廉 蕊

一、引言

油田销售对油田服务企业来说，是十分重要的环节，是可以体现油服务企业应有的价值，在我国经济迅速发展现阶段，特别是全球化经济的发展趋势，加剧了油田服务行业的竞争力度，所以，油田服务行业需要培养专业的人才以及更新技术，同时需要不断的优化营销策略，提高企业的经济效益，才会提升油田服务企业的进步和发展。

二、油田服务企业定义

油田服务行业是以油田业务为主要场所，给石油天然气勘测和生产提供工程技术性的支持，以及解决方案的生产性服务行业。是能源服务行业非常关键的组成部分。油田服务行业包含在地球物理勘探到工程建设等复杂的技术性服务活动，同时也包含石油装备和器材制造等业务。由于油田服务行业主要给石油产业勘探开发及储运进行服务。所以，石油产业链的勘探和生产的发展状况极大的影响油田服务行业的发展。

三、油田服务企业面临的问题

在目前我国市场经济不断提高，对油田能源的需求越来越大。在目前加大开发油田资源的状况下，而油田服务企业面临的问题导致油田服务企业的未来发展受到阻碍，主要的原因有以下几点：首先，油田服务企业的员工组成结构不合理，而且员工数量达不到标准。第一，是在工作岗位上没有足够的人员支撑，员工的数量达不到标准。第二，工作人员的年龄结构差距大，在进行选拔工作人员的过程中，并没有年龄限制而导致出现员工年龄差距大的问题。第三，由于员工年龄差距大，部分的员工的年龄较大文化程度较低，工作保守没有一定的创新意识。而有些年轻的员工没有足够的经验。虽然有创新意识，但是缺乏一定的创新能力。但是没有足够的创新能力。导致油田服务企业的发展停滞不前。由于油田建立的周期较长，油田服务企业的工作人员一般都是通过一线生产单位转岗过来的，所以就会导致油田服务企业都会存在工作人员年龄差距大、缺乏一定的员工数量、以及企业的员工构建结构不科学等问题。其次，油田服务企业专业设备陈旧老化。有些油田企业为了节省资金成本，服务设备不及时更新和维护，陈旧的机器设备导致企业在进行服务的过程中出现滞后的现象。对服务的质量有着非常严重的不利影响。同时，陈旧的机器设备阻碍了企业创新技术的能力，不但影响了经济效益。也不利于企业的未来发展。最后，资产盈利能力弱。由于油田服务企业的人员结构不合理以及服务设备陈旧等问题，让油田服务企业的创收能力受到了限制。同时，服务企业在技术进步和创新也停滞不前，这严重影响着我国油田服务行业可持续发展，严重制约我国油田事业的发展。以上原因对油田服务企业的发展有着非常严重的制约，从而无法满足油田建设的需求，也阻碍我国油田事业的良好发展。

四、油田服务企业营销策略

1.确立市场营销目标

确立一定的市场营销策略就需要从油田服务企业的特征、营销理念以及在市场中的定位角度，寻找最科学并具有针对性的企业发展战略策略。油田服务企业需要根据自身的特征来展开相关的企业营销策略。油田服务企业在确定营销目标过程中需要从三个大方向来精确具体的销售目标，首先是来精确量的目标，比如销售总量、盈利总额、市场占比等。其次是精确质的目标，比如，创建特色的企业品牌、提升企业的知名度等。最后，需要展开多元化的营销手段，这对拓展市场具有优化作用。在这其中，需要将量的销售目标作为首要任务，这是因为提高了销售总量才能稳固企业在市场的竞争能力，同时也需要提升企业的整体认知度，让企业的市场占有率大幅度上升。

2.确定目标市场

确定目标市场就是企业选择加入的市场部分，顾名思义就是企业需要结合自身的特征来进行服务选择市场顾客的群体。而油田服务企业在选择目标市场过程中有着独有的优势。就是可以直接依托油田的主业，不需要再选择市场过程中运用更多的时间和精力。油田服务企业的方针是“服务于内部市场，企业发展做优做强、给油田未来发展和矿区改造提供保障”引领工作人员可以更好地为油田事业进行服务。

3.进行营销组合

确定好目标市场之后，就需要制定满足市场需求的方针。通常来说，油田服务企业在展开营销组合过程中需要思考的内容有：①油田服务企业需要结合自身的优势，充分发挥本身的企业优势；②根据市场中不同的需求，制定针对性的营销目标。在进行销售的过程中，不能只是运用单一一种营销策略，不但需要考虑市场的实际需求，也需要考虑竞争对手的营销策略，制定具有针对性的营销手段。工程技术油田服务企业需要运用营销组合的方式再强化保证油田建设的过程中，还需要提升内部的经营和管理。来提高油田服务企业的经济效益。而矿区服务型需要构建良好的矿区生活来提高品牌的知名度，从而来达到满意的营销效果。

