谢云凤

沃土工场是“智改数转”先行实验基地，以构建“智改数转”服务生态系统、提供一站式全过程服务、采用政府引导资金与市场化相结合的服务模式为主要特色。

南京之南，悠湖之畔，一家名叫华为（南京）沃土工场（以下简称沃土工场）的“智改数转”服务平台正强势崛起，先试先行，不负重托，焕发着引领企业高质量发展的“大气象”。

2020年6月，沃土工场落地江宁无线谷科技园，正式运营启动，旨在发挥华为在ICT领域的雄厚实力、经验和资源，打造国内一流、国际知名的产业创新中心与生态服务平台，助推南京本地企业数字化转型与创新应用，促进企业高质量发展。

作为江宁开发区推动企业数字化转型和产业智能升级的关键抓手，沃土工场聚焦工业互联网、智能电网、绿色智能汽车、人工智能、5G应用创新五个产业方向，通过十余次企业服务会，对接了500余家园区企业，精准服务100余家企业，致力于成为江苏省“智改数转”工作支撑示范服务平台，为江苏省建成全国制造业高质量发展示范区作出贡献。

“智改数转”先行实验基地

沃土工场是“沃土计划”在江苏落地的承载主体，由江宁开发区管委会、华为技术有限公司、中科院-南京宽带无线移动通信研发中心三方共建。2020年2月26日，沃土工场项目签约仪式在江宁开发区举办，作为助推企业“智改数转”的重大创新服务平台，沃土工场的成立备受关注、被寄予厚望。2020年6月23日，沃土工场正式启动运营。

“沃土工场是‘智改数转先行实验基地，以构建‘智改数转服务生态系统、提供一站式全过程服务、采用政府引导资金与市场化相结合的服务模式为主要特色。”沃土工场运营总经理潘兴修介绍，沃土工场积极探索市场化服务模式，重点服务制造业、软件开发企业、人工智能企业和科研院所。

泉峰集团是国内电动工具行业的龙头企业，在该企业的实践是沃土工场探索市场化服务模式的经典案例之一。根据“沃土计划”，沃土工场为泉峰集团提供200万元政府引导专项资金，用于企业提升供应链的数字化水平。在江宁开发区的资金支持下，泉峰集团与沃土工场展开通力合作，使用华为云赋能整个供应链，效果显著：客户供应链成本降低28%，内部办公率提升30%。

“华为云具备专业高效及服务能力顶尖的线下团队，产品线丰富，能够充分满足目前以及未来泉峰集团供应链平台发展的需要，我们的合作还将继续保持、不断深入。”泉峰集团董事长潘龙泉说。

双方合作取得成功后，潘龙泉到华为总部参观，提出学习华为流程数字化的想法，与华为签订2000多万元咨询合同，期待借助数字化转型突破企业发展天花板，找到业务倍增的路径和方法。预计三年后，企业营收额将突破200亿元。此外，泉峰集团在马鞍山开设新工厂，厂内的数字基础设施、数据中心建设也将与华为展开合作。

“政府投入引导资金200万元，撬动企业自主投入2000万元以上，三年后将产生200亿元的经济效益。泉峰集团的实践是一个非常出彩的案例，印证了政府引导资金和市场化相结合模式的重要意义与实际价值。”潘兴修说。

南京优倍电气技术有限公司是智能仪表产品的龙头企业，通过运用华为云EI及大数据分析能力，搭配华为公司5G、工业互联网、物联网、人工智能等新一代信息技术和智能制造，成功打造出全新数字化工厂，有效促进了企业的提质、降本、增效，先后被评为省、市智能智造示范单位。

在江宁开发区的大力支持下，沃土工场依托华为在ICT产业领域30年的积累，加速了企业数字化转型和产业升级的步伐，推动了江宁开发区产业集群的升级跃迁。

“智改数转”点燃发展新引擎

助力企业数字化转型是沃土工场的重要使命，围绕这个工作重点，沃土工场从产业升级、辅助招商、生态建设、企业賦能四个维度发力，通过召开企业服务会、招商会、工业互联网论坛、华为云技术沙龙、华为技术训练营、产业发展大会、展厅接待等方式扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的企业和人才融入这片“沃土”，在这里实现企业腾飞和个人成长。

