陈曦

陈宝祥 戴葆庭钱币文化博物馆馆长

12场钱币文化展览、18款钱币文创产品、1个市级文创产品银奖……今年10月，迎来三周岁的戴葆庭钱币文化博物馆交出了一份成绩单，让大家看到了坐落于浙江绍兴的这家民营博物馆三年来取得的成果。

在戴葆庭钱币文化博物馆馆长陈宝祥看来，钱币文创既让博物馆在绍兴当地打开了知名度，也在钱币收藏圈赢得了口碑。以文创产品作为载体，能让传统钱币文化更好地融入现代人的生活，这无疑是钱币文化“破圈”的有效途径。事实上，近年来陈宝祥也一直在用心开发钱币文创，从“压岁钱”到吉祥挂件，从文房镇纸到钱币月饼……凭借着一枚小小的“绍兴通宝”钱币，他带领团队不断在钱币文创开发之路上披荆斩棘，努力讲好文化名城绍兴的历史故事，也致力于将钱币收藏文化带到更多人眼前。

“守望初心，做好自己”，在戴葆庭钱币文化博物馆成立三周年之际，陈宝祥以这八个字作为这段心路历程的注脚，也作为未来继续前行的方向。经过一番探索和尝试，他认为，钱币文创的文化属性和文化价值理应被更多人认识。近日，《中国收藏》杂志记者邀请陈宝祥做了一次专访，不妨来听听他在钱币文创开发过程中积累的宝贵经验。

《中国收藏》：在戴葆庭钱币文化博物馆成立之后，是什么促使您一往无前地走上了开发钱币文创这条路？

陈宝祥：2019年博物馆开馆以后，我们面临着两大问题：一是如何宣传自己的博物馆，让大家都来参观；二是作为一家民营博物馆，办馆经费该从何而来？于是，我开始寻找出路。戴葆庭钱币文化博物馆背靠绍兴这座历史文化名城，在钱币文创开发上有着不少得天独厚的条件。

第一，“绍兴”这一地名源于南宋高宗的年号，“绍兴通宝”钱币由宋高宗御书铸造而成。一枚钱币将年号、地名融为一体，述说着这座城市的历史风云，见证它的千年沧桑巨变。可以说，“绍兴通宝”钱是绍兴的文化IP。所以，我打算“以一枚钱币讲好绍兴故事”，开发“绍兴通宝”钱币文创产品。

第二，戴葆庭先生是一代泉学宗师，也是钱币界一张响当当的“名片”。由戴葆庭钱币文化博物馆来开发文创更有泉学渊源，也让我们对钱币文创的影响力更有信心。

第三，因为我的父亲是浙江省第一代工艺美术大师，我从小就跟着他学习一些手艺，多年来深受匠人之心的熏陶。我自己也很喜欢做偏于实用性的创造，因此在做文创时相较其他人会更得心应手。基于这三点条件，我从开馆之后就不断地摸索和开发文创产品。

经过三年发展，戴葆庭钱币文化博物馆举办的各类活动融合了钱币展览、泉拓艺术、文创等内容，受到了业界的广泛关注，其知名度也逐步提升。

《中国收藏》：截至目前，戴葆庭钱币文化博物馆一共推出了18款文创。其中最让您得意的产品是哪几款？背后经过了怎样的思考？

陈宝祥：这两年，我在文创开发的探索之路上从未停歇。最早的产品是将钱币工艺品配上包裝设计，而这只停留在初级阶段。后来，我意识到文创开发应将文化性、艺术性和实用性相结合，应该融入生活。

我首先考虑的是：不如将非遗与钱币文创相结合。其实，古钱币铸造手工艺本就与非遗有关。比如今年5月，我们推出了“绍兴通宝背兰亭”文房镇纸，作为兰亭书会成立40周年的赠礼。它是以黄铜或白银雕刻成母钱造型，并请老匠人用传统手工翻砂打磨而成的，在实用性极强的同时，又能体现绍兴的历史故事和书法文化，有着“以非遗技艺留住城市记忆”的纪念意义。

同时，钱币文创开发也要“唱好文化戏”，抓住重要时间点做文章。比如2021年是绍兴名人鲁迅先生诞辰140周年，也是鲁迅《故乡》发表100周年。戴葆庭钱币文化博物馆举办了一场“越地泉声——鲁迅与钱币展”，并将“绍兴通宝”真品钱币定制成一款名为“故乡——绍兴”的文创产品同时推出，获得不少好评。

另外，文创还应与时俱进。在如今数字文创火热的背景下，我们于今年中秋特别推出了一款“有声音”的钱币文创月饼。它的创新之处在于结合了数字化技术，可赏、可吃，还可以听。除了以“绍兴通宝”钱币作为月饼造型，我们还邀请专业人士创作了主题诗歌，并将诗朗诵的人声生成二维码附在其中，消费者扫码便可聆听乡音，遥想故乡绍兴。

