刘洋 刘露

摘要：剧本杀是一种社交推理游戏，即用剧本虚拟出一场谋杀故事，玩家到实景场馆根据线索演绎和推理案件。其作为文化的新载体，可以让新时期的年轻人更好地接受，也可以让外国人近距离感受中国文化。

文章通过研究相关文献及走访、调研，对剧本杀近年的发展有了一定的了解，同时进一步对本地消费者进行细致分析，提出了将中国文化融入剧本杀对外传播的观点。剧本杀在中国市场经过多年的迭代演变，已成为一种吸收各种传统娱乐方式的复合娱乐形式，已成为年轻人重要的娱乐方式，完全具备搭载主旋律的能力。同时，随着中国的强大，中国文化正逐渐被全世界人民所知道和接受，应借助游戏这个载体，更直观、更深入地将包含中国传统文化的剧本向外传播，使中国传统文化年轻化、国际化。

关键词：剧本杀；起源与发展；中国文化；对外传播；运营模式

中图分类号：G206 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2022）05-0049-03

课题项目：本论文为2021年河南省高校国家级大学生创新创业训练计划项目“‘十三档案剧本杀’线下社交平台”研究成果，项目编号：202114040016S

一、剧本杀的起源和发展

剧本杀发源于英国，它原本的名字是“谋杀之谜”，不过目前国内玩家更愿意将它称为“剧本杀”。

1860年，英国发生了罗得西尔乡村公寓谋杀案。凯特（Kate Summerscale）根据真实事件创作的小说The Suspicions of Mr Whicher（威切先生的疑虑）引起了社会的广泛关注，也为日后推理游戏和戏剧的结合打下了良好的基础。

1948年，第一款桌面类型的谋杀之谜游戏Clue Door Clue in North America（北美的线索）发行。该游戏因简单易上手，吸引了很多玩家，并持续受到追捧。时至今日，仍有许多版本供大家娱乐。1980年，世界首款盒装谋杀之谜（涉及角色扮演）发行，并于当年在游戏商店中创造了销量奇迹，从此谋杀之谜作为行业逐步蓬勃发展。

20世纪90年代，早期的剧本杀在国外形成。由于外国人热衷于线下聚会，喜欢玩一些游戏来增进友情，剧本杀这种桌游被创造出来。经过几十年的演变，海外的剧本杀发展出了多种多样的玩法[1]。

2016年第一批國外剧本游戏流入国内，以《死穿白》为首的直译剧本开始冲击国内桌游和密室市场，在桌游和密室的游戏上全新加入了剧本游戏。2016年底，西安第一家以剧本游戏为主的剧本杀店正式开业，引入《死穿白》《致命马戏团》《怒海余生》等国外直译剧本，之后全国越来越多的桌游店、密室店开始引入剧本杀游戏。同时，第一批作者也开始进行个人创作，行业雏形初步显现。

二、剧本杀与中国文化的结合

“剧本杀+换装”“剧本杀+密室”“剧本杀+户外真实场景”“剧本杀+戏剧”等概念和现有娱乐方式相结合，可以衍生出无限的玩法。

剧本杀与中国传统文化结合，更多体现在切实感受中，发行商在研发剧本前需要深入了解传统文化，使其与所安排的情节能够结合在一起，进而使玩家深刻感受到剧本杀与传统文化融合的魅力。玩家通过“游戏情节+情感体验”之后，会更容易选择这种方式来体验中国的传统文化。

2020年国庆期间，襄阳盛世唐城景区推出了国潮剧本杀《盛唐城醉长安》，以盛唐国风景区为活动场所，以来自世界各地的学生参加考试为故事背景，将剧本杀的重要环节串联起来，包括乡试百福街寻福、省试西市学唐礼、殿试飞花令竞诗等，让每一位参与其中的游客都能沉浸式体验和学习唐代文化和礼仪。在体验过程中，游客可以欣赏景区的歌舞表演，近距离参与游戏互动，如秦王水阵大闯关、投赛等等，既体验了唐朝的历史文化，又愉悦了身心。

数据显示，剧本杀用户黏性强，回购率高。超过40%的用户消费频率高于每周一次，超过60%的用户每两周一次。新兴的文化型剧本杀被很多玩家视为首选。面对庞大的消费者群体和旺盛的市场需求，剧本杀已成为一种文化传播媒介。与成本高、面向大众、转化率低的电视广告、飞机与高铁广告相比，剧本杀植入成本低、定位准确、垂直效果好、玩家记忆效果好，能让陌生的城镇或人物故事成为近千万剧本杀玩家熟悉的热门词汇。

