杨柳

徐咏梅是海南天地人生态农业股份有限公司董事长。20年前，从海外留学归来的她，到海南做热带水果产业，用心血和汗水铺筑产业兴农致富路。经过20年的奋斗拼搏，徐咏梅成为海南生态农业产业的带头人，为当地脱贫致富、振兴乡村经济立下了汗马功劳。同时，公司也取得了良好的经济效益、社会效益和生态效益。她曾获全国“脱贫攻坚奖奉献奖”“全国三八红旗手”“全国巾帼建功标兵”“最美奋斗者”等殊荣。

本文主人公徐咏梅

跨界创业，将50亩果园扩种至上万亩

徐咏梅1967年出生在陕西清涧一个普通家庭，长相甜美的她从小爱学习、爱劳动、肯吃苦，各科成绩出类拔萃。高考那年她斩获当地文科状元跨入大学校门，毕业后去国外留学深造。徐咏梅曾在国外从事外贸业务，正当事业蒸蒸日上之际，她却转头扎根海南农业从零开始。这究竟是怎回事呢？

徐咏梅说：“22年前我还在新西兰从事外贸业务，内心被国外先进的、颇具规模的农业生产场景深深触动，新西兰的农业，自动化程度高、生产效益高、工作环境好，与之相比，我们的农业甚是落后。”强烈的反差，让她萌生了想把国外先进的生态农业理念和技术带回国，以发展现代农业的念头。“那时，我选择在海南临高做农业创业，也纯属偶然。”

1999年，在临高种植了50亩桂圆的一位朋友突然离世，满怀怜悯之心的徐咏梅为了照顾其妻儿的生活，壮胆接手了这片果园。由于龙眼结果周期太长、台风灾害天气频发，致使她第一年就亏损了20余万元。第二年，徐咏梅把龙眼树统统砍掉，改种香蕉。

之后，徐咏梅不断学习种植经验，每天披星戴月实干苦干，就这样从种植香蕉起步开启兴农致富路。家人和之前从事外贸业务的朋友们很不理解她从白领丽人转型为艰辛农人的选择。而徐咏梅却觉得，“农业让我内心充满激情，农民朋友为人简单而真诚，和他们打交道我舒心踏实。而且每天看着果园里的果子一天天成长，最后挂满枝头，我的心里就非常有成就感。做外贸就不可能有这种人与自然浑然合一的美妙感觉。”

为做生态农业，在种植前，徐咏梅带领相关人员测土配方；在种植中，养草筑起生态农场，进行科学种植；在采后环节，用环保材料包装，保持产品的绿色、有机的特征。因此，公司产品常年获得无公害认定。

徐咏梅坚持选用有機肥料、喷洒生物农药等。这与传统种植方式比，不仅工作量成倍增加，而且资金投入也翻几倍，部分农民抱怨说：“新农民不懂事！把钱换成脏臭之物往地里撒，搞得大家精疲力尽！”徐咏梅却果断认为这些都是应该坚持做下去的，只有这样才能换来肥沃高产的土地。”徐咏梅说：“我的种植园从来不用轮作、休耕，22年前承包的土地现在依然在耕种。”

2001年，徐咏梅创立海南天地人生态农业股份有限公司，热带水果种植面积从起初的50亩扩增至200亩、800亩再到1万余亩。徐咏梅大胆探索、艰苦奋斗，将企业越做越大。

农业生产周期长，银行又不愿给贷款，面对资金缺口，她和家人商量卖房、卖车，还向亲戚朋友付息借钱。徐咏梅说：“还记得那段只能骑着摩托车在田间地头颠簸的日子，我内心只有一个念头，要把我国的农业做得像国外一样好，甚至超越他们，为我国农业发展贡献自己的力量。”

    带领农民，打赢脱贫攻坚战振兴乡村经济

到了2014年，徐咏梅的公司香蕉种植面积达到1.1万余亩，成为当时海南最大的香蕉生产企业。

创业过程中，一路走来徐咏梅几经周折。如，刚到临高接管果园扩大种植基地时，当地村民背后说她误入歧路。初来乍到的徐咏梅发现基地所在的村子没有井，她就主动去村里帮村民打了一口井。当村民喝到从地下数十米深处打上来的清凉甘甜的井水时，才慢慢看懂了她。

回馈农村、帮扶农民，是徐咏梅始终坚守的初心和使命。多年来，公司基地开到哪里，就为当地村民将路桥修到哪里。她还建立了农民技术培训学校和建档立卡贫困户农业培训基地，免费为农户和建档立卡贫困户做培训。

2015年，全面打赢脱贫攻坚战的号角响起，“你们是海南省龙头企业，有诚信也有实力，希望你们能参与到产业扶贫中来。”临高领导特地找到徐咏梅。徐咏梅认为，“产业方向与扶贫模式有机结合，才能产生更大的经济效益和社会价值。”心底一个声音告诉她：“一直困扰我多年的问题终于有了答案——只有把个人发展和国家需要结合起来，走产业扶贫、科技扶贫的道路，才能改变农村落后面貌，带领大家脱贫致富。”徐咏梅毫不迟疑，当即接受了领导的提议。

其实，在之前一年，徐咏梅的公司因强台风过境刚刚遭受了几千万元的损失。为此徐咏梅一度感到无能为力，幸亏亲朋挚友和同行给予了她很多支持，才让她走出困境。

在海南发展凤梨产业有着得天独厚的地理优势，阳光充足、温度适宜，果子的成熟度高，运输成本也低，发展前景十分广阔。徐咏梅深思熟虑，周全布局未来的产业，带领团队到东南亚、澳洲甚至南美进行深度考察，经过大量调研，她把目标锁定在甜度高、耐贫瘠、抗台风、经济价值高的金钻凤梨上。“凤梨是菠萝的升级换代品种，口感极好，切食方便，不用挖黑眼、蘸盐水就可以吃。”徐咏梅满怀信心地说。