可吃、可赏、可听的“绍兴通宝”钱币文创月饼一炮走红。

《中国收藏》：一款文创产品从灵感雏形到落地，大概需要多长的周期呢？

陈宝祥：可长可短。最快的是前面提到的中秋月饼，从出现创意到产品上市只花了10天时间。目前花费时间最长的是“绍兴通宝”城市文化伴手礼，已持续研发一年多、更新至第四代产品了。它的包装在不断地更新，其所承载的文化内涵也不断地在增加——从一枚钱币，到一本书、一张拓片、一首诗歌……下一步，我还打算“放入”一部城市短片，让产品的面貌和功能更加丰富。

《中国收藏》：根据您的经验，开发文创最大的难点是什么？又该如何突破呢？

陈宝祥：其实做文创最大的难点就在于创意灵感要和市场接轨，这是最关键的。

设计文创产品本身其实并不难，但产品要想得到市场的认可、消费者的追捧，这是最难的。我至今仍处在不断摸索的过程中。如何打通市场渠道？如今按照传统的商业零售模式当然是不行的，毕竟来博物馆实地参观的观众人数有限，相应地，能直接接触到我们文创产品的人也不多，可能还是要依靠网络的力量。如何开发出人们认可度高的产品？在具备实用性的基础上，文创主要的价值还是在于文化性，只有将钱币背后的故事讲好，才能赢得更多人喜爱。

《中国收藏》：文创市场的消费主力是热爱传统文化的年轻人，针对这一群体，您是如何考虑的？

陈宝祥：钱币文创、钱币文化原本只是钱币圈的自娱自乐，要让它“破圈”走出去，我觉得要先引起圈外人、年轻人的兴趣。在开发文创的过程中，我考虑到年轻人对于实用性和美观性的重视，将“绍兴通宝”钱币与生肖元素相结合，做成文创挂件。后来，我又从春节收压岁钱的习俗中获得灵感，以现代工艺制作了“压岁钱”主题文创，还配上“红包”包装。这类产品大受年轻人欢迎。

此外，我还计划与当地高校展开合作，将文创主题抛给00后大学生，让他们集思广益，设计自己心中的钱币文创。通过这些尝试，博物馆将不断推出年轻人市场接受度较高的文创产品。

2021年推出的“绍兴通宝背兰亭”文房镇纸收获了当地书法家的好评。

绍兴元宝“压岁钱”文创

《中国收藏》：从博物馆近年的运营情况来看，凭借文创产品开发之路，能否解决一部分生存和发展的问题？

陈宝祥：钱币文创产业需要一个培育的过程。这三年，我一直在学习如何去培育品牌，先将这部分支出作为博物馆的文化营销费用，如今已在绍兴当地以及钱币收藏圈中产生了一定的影响。打个比方，博物馆文创的品牌孵化好之后，“小鸡”就变成了“母鸡”，才会“生蛋”。文创之后会为博物馆增加一些“造血”功能，对博物馆日常运营带来一些助益。

如果你要问这些年的钱币文创给戴葆庭钱币文化博物馆带来了什么，我想，经济价值目前还不明显，但博物馆的形象、人气和品牌价值已得到了极大的提升。而在我看来，文化价值和品牌价值远比经济价值重要。

《中国收藏》：就开发文创的条件而言，国有博物馆和民营博物馆有何差异？

陳宝祥：无论是国有博物博还是民营博物馆，它最终的方向是为大众服务的。博物馆是一座城市的“文化窗口”，也是学生们的“第二课堂”。相较而言，国有博物馆的优势在于硬件较好，有财政保证，而民营博物馆最大的优势在于机制灵活，并且充满活力。如果能借助国有博物馆的平台和影响力，充分发挥民营博物馆的活力，将二者的力量相融合，一起办好展览、开发文创，将会是一件好事。

要发挥民间的力量来推动我国的博物馆事业，在当下已形成共识。身为一家民营博物馆的馆长，我不仅是在负责日常的管理工作，更是在做自己喜欢的事情。而作为非营利性机构，许多民营博物馆的生存状况并不乐观，因为开启一家博物馆不容易，但开下去更难。关键问题在于：钱从哪里来？民营博物馆面临的最大问题是缺少稳定的可持续的保障机制。因此，我希望政府部门能继续加大对民营博物馆的扶持力度。

《中国收藏》：在您看来，钱币文创行业和市场未来的发展趋势是怎样的？

陈宝祥：钱币文创其实是钱币收藏文化的延伸，它的文化价值远远大于经济价值，钱币收藏的“破圈”要通过钱币文创发挥一部分作用。开发钱币文创属于一项新的事业，需要大家一起抱团做好这件事，持续关注和推进，并不是仅靠一家博物馆的力量就足够了。

站在市场的角度，文创既是生活消费，也是文化消费。但目前来看，文创产品的开发周期很短，“寿命”也很短，许多文创就像是一阵风刮过，变成了一种快餐式产品。文创市场其实就是年轻人的市场，关键就在于我们要引导年轻人真正地关注文创背后的传统文化。而钱币是比较有代表性和特殊性的一种传统文化载体，在千百年历史中能够完好地保存下来，因此我们要将钱币所承载的文化题材充分挖掘好，做出更有价值的文创。