只想理个发，能不能别叫我办卡？

2022-03-31胡姚雨

课堂内外(高中版) 2022年3期

胡姚雨

为什么一定要叫我办卡？——从“现金”到“储值”

这世上有两个地方能让人改头换面，一个是监狱，一个是……理发店。

推开玻璃门的那一刻，人们就会想起曾经被Tony老师支配的恐惧——不光在于他那手起刀落、“亲妈不认”的狂野剪法，更在于他巧舌如簧、舌灿莲花的一顿游说，让你恨不得当场掏出500块，大吼一声“办”！

Tony老师为什么一定要叫我们办卡？如果你不假思索地回答“为了多赚我的钱呗”，那他会立刻委屈巴巴道：“我哪是赚你的钱，是替你省钱好不好？你想啊，你充了500元，以后理发就打6折，原价一次50元，办了卡就只要30元，我明明是为你考虑好不好！”

说得好有道理，我……我竟无法反驳！

可是，Tony老师才不是人美心善的活菩萨，用你的500元现金换他们的500元储值卡，这真的是一笔无损买卖吗？

500元现金和500元储值卡，区别到底在哪儿？

第一，现金有流动性，而储值卡没有！别以为储值卡里的钱是现金等价物，事实上，那笔钱的流动性已经彻底丧失了，因为它只能在这一家店使用。相当于你已经把钱提前消费掉了，把未来一年甚至两年的“理发自由”拱手送给了眼前这位Tony老师。

第二，现金没有风险，而储值卡有！这个风险往往会被Tony老师用语言掩盖。请留心Tony老师是否会对你说这样一句话：“……反正你总要理发的，充了钱肯定划算。”看似合理的一句话，蕴含着Tony老师几十年的语言积累和艺术修为，让人如堕五里雾中，仿佛亲人在侧，充满思虑关怀。事实上，Tony老师省略了很关键的几个字，让我们把那句话补全：反正你总要（来我们这家店）理发的，充了钱肯定划算。

是不是瞬间觉得怪怪的？我为什么一定要来你家店理发呀？那么多理发店，我选哪家不行？这就是Tony老师深藏不露的营销之道。当你乖乖充值，用现金换回储值卡后，换回的相当于是Tony老师的一腔承诺：我要让全小区都知道，你接下来的发型，都被我承包了！

前提是，Tony老师所在的店不会倒闭，Tony老师们不会跑路……

处处都有“Tony老师”——“储值”的邻居“押金”

还有什么事情，能像理发一样，初次见面，就让你忍不住先大付一笔？

共享单车。

很多品牌的共享单车在骑行之前，会要求骑行人先进行押金充值，随后才能使用。

这和Tony老师的路数是不是很像？

如果你觉得“不像”，那恭喜你，你抓住了问题的关键。一个显而易见的常识是，储值卡内的余额，是可以被继续使用的。相当于，之后的消费直接消耗“储值”，当然，剩余的“储值”原则上不能退还。而共享单车的押金就原封不动地被押在那儿，每次骑车，都要额外支付骑行费，但你申请退还押金的时候，押金依然会退给你。这是两者最大的不同。

如果你觉得“像”，那也恭喜你，你看到了问题的本质。当你办理“储值”，或者支付“押金”后，你的钱就实打实地进入了对方的账户，并且，形成了一筆不会在短期内就立刻被消费掉的“冻结资金”——这笔剩余的、被别人掌握的，实则属于你的“冻结资金”，有一个共同的名字：沉淀资金。

沉淀资金是指社会上这些零零散散，没有被彻底开发利用起来的资金。

不过，你虽利用不起来，却多的是人能来好好利用它。许多头脑聪明的商家、资本家，就靠着沉淀资金发了财——共享单车正是这样的商业逻辑。

共享单车单次计价才一两块钱，你有没有想过，他们是怎么赢利的？

就是靠押金！大量的活跃用户，为共享单车平台带来了数以亿计的庞大押金总额，这是一笔相当大的现金流。来看看几个广为人知的共享单车品牌：摩拜单车押金为每人每年299 元，ofo单车押金为99 元，小鸣单车押金为199 元，优拜单车押金为298 元。

由这些押金汇集成的一大笔钱，给你，你怎么用？

这时候“理财”就有用武之地了——两年前，摩拜单车的押金规模就达到近17.5亿元人民币，如果按照活期存款进行“理财”，年利息收入就可以超600万元;如果企业把这笔钱放进“余额宝”，那一年收益可能达到5700万元;若用于购买银行理财或者其他投资，收益或许更高。

现金“变身”的本质：从“生息资产”到“无息资产”

押在单车软件里的押金，虽然会以同样的数额退还给你，但事实上，它早已帮企业赚过一笔钱了。你白白给企业贡献了本金，却没有拿到分成。

储值在Tony老师店里的钱，虽然可以分次消费，但事实上，它也可能在你看不到的地方，被理发店拿去“买理财”了……

当然，这是玩笑话，我真正想说的是，“储值”和“押金”的最大劣势，就是将明明可以为你赚利息的钱，拿去给别人赚利息了毕竟，把资金押在单车平台或理发店，他们绝不会付你利息，对吧？

不付利息的资金转移，不就是消费吗？