“脱贫攻坚，一定要为老百姓负责，帮他们找准发展方向，绝不能让贫困户跟着我们冒险！”徐咏梅鼓足勇气，从小面积试种成功到大规模扩产种植，凤梨种植获得了巨大成功。公司还依托品牌优势，发展订单农业，“明年二三月份上市的凤梨都已经有客户提前预订了。”

在实践中徐咏梅带领公司探索出“土地入股保底+分红+务工”模式的“三位一体”扶贫模式。农户用自家的土地入股，每年有保底分红；在家门口务工每月有3600元左右的收入，还能照顾一家老小，全面调动起了村民们的积极性。果农们的钱袋子鼓起来了，大家的干劲愈发高涨，过去那些游手好闲的人也纷纷进果园靠双手劳动挣钱，生活有奔头，家家户户过上了祥和富裕的生活。

截至2020年12月底，天地人热带水果产业扶贫项目实现分红3015.46万元，7137户31328名贫困人口摘掉贫困的帽子。因贡献突出，徐咏梅获得了“2020年全国脱贫攻坚奖奉献奖”，天地人公司获得脱贫攻坚先进集体的表彰。

     授人以渔，和“新农人”队伍共创兴农致富路

徐咏梅说：“我自己就是穷人家的孩子，在临高创业之初看到当地农村的贫穷现状我就想尽力帮到大家。之后，我把自己做外贸赚的钱不断投到村里，修路、修桥、建水塔、修缮校舍、资助村里的孩子上学……但尽管如此，当地农民的贫穷现状并没有得到根本改变，慢慢地我意识到帮助村民摆脱贫困光授人以鱼不行，一定得授人以渔。”

2015年，国家提出精准扶贫，徐咏梅决定率领公司投入到临高县脱贫攻坚工作中。一路走来，天地人公司的产业扶贫从一个村辐射到了临高全县和海南省其他市县。“脱贫攻坚这5年，也是我们企业发展最好最快的5年。在脱贫攻坚战中，天地人公司发展壮大了，我也成长为一个真正的企业家。真可谓帮助了别人，也成就了最好的自己。”徐咏梅说。

2021年2月11日晚，徐咏梅在2021年央视春晚特别节目《向祖国报告》中亮相。

脱贫攻坚战收官后，徐咏梅进一步探索出“热带水果专业合作社+乡村振兴”模式：由天地人公司、村委会、各农户分别出资20%、60%、20%，共同组成“热带水果专业合作社”，将公司与农户、贫困户深度捆绑，形成命运共同体。

天地人公司主导运营，在种苗、技术、标准、系统管理、采后处理、营销和品牌等方面，赋能贫困户和合作社成员，有效提升了贫困群众的参与度，并激发其内生动力，成为海南省探索巩固拓展脱贫成果、有效接续乡村振兴的先行者和领头雁。

“从给贫困户‘授之以鱼到‘传授捕渔技能，我们也在不断地创新，以适应新形势。这不但激发了农户的主人翁意识，还有效建立了企业和村集体经济、农户个人的利益链接机制！”徐咏梅直率地说。

徐咏梅说，光脱贫致富还不够，还要帮助大家改变观念，推动共同富裕。于是，天地人公司与所在乡镇合作成立培训学校，把农户请进课堂，讲授现代化生态农业的理念和种植方法。公司还推行了“农业基地+培训基地+扶贫工厂”的“三位一体”产业工人培养模式，让一些当地农民从基层员工变成管理者。

阿海是天地人公司的老员工，20年前全家人挤在一间小黑屋里生活。“经过一系列培训，他从一名普通保安蜕变为千亩香蕉园的大厂长，年薪20余万元，还买了轿车、盖起了小楼。”徐咏梅满脸自豪地说。

今天的天地人公司，全方位培养农户的自我运营能力，也为乡村振兴打造了一支高素质的产业工人队伍。到目前为止，徐詠梅带领天地人公司已累计给贫困户分红3600余万元，帮助7000多户3万多名贫困人口脱贫，他们的产业扶贫模式已从临高县辐射到海南的其他市县。

因贡献突出，2021年2月25日，天地人公司获得“全国脱贫攻坚先进集体”称号，徐咏梅代表公司出席全国脱贫攻坚表彰大会。2021年11月5日，徐咏梅荣获第八届“全国道德模范提名奖”，连续两次在人民大会堂受到党和国家领导人的亲切接见和表彰。而当初的贫困农户也蜕变为新型农民，成为乡村振兴新阶段中的坚实力量。徐咏梅带领新农人走上了发家致富路。

2022年4月，习近平总书记考察海南时强调：“要把海南更好地发展起来，聚焦发展热带特色高效农业等，加快构建现代产业体系。”徐咏梅牢记嘱托，为天地人公司定下新的目标。她满怀信心地说：“下一步，天地人公司将大力发展热带水果种业孵化，进一步发挥赋能平台的带动作用，团结引领‘新农人队伍建好共享农庄，共创兴农致富路。”

2022年，已在海南打拼20余年的徐咏梅呕心沥血，带领当地农民将热带水果种植面积扩大到3万亩，为振兴乡村经济、与村民共赴致富路打下了坚实的基础。

责编/高爽

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