2020年7月17日，沃土工场企业服务会在无线谷召开，江宁开发区50余家软件和人工智能企业中高层领导参与了此次会议。潘兴修携多名华为云服务专家，就沃土工场如何依靠华为强大的技术能力和丰富的行业经验，更好地为江宁开发区软件和人工智能企业服务、推进产业全面智能化升级等课题进行深度对接，共谋创新发展。

“在技术能力和产品服务方面，沃土工场可以提供华为云的200多种云服务，提供面向各行各业的全栈AI解决方案、全栈大数据解决方案、工业应用平台、汽车全业务流程综合解决方案、能源电力解决方案等，更好地满足江宁开发区企业不同场景的需求。”华为云服务专家介绍。

随后，江宁开发区企业服务组又组织区内多家重点企业参观沃土工场，围绕企业数字化转型和智能化升级改造进行技术研讨与合作探讨。西门子电力、迈瑞医疗、嘉隆电气、兆丰华生物等区内多家重点企业管理人员参观了沃土工场展厅。

“研讨会让企业了解沃土工场服务本地工业企业的技术能力、行业实践和生态建设规划，也搭建了一个沃土工场和开发区企业沟通服务的桥梁，进一步加快区内企业数字化转型升级，助力企业提质降本增效。”潘兴修说。

以传统的工业企业为例，沃土工场已经帮助域内企业在智能调度、智能排产、智能质量预测、智能质检、自动化生产等方面实现了数字化转型和智能化升级，为企业发展减负增速，提高管理水平。南京浩雅机电有限公司（以下简称浩雅机电）正是沃土工场服务的传统企业之一。

“如何进行数字化转型一直是困扰我们的难题。”浩雅机电负责人说，得益于江宁开发区的大力支持，沃土工场向浩雅机电提供了基于华为云服务的综合MES解决方案，助力其车间升级改造，通过数据实时采集、多端多角色实时协同、机器学习智能决策，帮助浩雅机电解决生产过程遇到的交付期拖延、库存积压、工人效率低下、生产过程不透明等问题，助力人员及成本管理更高效，生产管理效率提升了15%左右。

潘兴修说：“针对企业发展痛点，通过深入合作，沃土工场成功助力众多企业实现转型升级，为企业迈向千亿元规模市场提供了数字化支撑。”

服务模式迭代升级

2021年6月25日，沃土工场产业服务2.0版本正式发布，标志华为与南京在数字化转型和行业产业创新应用领域的合作迈入新阶段，也意味着沃土工场将基于华为的行业沉淀为企业提供更全面的服务，共同夯实江宁开发区智能世界的“沃土”。

潘兴修介绍：“产业服务2.0版本包含行业创新、产业升级、产链引聚、伙伴共举、普惠开发、企业腾飞六大服务，将进一步助力园区企业数字化转型，推动江宁开发区的产业链发展，促进更多企业成为华为生态合作伙伴。”

潘兴修发现，在推进“智改数转”的过程中，有些中小企业“不敢转”，担心“智改数转”效果不好，不仅投入打了水漂，还会触动原来稳定的局面。于是，沃土工场产业服务2.0版本新增了“普惠开发”这一项目，为中小企业提供一批投资少且收效明显的“智改数转”解决方案;通过对100多家规模以上中小工业企业提供免费培训、提供智能制造轻量化免费诊断服务，帮助30家企业提供适合企业的“智改数转”解决方案。

落地运营两年多来，沃土工场通过“把企业请进来、安排专家走出去”的模式积极对外拓展市场，进一步探索“智改数转”的发展道路，宣讲活动覆盖了江宁区300余家规模以上企业，让企业充分了解到沃土工场的服务模式、服务能力、政府政策等。

“沃土工場帮助150家左右企业做了数字化转型方案，累计服务企业103家，涉及制造行业企业46家、软件和信息服务企业41家、人工智能企业16家。”潘兴修说。

《江苏省制造业智能化改造和数字化转型三年行动计划（2022—2024年）》明确，到2024年底，江苏规模以上工业企业全面实施智能化改造和数字化转型。沃土工场将在先行先试的基础上，对标世界智能制造领先水平，集聚华为及华为生态高水平专家，支持南京市制造龙头骨干企业开展集成应用创新。

谈及2022年工作计划和发展目标，潘兴修说：“龙头企业服务市场化、中小企业服务普惠化、建设实训基地、建立开发区智改数转服务联盟，是我们2022年的主要任务。下一步，我们将和省级智库开展课题合作，总结提炼‘智改数转的‘沃土模式，在省工信厅指导下向全省推广，并计划建立沃土工场分场。”