三、剧本杀在中国的运营模式

（一）产业规模

剧本杀作为一种推理游戏，深受广大年轻人喜爱。数据显示，2021年国内剧本杀市场规模超过150亿元，2022年中国剧本杀行业市场规模增至238.9亿元。全国范围内共有超万家桌游相关企业，仅2021年新增注册量就为5957家，为近十年来最多，同比增长85%。消费者规模或达941万，剧本杀俨然已成为年轻人当下最流行的新社交方式之一。

目前，剧本杀行业以剧本创作者—剧本发行商—剧本分发平台—线上游戏APP/线下门店为主轴的产业生态已基本形成。综艺节目的热播为剧本杀行业培养了大量种子用户，数据显示，37%的用户是被《明星大侦探》等综艺节目吸引而来的。而随着入局玩家数量的持续增多，剧本杀的热度也在持续提升，40%的用户通过朋友推荐玩剧本杀。

在剧本杀消费用户中，58%为女性用户，超70%的用户为30岁以下、喜欢逻辑推理、角色扮演及新鲜体验的年轻人群。其中，学生群体占比较高，约为28%[2]。

（二）行业上下游的产生

剧本杀并不是一个特别复杂的行业，经历了数年的野蛮增长，剧本杀行业的整个产业链条也逐渐清晰和完善。

上游是剧本杀产业的主要生产资料，也就是剧本，通常由作者自行完成或由发行邀约完成，也有专业的写手团队，专门为有剧本构思、创意的个人或团队完成最终的文字编写与润色。

近年来，由于线上线下剧本杀市场火爆，也逐渐衍生出了众多由影视IP授权创作的剧本杀周边，如《庆余年》《刺杀小说家》等。

剧本杀行业的中游，是主要负责剧本分发销售的组织机构或工作室，通常被称作发行，类似于影视发行。剧本发行服务于剧本作者，将完稿的剧本制作成盒装剧本或城市限定剧本，并通过自有或公开的渠道或平台向店家进行销售。

其中，盒装剧本是指所有门店都可以购买的剧本类型，售价在400～600元；限定剧本通常以城市为范围，每个城市限量授权剧本，每个城市授权通常为3个，价格也比较高，为3000～5000元；而每个城市都只有一个授权的剧本，就叫独家剧本，每个剧本的售价通常在5000以上。由于线下剧本杀重体验性，为了让店家能够通过亲身体验选择合适的剧本，部分头部发行会周期性地联合组织剧本杀展会，为店家测本、选本提供实际机会。

下游则是整个剧本杀行业最终端的一环，即线下门店。线下门店为线下玩家体验剧本杀提供包括场地、主持、餐饮等在内的最终端的服务。由于每个门店的独立性，多数新店家通过美团点评等团购平台引流，从而实现面向玩家的曝光，而后通过各种营销方法，提升自己的服务水平，促进客源的累计和玩家的复购。

（三）剧本的编写与出版授权

剧本的编写要求作者有大量的知识储备和经验，首先剧本需要有很严谨的思维逻辑，剧情的安排要合理，要达到情理之中意料之外的效果。

玩家在游戏中会根据作者留下的蛛丝马迹进行推理，找到凶手，将案件复原。因此，作者要精心安排剧情，让玩家在游戏中将简单的“1+1”分解为“0.5+0.5+0.5+0.5”。对于推理小说而言，好的文笔是必须的，但是严谨的推理的过程才是最精彩的。可是剧本杀与其相反，剧本杀要将解谜的过程给出来，让玩家通过游戏还原这个过程。

好的作品会让玩家在游戏的最后拍案叫绝，在创作中首先要有一个好的灵感，案件或故事都可以。

既然有玩家，那么就會出现剧情人物，剧情中出现的人物一定要与死者或故事有联系，玩家相互之间也可能有错综复杂的交集。当然，还要关注作案手法、时间线等，让推理过程更有趣味性等。最后是结局设计，玩家的游戏路线不同，引发的结局也不相同。设计对玩家游戏的走向是很重要的，用结局引发玩家的深思，能让作品更上一个层次。

从“剧本杀”这个名字不难看出，该游戏的核心显然是“剧本”，而剧本在著作权意义上为一种文学作品。剧本杀游戏流行后，围绕剧本出现了大量的著作权相关问题，其中包括剧本著作权归属、盗版等问题。

对剧本杀的玩家来说，玩剧本杀的过程不同于读一本书，书可以反复阅读，而剧本杀玩过之后已知剧情结果，玩家极少重复体验，因而经营者与创作者均较为关注其合法权益。

针对这一行业，上海市文旅局于2021年11月发布《上海市密室剧本杀内容备案管理规定（征求意见稿）》，监管部门也要求剧本杀经营单位在申请备案时提交版权合法性声明。

许可使用是当下剧本最常见的来源，目前市场上所谓的独家本、城市限定本、盒装本，其实质均为著作权的许可使用。

其中，独家本是指在一个城市仅有一个授权名额，城市限定本指在一个城市仅有几个授权名额，盒装本则无授权名额限制。著作权许可使用中最重要的当属许可使用合同的签订，许可使用合同中通常需要明确约定许可使用的权利种类、是否专有使用权、许可使用的地域范围和期间，以及许可使用费用等内容[3]。

