邱鹏飞

摘要：企业战略定位与竞争战略研究是企业战略规划的重要研究内容之一。本文通过对公司内部环境战略的分析，研究了公司的战略定位和竞争战略。

关键词：工程机械企业战略定位、工程机械企业的竞争战略定位

一、工程机械企业的战略定位

1.1领导型企业的战略定位

领导者通常采取防御策略。防御性战略的第一条原则是市场领导者只能打防御性战争。第二个原则是要勇于攻击自己，因为企业的竞争就像逆风行舟，然后推动，必须不断创新，技术创新，管理创新，淘汰产品加强自身在企业领导中的战略地位。作为我国工程机械行业的龙头企业，中联重工十分重视产品的研发和创新，2009年是中联重工的研发年，新产品尚未上市。防御策略的第三个原则是，对对手的有力攻击必须迅速反应和禁止。

1.2二三流企业的战略定位

1.2.1侧翼战略

侧翼进攻是商业战争中最大胆、最具创新性的战略。第一条原则是最好的边路进攻必须在一个没有争议的区域内进行，也就是说，你需要有一个独特的视野，创造一个国内竞争的条件。第二个原则是，战术突然袭击应该成为作战计划中最重要的部分。第三项原则是，追捕与攻击同等重要。具体策略包括低价格、高价格、小产品、大产品、渠道、产品类型等。例如，为了避免与多家大型企业发生冲突，我国一些工程机械企业选择了航空行业的中间商作为工程机械桩的主要产品。

1.2.2 进攻战略

进攻策略进攻战争的第一原则是，一个强大的国家领导人的政治地位是一个很关键的战略考虑因素，而第二原则是对一个"强弱"的国家领导人的战略进攻。第三个原则就是努力缩小前线。因此，当时国内一些工程机械公司已经选定了挖掘机中介市场为主要城市，但因为当时中国国内铲斗机行业的大中型挖掘机因此，就选定了中小型挖掘机为主要突破口，由于目前中国国内的中小型铲斗机公司已经在国内品牌中居于领先地位，因此逐步提高了大中型挖掘机的技术含量。

1.3小企业的战略定位

小企业一般都要打游击战，游击战的首要原则是找个小地方住。第二个原则是成功，无论如何，你不能表现得像个领导者。第三个原则是公司必须准备放弃，这是关于生存的。

二、竞争战略

2.1成本领先战略

成本领先策略的核心内容是在实现大生产规模经济目标的基础上，降低生产的总成本的一个消除竞争的策略，其成本优势小于竞争。所谓成本管理策略，又叫做成本策略。成本领先技术能够提供多种战略优势，使众多的企业都得以达到其目标，但这一地位却不易于实现。因此必须采用各种对策，如大规模经营、充分利用生产能力、产品设计、减少投资成本、引入高新技术等。具体措施主要包括：

2.1.1从设计源头上降低产品成本。主要通过周期规划、标准化和系列化来降低生产物流成本。优化备件结构可节省原材料并降低备件加工成本。为了满足用户的需求，通过优化管道机械、管道布置，提高管道的耐久性，可以获得最小的成本配置原则，降低产品成本。

2.1.2加强生产过程控制，降低生产成本。该服务模式的优点是增加了大量的加工装配工具，保证了产品加工质量，减少了不合理的工时，提高了生产效率，降低了成本。完善生产制造工作指导，积极发展生产文明。

2.1.3通过外包降低成本。首先，建立外包模式，降低外包目标成本。通过加强备件的外部核算，降低备件成本。全面评估和管理供应商的质量、价格和交货期。通过寻找新的供应商，我们可以在供应商之间建立价格竞争，并创建适当的采购价格管理系统，以降低零件的采购成本。

2.2差异化战略

差异化策略差异化战略是指一个公司能够在市场上为企业提供差异化商品或服务，以适应特殊顾客需要，以便提供竞争优势的经营策略。差异化战略的总体目标是为行业创造价值中立的特殊商品和服务。商品或服务的特点可能反映在产品设计、制作工序、商品特性、售后服务、营销网络、品牌形象等方面。如果企业没有达到扩大产品定价范围的目标，那么差别化的应用就可能会增加顾客品牌满意度和减少对产品价格敏感性。因此差别化策略是同行业企业实现高于市场平均利润的最有效策略。

2.3集中化战略

集中战略是指商业活动集中在特定的买方群体、产品线，或区域市场战略的一部分。该策略的重点是满足较小使用人群需求的商品和服务。而集中策略的关键则是企业可以提供比竞争者更高效的服务。这样，公司就能够采用差别化策略来适应特殊目标的需求，或采用降低成本策略来达到这一目标。尽管集中化策略并不寻求企业在整体的工程机械行业中实现低成本或差别化目标，但它也有助于企业在某些产品类别中实现低成本或差别化的目标市场，工程我国机械制造商（如小型矿山机械）。集中策略可以聚集整个公司的能力和资源，从而更好地为特定的市场目标服务。通过专注于特定的市场领域，企业能够更好地调查和研究相应的技术、市场、顾客，以及竞争者。战略目标很明确，经济效益评估很容易，战略管理过程控制简单，管理简单。

2.4综合优势战略

总体战略优势赋予了技术创新优势+成本效益优势+交易效益优势。通过一般综合战略优势的运用，不仅可以使企业进一步改善产品的质量与特性，进而获得或超越发达国家同类产品的质量，而且可以利用产品价格差异，这就意味着如果产品价格低于发达国家的产品。

三、结束语

在企业内部分工管理的基础上，提高企业间分工效率是本文研究的核心问题，即如何利用网络获取竞争优势。目前，我国建筑企业必须改变以往的发展模式，采用网络化的发展模式。无论是网络化大型施工企业的龙头企业，还是多家中小型施工企业的联营企业，都应建立有效的合作关系。在新的战略思维框架下进行相应的变革。建设龙头企业网络对指导我国建筑业战略转型、发展中小企业、扶持中小建筑企业大、中、小型建筑企业之间的网络合作，增强了企业的综合竞争优势。

參考文献：

[1]王豪. 山推工程机械股份有限公司竞争战略研究[D]. 山东大学，2016.

[2]张秋燕. 企业管理中企业文化战略定位的探析[J]. 商场现代化，2020（8）：2.

[3]王建娥. 以核心竞争力为基础的企业战略选择实证研究[J]. 科技经济导刊，2020，v.28;No.721（23）：223-223.