无论对于企业，还是个人成长而言，最难的事，是需要从一点一滴的小事中慢慢积累经验。

前些日子，有人向我诉苦：我太累了，在公司认真做事，不如会“表演”的吃香。干活的累死累活，有成果那又如何，到头来干不过写PPT的。组织内部为了各自的利益钩心斗角。不知道这份工作是否还有必要继续干下去？唉……我想创业，不想再看别人脸色了。

我能理解他的焦虑和疲惫，但我必须诚实回答：不要因为对过去不满就去创业。创业的起点一定是消费者获益。

什么是創业？在我的理解中，每一个创业者做的事情都是把大量的不确定性，通过努力、通过产品、通过团队把它变成一种确定性。这，就是创业。创业者是非常艰难、茫然甚至是孤独的。他们经历的是一场优胜劣汰、生死沉浮的实验。

在这场实验中，很多人这样说：哪里有赚钱的机会啊？哪里有我还没有看见的、赚大钱的机会啊？我要到那个地方去创业，去赚他们赚的那种钱。当他们用这种方式来开场的时候，我就知道，他们寻找的是一个套利空间。他们先找到哪里有钱赚，然后再去赚那个钱，他们想的是在市场中博弈，分一杯羹。

而另外一些人，他们这样说：哪里有赚钱的机会啊？哪里有我还没有看见的、赚大钱的机会啊？别人赚了很多钱，而我可以花更少的代价，做得跟他们一样好，甚至更好，替消费者省钱。这是两种截然不同的心态，其中一种的心态是：凭什么那些人赚这么多钱啊？这钱应该我来赚。而另一种心态是：凭什么那些人赚这么多钱啊？这钱应该还给消费者。

你真的想清楚了吗？

我特别希望你记住一句话：逃离一个行业，不是进入一个行业的原因。创业或转行通常是因为找到新行业更好的做法，而不是原来的行业做不下去。为客户创造价值，才是前提。客户越是痛不欲生的问题，越有价值。情怀和委屈可以为创业提供动力，但不是商业成功的本质要素。

做塑造壁垒的生意

2013年5月，我成立了一家叫“润米咨询”的小公司。刚开始，老板、员工、行政、人事、财务、保安、阿姨加在一起，就我1个人，连个办公室都没有。我每天去社区图书馆上班，一个月之后，我才招到第一个员工。

这时一个问题出现了：我一个人随便往哪儿塞都行，可两个人怎么办？一位朋友说，我这里多张桌子，你先来挤挤呗。后面几个月，一家创业公司，就嵌在了另一家创业公司体内成长，不断寻找着裂缝里光照进来的方向。几个月后，我终于找到了自己的办公室。然后，我把咬碎的牙换成钢镚儿，一分一分地贴在墙上，装修成了“润米咨询”最早的样子。这就是“创业”。

润米咨询拥有大部分创业公司的共同特征：“穷”。我即便很穷，却从不上门主动推销自己，公司甚至也没有前台电话。我们不愿意拿着“扩音器”主动呼唤客户，也不想着去说服别人。初创公司缺人、缺钱、缺资源、缺方向、缺机会，是非常正常的事情。公司一定要开在5A级写字楼里才能证明有实力吗？才能招到优秀的员工吗？自己没资源、没背景、没关系，真的就无法战胜有资源、有背景、有关系的创业者吗？把辛苦挣的钱花在“面子”上的，产品势能不足的，才需要营销补、渠道补，都补不了的，最后只好陪客户喝酒、吃饭、搞关系，但还是卖不出去。喝酒、吃饭、搞关系都卖不出去的东西，互联网也帮不上什么大忙。

无论对于企业，还是个人成长而言，最难的事，是需要从一点一滴的小事中慢慢积累经验，需要对用户持续稳定地创造独特的价值，构建很深的竞争壁垒。壁垒是终点，不能塑造壁垒的生意都不是好的创业。