4.形象营销

在知识经济的背景下，企业形象成为营销手段之一。创建个性化的企业形象及维护良好的企业形象成为市场发展的趋势。做企业想要追求利益最大化就需要创建形象营销策略。塑造企业形象需要注意以下几点：①需要以产品形象为主要内容，以企业形象为基本，进行细化目标市场，精确自身的定位，持续开发新产品是企业可以良好发展的重要前提，也是维护并塑造企业形象的关键。②企业需要以服务形象为契机，创建特色的服务营销策略，在改善营销手段的同时，需要加强产品与服务文化的内涵。③要将广告形象为辅助工具，让企业的形象具有更加系统性和物质性的特征展示给大众，致使来提升在市场的形象地位。④要根据公共关系策略为营销手段，以企业文化为中心点，创建坚定的思想基础。根据运用传播的手段，给企业创建一定的人际关系和宣传效果、取得市场的信任，从而达到合作的目的。

5.差异化营销

差异化的营销策略是根据产品的特征和设计以及形式方面的差异来展开营销，针对同一行业的竞争，产品最主要的价值都是一样的，但是不同的地方是在于质量和性能上，在满足顾客基本诉求的基础上，可以给顾客提供特有的产品差异化的战略目标。对于服务企业来说。服务企业自身细分市场和产品的定位是可以实现产品差异化的重要部分。运用产品差异化策略可以减少在市场上产品同质化让消费者具有厌倦的情况。还能避免产品同质化带来的激烈竞争。然后。让油田服务企业可以创新出特有的发展道路。同时，企业竞争成功的主要取决于质量和数量，企业可以在服务的方面展开差异化的策略，这样可以让油田服务企业服务的内容更加完整。

6.品牌营销

在市场经济激烈的现阶段，创建品牌营销方式是有利营销手段之一。首先，设计特色的品牌名称，来提升企业在市场的竞争能力。其次，正确认识到质量是创立品牌和发展品牌的根本，高质量是品牌营销策略的第一要素。若质量达不到标准，就会损失品牌形象，影响企业的经济效益。所以，企业需要对核心技术进行创新，不仅需要掌握更加先进的技术，还需要让质量一直维持在高标准的基础上，从而让大众熟知并信任品牌，让油田服务企业占据重要的市场份额，从而来达到良好的营销效果。

五、油田服务企业市场营销策略的实施保证

油田服务企业具有鲜明的特征，需要结合自身的特征来强化企业中工作人员和技术能力的重要性，通过持续进行创新技术和提升工作人员的素养来增强企业内部的竞争能力，从而达到在市场上具有良好的竞争优势。在实际营销的过程中，需要加大宣传力度，提高企业知名度，提升服务质量。才能最大化的提升油田服务企业的经济效益，在企业市场上占据重要份额。

1.积极培养专业的营销人才

想要油田服务企业但未来可持续发展，就需要培养专业的营销人才，强化对工作人员营销技能和营销业务水平以及对服务素质的培养，这对提升油田服务企业的质量和经济效益有着非常重要的作用。比如，油田服务企业可以给员工定期培训新型的营销策略，让员工可以根据市场实际需求来创新并转换具有针对性的营销策略，来达到提高企业经济效益的目标。同时，要加大培训员工的专业素养和综合素质。这对营造良好的企业形象具有重要作用。

2.明确企业整体的营销理念

油田服务企业需要明确整体营销理念，让企业内部的员工都掌握企业明确的营销理念，并且各个部门需要积极配合彼此之间的工作内容，让企业员工的工作方向和营销方向都具有统一性，进一步来实现提升企业经济效益的目标。通过统一规划并企业内部的管理、明确个人工作内容、精确工作流程，同时结合目标市场的实际需求，最大化地占据市场份额，促进企业的顺利发展。

3.加强创新能力

油田服务企业都是以质量保障来占据市场的份额，而目前由于技术的优点并不明显而导致占据市场份额率有所降低，这在一定程度上阻碍了油田服务企业的发展。面对这样的问题，企业需要对技术持续的更新和优化，强化企业的个性化发展，增强企业的核心竞争能力，通过掌握我国市场的发展趋势，根据企业自身的特征，注重更新技术、培养人才、创新企业管理理念，精确自身的发展方向，从而保障油田服务企业能够可持续发展。

六、结语

随着我国社会经济的不断发展以及油田事业的持续进步，给油田行业带来了良好的机遇的同时也提出了更高的要求，企业若想要在市场上稳定发展，就需要结合市场的实际需求，培养专业的营销人才以及更新技术，来制定具有针对性的营销策略，同时还需要精确企业的未来发展趋势，进而达到提高企业经济效益的目标，进一步促进油田服务企业的发展，推进油田事业的顺利展开，为我国社会经济的可持续发展提供帮助。