徐智

金诺机床展是国内知名的机床展会品牌，展会国际化程度也比较高。主办方与美国、德国、韩国、日本、意大利等国家的机械制造、机床制造、科学技术等协会都建立了良好的合作关系，在疫情前每年都吸引了众多国家的客商参展观展。

国际化程度未下降

青岛金诺会展有限公司董事长王德文告诉记者，金诺机床展近两年的国际化程度维持在正常水平。在疫情刚爆发的2020年，因为疫情剛来，很多企业不知所措，比较谨慎不敢参展，所以当年存在少数国际企业未参展的情况。而疫情进入第二年（2021年），大部门企业都已经能理性看待疫情，因此金诺机床展的规模比2019年还要大，展商国际化程度也没有受到影响。

但在国际观众方面，展会还是受到了疫情的冲击。在2020年以前，金诺机床展每年都会迎来不少来自日本、韩国的观众，也能够有一些国际大订单。但疫情爆发后，虽然还是有些日韩观众来到现场，但数量很少，基本可以忽略不计。

当然，金诺机床展的国际展商数量不受影响，与行业属性也密切关系。因为在机床、智能装备、机器人领域，中国是目前全球最大的市场，国外排名前列的知名企业基本都在中国设立了分公司、办事处，所以国外企业可以安排分公司、办事处参展。

但国际企业可以通过国内分公司参展，并不意味着机床类展会就能高枕无忧。王德文表示，在经济形势好的时候，企业会参加较多的展会；当经济形势不好的时候，企业肯定会减少参展预算、压缩参展计划。“疫情导致企业存在恐慌情绪，而且近年来整体经济形势下滑，因此企业的参展意愿也都在降低，但肯定还是有参展需求。在这种情况下，参展商会对‘展会进行‘优胜劣汰，而金诺机床展成为了‘优胜的一方。这其实更考验展会的实际效果和品牌影响力。”王德文表示。

展会效果才是关键

王德文表示，为了保持和国外客商的沟通交流，现在行业内也有不少展会为国外客商提供代参展服务。金诺是国内最早运用互联网平台的展览公司之一，拥有实现线上代参展的能力。例如金诺可以让美国、欧洲的展商观众，即便设备到不了现场，也能够在展会现场通过“演播厅”与国内客商实时沟通交流。

实际上这种方式在很多年前就能实现。大概在2015年左右，金诺就跟青岛一家科技企业合作开发了线上会展模式。现在金诺拥有云展平台、线上展厅、线上商城，在机床装备类展会中金诺也是较早实现线上线下融合办展的企业。金诺不仅能够让客商远程观展，甚至能够在展会现场远程操作机器，而且线上匹配订单的能力也还不错。虽然有些海外企业使用了这种线上模式，但由于机械装备有其特殊性，所以大部分企业对这种模式不太热衷。

企业经营是非常“现实”的，不管是展商还是采购商，他们参展观展肯定优先要考虑投入产出能否成正比、能否达成交易。作为主办方，肯定也要优先考虑展会实际效果。而对于机床展来说，代参展模式的实际效果就欠佳。

在疫情常态化背景下，金诺保持展会规模的应对方式就是保证展会效果，全力提升客户的参展价值，用心为他们提供服务。“加上办展时机都运气不错，因此展会规模维持的还可以。但这种情况持续下去肯定是不行的。金诺旗下展会也数次碰上主动延期、被动延期的情况，而每次延期可能就意味着展会白干了。哪怕展会规模、效果不下降，但延期导致各种投入、成本巨大，因此主办方还是生存艰难。”王德文感叹道。

百花齐放才是“春”

王德文认为，《新型冠状病毒肺炎防控方案（第九版）》的发布对全国展会的国际化不会造成多大变化。只要国家对入境政策不彻底放开，那么展会国际化就不会有多大改善。因为对于入境人员来说，管控21天还是10天，区别并不大。“现在全世界除了中国基本都是开放的，而到中国还要先在宾馆隔离10天才能参展观展。我想国外企业会问：你们是什么重要的、独特的展会呀？我们必须参加吗？因此别说管控10天，就是5天也没多少人愿意来。”王德文表示，现在的问题就是，国外的展商和观众入境参展观展的意愿都很低。这个问题对国内展会的伤害非常大。

王德文强调，国际化对展会的意义在于，展会本身就是交流沟通的平台，而沟通平台就应该是开放、包容的。如果一个展会平台是百花齐放，是世界各国都能来，行业的顶尖企业、尖端技术都能来，这对于采购商而言就是一个巨大的福利。而现在相当于把海外的交流切断了，只剩中国企业自娱自乐，这对各行各业的发展、对展会买家都是一种限制甚至损失。

另外，对于“国际化”，还有非常重要的一点就是中国企业要“走出去”。“我是一个民族情结比较重的人。我们要欢迎和包容国外好的技术、好的产品、好的理念进入中国，但同时中国企业也要走出去，总是把自己关在国内肯定是不合适的。在机械装备领域，现在已经进入到十几年前白色家电的市场形势，大家都在国内拼价格，产能已经过剩。”王德文强调，不“走出去”，就没有出路。会展公司应该充分发挥平台搭建、贸易交流作用，带领国内企业“走出去”。