刘彦随

发展中国家科学院（TWAS）院士，长江学者特聘教授，中国科学院地理科学与资源研究所研究员、博士生导师，中国科学院区域可持续发展分析与模拟重点实验室主任，中国科学院精准扶贫评估研究中心任，中国科学院地理资源所区域农业与农村发展研究中心主任。连续6年主持完成国家精准扶贫工作成效第三方评估。曾获全国脱贫攻坚奖创新奖、发展中国家科学院科学奖、中国科学院科技促进发展奖、国家科技进步二等奖等。

本书是国家精准扶贫工作成效第三方评估专家组启动的“三库”（大数据库、智库、文库）建设计划中“文库”建设的主要内容之一，记录了第三方评估专家在实地评估调查时发现的，令人感受至深的有代表意义的一名好干部、一位带头人、一家好企业、一条脱贫路、一种好模式、一项好政策、一个新视点、一件难忘事（简称“八个一”），可为广大基层群众立志脱贫致富、兴村为民、乡村振兴提供奋进动力，也为乡村工作者科学施策提供了宝贵的实践经验。

《中国脱贫攻坚典型经验与模式》刘彦随 主编人民出版社2021.12/148.00元

1.整村微商模式

针对岭头村小米、核桃、大黄梨等农产品品质好、产量高却销路不佳的问题，史某兵书记抓住武乡县成为电子商务进农村示范区的大好机遇，在上级领导和村“两委”干部的支持与配合下，决定借助互联网和电子商务把农产品卖出去。于是，他带领帮扶干部和村干部挨家挨户宣传电商扶持政策，动员大家参加电商培训。然而，面对新事物、新做法，村民们一开始普遍没有信心，他们觉得互联网、电商这些时髦的新名词与身处贫困山区、文化程度不高的农民不可能联系在一起。最终，在史书记的耐心劝说下，一名55岁的仅有小学三年级文化水平的农村妇女郭某报名参加了培训。经过培训，她的微店开了起来，第一单就把50千克核桃卖到了广州，还卖出了好价钱。她的成功鼓舞了其他村民，越来越多的人参与到了电商培训中，并在手机上开了微店，通过微店将自家的小米、核桃、黄梨等农产品甚至羊粪卖到了全国各地。2017年底，岭头村开微店的人数达到100多人，年销售额超百万，成为名副其实的山西微商第一村。

整村微商模式的提出打破了传统农产品代销扶贫模式的局限，通过互联网将农村与广阔的市场相连接，消除了信息屏障，探索出了一条极具活力、长效发展且可复制的脱贫路径。该模式的主要经验包括以下几点。

一是基础设施保驾护航。依托县政府水电路网全面改造，建成电商综合服务中心一座，100米Wi-Fi 覆盖区一个，增设信号塔两座，配备邮政快递车三辆，创立微商小院、创客小院等基地，从根本上解决了电商发展在物流和网络上的痛点。

二是电商培训持续发力，将加强扶志、扶智教育落到实处。史书记协调联系了多家电商平台，邀请电商专家、学者、能人来到村里，组织村民进行电商培训，让村民学习电商知识，拓展互联网思维，激发内生动力。

三是“一号三群”沟通互助。通过搭建微信公众号、电商创业群、农产品营销群、乡村网红群为主要内容的“一号三群”，为村民提供信息交流、经验分享、答疑解难的沟通平台，及时掌握新动态，学习新思想和新方法。

四是“三带两免一扶持”帮扶模式。在史书记的带领下，岭头村创造性地提出了包括能人带头、专家带领、平台带动，免费微商培训，免费设计包装、推广产品，扶持基础设施建设在内的“三带两免一扶持”帮扶模式，为电子商务的蓬勃发展扫清了障碍。

2.直播经济

当岭头村的农特产品乘着电商东风卖到全国各地后，互联网营销理念开始在村民的思想中生根发芽。在互联网领域，2016年是直播元年，2017年岭头村的村民已经开始在直播平台上进行场景化营销。贫困户魏某因为一场大病欠下巨额债务，生活十分拮据。自从接受了微商培训，在手机上开了微店以后，他家的小米通过网络卖出了比之前高出3倍的好价钱。但是他并不满足于此，借助直播平台，他率先开始尝试直播种地，让消费者通过直播了解纯天然羊肥小米的种植过程。此举获得了一大批粉丝关注，微店的生意越做越好，他因此还上了央视新闻联播，成了远近闻名的“网红”。受他的影响，越来越多的村民加入直播浪潮，直播小米的种植、除草、收割和农村生活的方方面面，通过直播让外界的人了解岭头村的农特产品，吸引顾客流量进而转化到微店。

直播经济的成功说明特色化、“互联网+”的脱贫致富新理念已经渗透到岭头村村民的思想观念中。山沟里的贫困户在史书记的带领下不仅能接受新事物、新观念，而且已经敢于迈出创新发展的第一步，大胆尝试，践行新思想，实现新作为。