客感知价值的掌握是农产品短视频创作的基本条件，也是短视频创作与后期营销的主要原则。

2 农村短视频创作的特点分析

2.1 贴近农村人群的真实生活

农村短视频的创作内容非常贴近普通农村群众的生活，形式也比较随意。尽管这些题材的短视频创作可能较为简单，但是依然是当下短视频平台中重要的领域，吸引了众多用户。农村地区的短视频创作主要有普通农村生活、农村地区的美食、农村社会环境和自然风光等题材。随着农村短视频的兴起，一些专业的制作团队也开始深入到农村地区进行短视频的创作，丰富了农村的短视频市场。

2.2 多以展现乡村风貌为主题

当前农村地区的短视频创作主题以展现乡村风貌为主，尽管有一些作品涉及到饮食、传说等内容，但是以农村背景为衬托是十分重要的。这些村民制作的短视频之所以能够成为短视频领域里的重要组成部分，究其原因是可以让广大群众，尤其是生活在城市地区的用户，能够通过这些短视频来感受到当今农村的自然风光和乡村发展的面貌。因此，一些专业的短视频制作团队在制作短视频时，会将乡村元素加入到创作中，实现了一定的收益。

2.3 制作形式和内容质量相对较低

目前，农村短视频的作品质量相对来说是比较低的。尤其是在智能手机和无线网络广泛普及后，大量的普通用户开始通过智能手机进行短视频创作。这些人员大多没有受过专业的培训，缺乏基本的审美和艺术创作能力，因此，创作的短视频的质量较低，有些内容甚至低俗，对农村地区的形象展示起到了不利的效果。

3 农村短视频创作与农产品营销策略分析

3.1 以特色农业作为主题创作短视频

涉及农村题材的短视频可以将特色农业作为短视频的创作主题。前期可以依托特色农业的种植和风貌来吸引用户关注。当用户数量积累较多时，可以通过网络直播来进行农产品的营销。在这个过程中，短视频的创作要保证质量，通过展示特色农业的良好形象，来提升用户的关注度，这样在后期利用短视频进行推广或直播营销，就会显得比较自然，能够使用户对农产品产生一定的了解和认知，促进农产品的销售量。

3.2 依托短视频平台的受众特点进行创作

短视频的创作类型与农产品的营销有很大的关系。在农产品营销过程中，短视频的创作要符合农产品消费者的群体特征。因此，在农产品营销的前期要对消费群体进行充分调查和了解，明确群体特征和心理喜好，以此来创作短视频。比如，如果以茶叶作为主要产品进行销售，那么在短视频的创作上就要与茶叶消费用户群体保持一致，这样才能够使前期的短视频创作和推广发挥出应有的效果。

3.3 加强短视频与电子商务充分结合

在利用短视频进行农产品营销的过程中，要注意与电子商务充分结合，以实现农产品营销的最佳效果。尽管目前一些短视频平台也推出了电子商务服务，但是毕竟受众有限，而且各项服务和保障不是特别健全。因此，在进行短视频创作和农产品营销的过程中，要充分利用电子商务平台进行营销，做好售后服务和产品质量管控工作，将农产品营销与电子商务充分结合。大型的电子商务网站普遍开通了惠农政策，对农产品会有相应的补贴和优惠政策，因此一定要充分利用好这些优惠政策，加强农产品的宣传和推广。

4 结语

在新媒体环境下，互联网经济已经成为了农产品营销的新途径。通过短视频的创作及推广进行农产品的营销，能够有效提升农业生产和销售的效率，切实增加农业劳动者的经济收入，同时还能够丰富网络视听文化，实现农村地区群众精神文明与物质文明共同进步。