龚正越

摘要：种业企业在经营过程、生产产品、服务对象等方面都具有一定的特殊性，由于种业企业的种子生产受季节性影响较大，从种植到销售间隔周期长，其所面临的自然环境、经营环境、社会环境等风险因素较为复杂。本文针对中小型种业企业经营管理过程中的战略规划、研发能力、生产管理、营销模式、管理体制、人才培养等问题进行了研究，并提出一些拙见，以期望为中小型种业企业经营管理的完善与优化提供参考。

关键词：中小型种业;经营管理;对策

引言：种业企业的种子生产因受季节性影响，生产的时间跨度大、周期长，难免会存在管理方面的问题，因此，种业企业有必要基于自身行业特性，有针对性地分析管理中存在的问题，提出有效的管理对策。

1 中小型种业企业经营管理现状

1.1 企业战略目标不清晰，导致企业的发展受到影响

企业战略决定了企业的发展方向，对于企业来说，战略目标不是命运，而是方向、是责任、是整合企业的资源和聚集能量以取得未来成功的手段。经营目标是根据战略来制定的。如生产战略是根据企业战略、目标市场和产品特点来构造生产运营系统时所遵循的指导思想，在战略指导思想下企业会进行一系列决策规划、明确管理内容和程序。战略的目的在于找准企业在市场中的定位，有效地同竞争对手进行竞争，满足客户的需求，获得卓越的企业业绩。

1.2 研发能力認知不足

部分中小型种业企业由于育种人员匮乏，目前仍然依赖于外部科研单位的科研成果[3]，但科研单位的研发目标与现代种业市场需求之间或存在一些错位，且种子行业存在的潜规则：“育种不如买种，买种不如仿制，仿制不如套牌”。种业是高技术高投入的行业，通常选育一个品种需要五到八年，审定一个品种还需要三到五年，累计起来就是“十年磨一剑”。科研经费是一笔不菲的费用，常常会出现前期科研支出与营收不成正比，因此就有一些企业不愿意花费大量资金投入研发，某些种业企业主要是经营某科研机构育成的品种，企业的依附性较强，品种的单调导致经营领域窄小，缺乏规避市场风险的能力，新产品的上市又受制于研发方且种业企业未能独自创造品牌价值，阻断了可持续发展的道路。因此提高企业的研发能力至关重要。与此同时，随着国家对研发工作的大力支持，国家规定研发费用税前加计扣除，高新技术企业所得税率为15%，等，这些税收优惠政策是鼓励企业加大研发投入力度，减轻企业的研发压力。

1.3 生产管理中的问题

部分种业企业在制定生产计划过程中缺乏有效的风险识别过程，生产计划的制定必须与市场需求相匹配，错误的生产计划会造成供不应求或库存积压，给企业造成严重的经济损失。由于种子生产周期长，种业企业每年需要提前制定第二年的营销计划、生产计划才落实生产基地，这种行业特殊性本就存在市场供需判断的风险，再加上中小型种业企业存在以下二个方面的问题进一步增加了中小型种业企业的风险：

1.3.1 部门间合作交流信息不顺畅：

一个公司要想运营起来，需要许多人出谋划策[5]。经调研某中小型种业企业第二年生产计划的拟定，是由生产负责人和总经理根据近几年市场的销售情况、库存情况来预估第二年的销售市场，但生产部门对市场的判断较为滞后，而营销部门却不能很好地将收集到的市场信息反馈给生产部门。而生产营运的职能主要是为客户生产优质产品和提供服务来满足客户的订单和需求。由于缺乏各部门间的合作交流，导致不能对调研过程中存在的问题提出针对性建议，直接将不完善的生产计划汇报给董事会，董事会根据汇报情况进行讨论后就决定生产品种、数量和种植面积，然而董事会对于市场的实际需求、未来的市场走向、竞争对手的发展、国家的宏观调控政策等方面关注度不够[2]，存在一定的盲目性，因此存在不能决策出科学的生产计划。

1.3.2 对种子生产人员的责任追究制度不健全

由于企业没有完善的薪酬绩效考核机制，分配存在不合理时容易导致员工心理产生不平衡的心态而消极应付工作。如当出现生产人员落实基地不力、生产过程管理不到位等失误时，生产人员的工资、奖金不受影响，没有严格的奖惩机制，导致生产人员形成惯性思维，工作中管理不积极、缺乏责任心，种子的产量和质量得不到保证，给企业运营计划造成严重影响。