愿对自己的一切决定负全责

科斯在他著名的《企业的本质》这本书里说过，商业世界里，有两种“连接”人的形式。一种叫作“企业”，一种叫作“市场”。在企业里，我们用“管理”的手段连接人。

管理是把一个总体的目标，分解为局部，再让一群人中不同的个体承担不同的职责，然后加在一起，共同完成一些个体无法独立完成的更大的工作。在企业中，绝大多数人都是局部，也只对局部负责，只有极少数的人需要对整体负责。而这些对整体负责的人中，其实也就只有很少的一部分人，真正懂得“整体”。

在市场中，我们用“交易”的手段连接那些已经成为独立整体的企业。这些企业通过价值交换的方式，快速地、不断地，在“市场”这个系统中，优胜劣汰，生死沉浮。市场没有企业中的升职、加薪、辞退等“人造的”管理工具。市场只有一个工具：用生奖励强者，用死惩罚弱者。我们把对局部负责的人，叫作员工;把组织个人成为整体的人，叫做作理人;把真正最终对整体负责的人，叫作企业家。

所以，到底什么是创业？创业是人在复杂商业系统中的一种“选择”，主动或被动。选择从对局部负责，到对整体负责。用内部管理，应对外部交易的企业家，没有退路地、无处抱怨地对整体负责。

创业，就是选择负全责。

别赚快钱，做有资产积累的事

五源资本的刘芹曾经对某公司创始人说：“你缺钱，我投给你，但你能不能答应我，在未来几年之内，不碰金融。”做金融没赚到钱，团队会元气大伤;赚到了钱，团队会再也没兴趣艰苦创业，元气更伤。能够迅速赚到快钱，这真的是好事吗？在创业道路上，会经常面临很多诱惑，冒出很多赚快钱的机会和所谓的合作机会。比如比特币、金融、游戏……如果选择赚快钱，你便被欲望吞噬了最宝贵的资源：时间。

时间本来是用来打造你的核心竞争壁垒的。所以，赚快钱犹如吸毒，在核心价值以外赚的快钱越多、越快，失去的也就越多、越快。要做有资产积累的事，打造企业的资产池，时间越久，价值越高。找到自己的飞轮，确定第一推动力，然后坚持不懈地推动。飞轮正着转就是赚钱，飞轮反着转就是亏钱。

想象一下，你的面前有一个巨大沉重的轮子，你想要移动它，搬得满头大汗却还是纹丝不动。其实，你在轮子的每个点上都施加力量，顺着势头坚持转动它。无论发生什么，遇到什么利益诱惑，都心无旁骛，坚持做正确的事，刚开始会非常缓慢，但是没有白用的力，每滴汗水都算数。一旦巨轮转动起来，它就会转得越来越快，最终形成无可匹敌的势能。

如果你真的想要创业，觉得可以创业成功，那就不要“拿”父母的钱，有几种办法：1.打工几年，获得一些积累后，再拿自己的积累（金钱、能力）创业。2.找专业的天使投资。他们有经验、有能力对风险定价。如果他们不投你，你要意识到，最大的问题可能是你创业的风险太大，目前还不值这个钱;3.如果不想打工，又找不到风险投资，只有父母和亲朋好友可以依靠怎么办？建议还是不要“拿”他们的钱，而是请他们“投资”。

比如，你想要借父母的20万元用来创业。事先说好，如果拿到第二笔风险投资，父母有优先退出权。如果拿不到第二笔投资，父母默认不跟投，承认失败。你要主动承担无限责任，如果创业失败，就股转债（父母的股份自动转为债务），去打工，用未来的工资，分期归还父母的这20万元。如果赚了钱，你的父母的股权收入，就是为你承担别人不愿意承担的巨大风险而应得的风险价格。这是愿意负全责、有能力负全责的人，如果想要创业，可以考虑的做法。如果你连负全责的意愿都没有，那还是算了吧。