（四）剧本杀的国外发展与中国文化对外传播

国内运营剧本杀可以成立个人工作室，注册个体工商户或个人独资企业。同时，如果有些单体店做得非常好，有成熟的经营模式和剧本，甚至有独家买断的剧本，客户的基数也很大，且呈稳定增长趋势，那么就可以发展“总部+加盟店”的形式。而在国外运营剧本杀，需要在遵循当地相关政策规定的同时，将其与当地风气相结合，入乡随俗，适应其当地的环境，附加国内剧本杀的运营模式。近几年，国内剧本杀飞速发展，关于剧本杀的运营模式已经十分成熟，而在国外运营剧本杀，同样可以套用国内剧本杀的运营模式，需要讨论以下问题。

海外是否适合开剧本杀店铺？在讨论之前，不妨先思考“怎样在英语语境下描述国内现在的剧本杀模式游戏”，“海外的剧本杀游戏叫什么”。或者更直白些，“剧本杀用英语怎么说”。Live action role playing（LARP真人角色扮演游戏）这个概念更偏向即兴话剧，在国外这种模式的主旨在扮演本身，如模拟中世纪战斗玩家扮演圆桌骑士互相攻城略地等。可惜的是这个概念只包含了剧本杀中的小剧场环节，没有包括之后的讨论、搜证和推凶等环节，不能代表所有国内的剧本杀游戏模式。推理小说不能代表小说，同样侦探游戏也不能代表剧本杀[4]。

既然已有的英文词组都无法准确将国内能简单用剧本杀三个字表达明白的游戏模式描述出来，目前想在海外直接开一个中国式理解的剧本杀店还是有些难度的。很可能直接就被海外玩家归为LARP和Murder Mystery（谋杀之谜）的模式。

国外没有剧本杀的店，因为在国外剧本杀基本是熟人聚会娱乐的项目，并没有像国内这样有剧本店和一些专门玩剧本的团体。加上欧洲现在本身LARP＼MM玩家减少，没有市场和消费习惯，要想做好并实现长期盈利，需要调研和考证的方面还很多。另外，在疫情的影响下，目前开一家快闪店/网红店，靠快速吸睛收割一波红利也不现实，海外的线下剧本杀店短期内难以有发展。但是从培养市场的角度，线上剧本杀这一模式（无论以主机、移动端或群组等何种平台作为载体）倒是有可能作为先行者，在海外掀起波浪。

原因如下：一是疫情大大减少了海外消费者的外出时间，有更多的潜在受众；二是剧本杀能填补游戏、社交软件之外的娱乐需求；三是社交属性强，封控期间的社交需求多样化，尤其是年轻人乐于探索，在合适的带领下有可能引发话题，激活市场，同时剧本杀能激发海外的创作热情和灵感交互，优质内容也能够反哺国内的剧本杀市场，可谓多赢。

在现在的情况下，国内剧本杀模式并不适合以实体店的形式“出海”。但是将优秀剧本杀作品进行翻译、改良和线上化后，在海外试推广与运营，不失为一种拓展方向。

四、结语

众所周知，游戏是最容易打动各国年轻人的方式之一。中国人将剧本杀游戏变成了一种产业，并将中国文化融入了这一产业，将自己的智慧和创造力注入了这一产业。截至2020年底，全世界180个国家和地区已经开始了中文教育，累计使用和学习中文的人数接近2亿人。

更重要的是，70多个国家将中文纳入国民教育体系，加上中国技术和智能手机的加持，相信在不久的将来，剧本杀也会像其他手游和桌游一样进入中外广大消费者的视野。因此，剧本杀有希望作为中国文化的载体，与中文一起，从中国走向世界。

参考文献：

[1] 叶青.扮演、戏剧化及其空虚：剧本杀作为文化现象[J].艺术评论，2021（11）：136-147.

[2] 安瑞琦.情感与交往：剧本杀中的青年互动行为研究：基于互动仪式链理论[J].视听，2022（3）：128-131.

[3] 燕道成，刘世博.青年文化视域下“剧本杀”的兴起与发展趋势[J].当代青年研究，2021（6）：24-70，114.

[4] 肖赣贞.剧本杀火爆背后[J].检察风云，2021（21）：86-87.

作者简介 刘洋，本科在读，研究方向：商务英语。刘露，硕士，副教授，研究方向：管理学、商务英语。