1.4 传统营销模式缺乏市场竞争力

传统种业营销主要是采取直销商、区域负责商、代理商相结合的经销商模式，涉及诸多中间环节的费用，造成种子价格高，售后服务得不到保证。中小型种业企业因品种少导致经营领域窄小，缺乏规避市场风险的能力[1]，对经销商的话语权较弱。一个经销商代理了十几个甚至几十个企业的品种，而农民又不能直接接触到企业，信息严重不对称。一个品种的好坏全凭经销商来判断，农民属于弱势群体，而且农民对一个品种的黏性很弱，经销商往往就赚取这种信息不对称的钱。其次，经销商的目的是赚钱，因此经销商会优先销售品质差但利润高的种子，即使他们知道某企业的产品优质高产，但仍然会为了利益而消极销售。最后，经销商对农民的服务意识弱，经销商的这种现状，促使种业企业必须寻找解决问题的方案。企业最终的用户是种植户，种植户对种子的评价才是种子优劣的标准，但在经销商代理众多品种的背景下，让经销商去跟踪其卖出的每个产品的表现情况，基本上是不可能的。

1.5 管理体制的问题

1.5.1 中小型种业企业在时代的背景下不断地发展壮大，但因管理制度没有跟上企业发展的脚步，不能很好地发挥协同作用，导致企业的发展受到影响。如延用以前的工资制度，可能会出现同级同薪不同岗的工资结构已经不能满足当下企业发展所需的动力。

1.5.2 激励考核机制未落地执行，不能调动员工的积极性。企业缺乏激励考核机制就可能会出现员工出工不出力、形式主义、平均主义的现象，甚至个别职工的消极怠慢还会影响单位的整体效益。不合格的员工在企业内部所起到的负面作用是巨大的，他们不良的工作态度直接对其他同事造成严重的影响，需要企业给予高度重视，否则企业人事这块的基石就会受到影响，企业的竞争力就会逐渐缩小。

1.6 企业人才培养的问题

一个企业的全面发展是需要包括研发、生产、销售、管理等方面的专业型人才。关键人才是企业成功的核心要素之一，没有人才，企业的任何战略规划都只能停留在想象之中，无法落地实施。然而，某些中小型种业企业不重视高级管理人才的培养和历练，出现人才队伍严重断层，将直接影响种业企业的运营[1]，错过了发展的机遇期，给企业造成重大的损失。

2 中小型种业企业经营管理优化及对策

2.1 制定清晰的战略目标，统一大家的思想和行动

企业可以组织董事会、监事会、总经理、企业高管等关键管理人才外出培训学习，结合企业实际制定清晰的战略目标来统一企业人员的思想和行动，预防思想不统一、团队力量内耗的现象。企业首先需要对现有的规模进行评估，对企业进行顶层设计，规划企业的发展目标，再设计科学的组织架构明确各部门的责任，最后层层签订目标责任书（如董事会与总经理、财务总监、董事会秘书签订目标责任书，总经理与营销总监、研发生产总监、运营总监签订目标责任书。高管人员与部门经理签订目标责任书，部门经理与部门职工签订目标责任书）。一个企业需要优秀的人才来引领，企业应该推举有责任心、有远见、对企业忠诚的人选来担任，以此来提高企业经营管理的效率，降低经营管理的风险，并对职工进行事前定标培训，事中跟踪检查，事后考核总结提升，给员工赋能和合理的权利为企业创造利润才能降低企业的风险，从而保证股东股本保值增值。

2.2 提高创新能力，增强市场核心竞争力

科学技术是第一生产力，科研水平已经成为种业企业的重要发展因素。企业可以从以下四个方面来提高自身科研水平：

第一，企业管理层应该提高对科研重要性的认知，而不是一味地依赖外部的科研机构进行研发;第二，企业需要聘请、培养专业的科研人才，来充实研发队伍，提高研发的成功率，降低企业在研发过程中可能会消耗的时间成本。第三，企业应该建立较为完善的技术创新体系，结合市场采取内外部联合研发具有核心竞争力的产品，将其作为推动企业发展的原动力，积极开展质量标准研究、知识产权保护等工作，在科学、严谨的基础上为生产经营提供有力的技术支持。第四，企业要时常关注并用好国家优惠政策对研发的支持力度，加速企业的快速发展。

2.3 落实生产管理措施

2.3.1 增强各部门之间的信息沟通交流，制定科学的生产计划

每年的销售情况是最直接、最客观的经营数据，反映了该企业在市场的占有率。因此要加强生产部门与营销部门的信息沟通，了解市场的需求情况，请营销部门在销售货物的同时询问市场对产品的看法，是否存在种子浪费或制种产量不足等问题，不断地改善制种产品的数量和质量，通过营销对市场的调研及客户订单来制定生产计划。

2.3.2 明确制种人员责权利

出台制定种子计划生产目标责任制。规定总目标任务并细化阶段目标任务，量化各指标考核分值。从人员到种子生产、基地建设情况、落实面积、发动群众、指导服务制种农户、制定并落实技术方案、花期相遇的情况、去雄、去杂情况，人工与辅助授粉落实情况、种子质量保障措施、种子回收等方面对种子生产人员进行考核，并与绩效工资挂钩。如果生产计划与实际落实情况差别过大，应该对责任人、执行人进行问责，给予扣除工资奖金等相应惩罚。以此来提高每位责任人、计划执行人自身的责任感，认真严谨地执行企业的生产计划。

