渠道变革，是线下零售向線上零售演进的必然规律。

渠道变革，是品牌商与渠道商对渠道掌控权之争。

渠道变革，是三商制到B2C的零售效率提升之变。

从表面看，格力的渠道蜕变是一场渠道商与品牌商的博弈。

从深层看，这场博弈既关系着品牌商的渠道变革走向，

也关系着曾经风雨同舟的代理商的未来。

对代理商而言，批发时代已成过去，大趋势无法逆转。

要么向销售侧演进，成为零售商和服务商；

要么向供给侧演进，成为品牌商。

零售下半场，品牌商在变，零售商在变，代理商焉能不变？

蜕变，当然会痛。