总的来说，种子生产计划应该坚持以市场需求为导向，以销定产为原则，降低企业库存风险，同时加强对生产质量过程的事中管理，确保产品质量安全，使生产的各环节和程序更加规范化和标准化，保证产品产量和质量的可控性和稳定性，企业应建立种子质量控制体系，规范种子研发、生产、技术、加工规程，认真做好企业自检，推进种子质量安全追溯系统的建设[4]。

2.4 创新营销模式

中小型种业企业传统的营销模式已不能够满足企业的发展，当务之急是快速寻找到符合企业发展战略的创新营销模式。企业可以通过建立农村种植示范基地户，加大对经销商及农户的生产培训及宣教，一方面不断提高农户的自我种植，农作物丰产能力，另一方面也可以提高公司服务水平，打造品牌形象影响力，创造品牌价值壁垒。第二应对市场进行分级管理，对不同级别的市场制定不同的营销策略，同时加大渠道客户的支持力度。如营销部门可建立“商业化育种+粉丝经济+用户体验+村组服务站（粉丝经纪人社区组织）”一体化的经营思路，紧跟时代前沿运营新媒体，大力创新营销模式延伸扩散营销网络。针对种子市场分散的实际情况，建立经销商的传统渠道以及利用“粉丝经济”，建立村级示范服务点，增强用户对“良种配良法”的体验，增加用户黏性，形成了口碑相传相结合的营销模式。企业还可以建立省市战略合作伙伴联盟，在县、区、乡镇、村建设村级服务站，并与物流部门密切联合，为客户提供优质的服务。根据企业的自身特点，强化市场建设、加强重点市场和重点产品的推广、从而进一步整合内、外部营销资源。最后，制定更加有利于调动营销人员积极性的薪酬激励机制来推动营销创新工作的实施。

2.5 优化相关管理制度

2.5.1 修订完善管理制度：

企业需进一步优化工作流程和制度的修订，制定适合企业发展的现代企业管理制度，实现企业用制度管人管事，在保证产品质量的前提下降低成本，全方面开展“开源节流、增收节支、对利润负责”的管控措施，让制衡机制真正落地执行，提升运行效率，使企业管理水平得到进一步提高。创新管理体制，提升经营能力，降低企业风险，确保企业可持续发展。

2.5.2 优化薪酬激励机制：

企业先对高管人员、研发人员、营销人员、生产人员、财务人员、后勤人员等进行工作分析和价值评估后设定薪酬层级表，每个岗位每个等级又按照欠资格、期望、合格、胜任、超胜任设置五级工资制。以岗定薪，薪随岗变，实现薪酬与岗位价值挂钩，充分量化贡献。薪酬与收益直接挂钩，采取绩效考核数据化的方式淘汰不合格、不出业绩的员工，建立合理的淘汰机制，给企业增加“造血”功能。

2.6 加速人才培养

企业的竞争关键在人，因此企业需要加快自身人才队伍的培养，加强团队建设。有计划地对储备负责人、专业技术人才培训通关考试和训练试用上岗，以绩效考核数据化来选拔出一批既懂研发、生产、加工技术，又懂经营管理、营销等综合素质过硬、业务能力强的人才支持中小型种业企业的发展，并辅以人才正向流动机制，建立公平竞争的人才赛道机制来营造优良的人才竞争环境，提高员工综合素质，提升企业管理形象，使企业向着良性循环的方向发展。

3 小结

综上所述，我国是传统的农业大国，粮食安全是我国一切发展的“压仓石”，种业企业的发展对于国民经济和社会发展至关重要。目前，种业企业的发展面临较大的发展机遇，但一些中小型种业企业经营管理也存在一些问题。面临巨大挑战，种业企业应通过制定清晰的战略目标，加大研发投入力度，落实生产管理措施，创新营销模式，优化相关管理制度，加速人才培养等来提升种业企业的经营管理，从而推动企业实现稳健快速发展。

参考文献

[1] 孙雪婷;李忠;金晖;李婷琼;许永超.嘉善县粮食种子产业现状及发展对策[J].浙江农业科学，2020，（11）：2210-2212.

[2] 赵素珍.浅析公司存货管理存在的问题及改进——以种子公司为例[J].中国商论，2020，（13）：92-93.

[3] 仇娅.种子公司经营管理工作中存在的问题及規范建议[J].当代经济，2015（24）：74-75.

[4] 李婧;高小佳;章孜亮.海藻精对玉米种子萌发及幼苗生长的影响[J].浙江农业科学，2020，（11）：2208-2209+2212.

[5] 李元宝，种子公司存货管理胡调查分析[J].南方农业，2019，02：122+128.