随着农资市场竞争不断加剧和肥料新技术、新工艺在生产过程中的广泛运用，对专业知识和农化服务能力的要求越来越高，企业间的竞争越来越表现为员工素质的竞争。锤炼一支新型专业、执行力强的营销铁军，实行精兵路线，才能适应企业转型战略发展需要。为高质量推动“十四五”发展目标圆满完成，近日，泸天化九禾葛粉有限公司以“筑知识长城、造精英团队”为主题的营销培训在广西南宁拉开帷幕。本次培训历时20天，前后辗转重庆江津、江苏南京和溧阳，最后在四川泸州圆满收官，来自销售战线共200余人参加了本期五站培训。

半军事化管理打造精英团队

南宁三期工程即将开工建设，宁夏高塔装置等硬件的投入及产能的不断扩大……“十四五”期间，九禾铁军肩上的担子将更加沉重。市场是残酷的，没有今天的爬冰卧雪，哪来明天的横刀立马？

本次培训实行半军事化管理，操场成了战场，尽管寒风凛冽，但依然阻挡不了九禾铁军高昂的热情和克服困难的决心。这次培训培养了九禾铁军吃苦耐劳的精神，磨练了意志。“作为老铁军，不拖铁军后退，心里总有一股劲，有信心见证九禾的二次腾飞。”在泸天化·九禾工作32年的王志强，每天晨练从不缺席，跑步从不掉队，做操也不落后。

机会只留给有准备的人。现在社会日新月异，多元多变，九禾公司精心组织的这次培训给销售系统员工提供了学习机会，目的是通过加压，不断提升个人工作能力，跟上公司前进的步伐，提升团队凝聚力。

与行业其他企业相比，九禾公司目前人员结构变化很大。从年龄上看，40岁以下的中层管理人员占60%；从学历上看，本科学历占65%以上，大专占31%。“尽管从年龄、学历上看还有差距，但年龄和学历不代表什么，九禾公司目前的发展潜力是巨大的，我们是团队作战，个人的能力融合到团队里，与公司发展结合起来，一定会发挥更大的作用和价值。”九禾公司副总经理朱建生强调，一个人的成功不算成功，大家的成功才算成功。团队的力量是无限的，绩效是唯一标准，正因为大家齐心协力，九禾才有了现在的业绩，在行业树立了口碑。这次培训活动，还得到经销商关注，并主动提出将员工送到九禾参加培训。

着眼实战急需真诚为农服务

好团队不是选出来的，一定是在市场打出来的。专业知识就是枪，有了枪才能打胜仗。重庆培训站考核总成绩第一名的重庆分公司区域经理李洪斌，大学期间的专业是植保，毕业后进入公司成为销售战线的一员。这次培训让李洪斌受益匪浅：“虽然学的植保专业，也积累了多年的实践经验，通过这次培训才感觉到距离公司要求还有很大差距。一名合格的区域经理，要成为农户真正的伙伴，不断学习，查漏补缺，了解作物和满足农户需求，在实践中才有自信指点江山，实实在在帮助农户解决问题，才能把服务做得更好”。

知识就是力量。本次培训着眼实战和急需，农化和产品知识是本次培训的重点，方式注重实战化、生动化、多样化。本次培训讲师都是在实践工作中的佼佼者，具备丰富扎实的专业知识、实践经验和阅历，同时结合实际现场手把手教学。农化知识、产品工艺、服务营销、财务管理……培训期间课程安排紧张而充实。针对销售渠道开发和维护、“三会一田”服务等案例分享，让大家突破思维瓶颈，从中得到了启示。

拓宽创新视野增强使命担当

本次培训还采取“请进来”和“走出去”方式，组织表现突出的铁军将士赴江苏南京国家农业高新技术产业示范区，参加由中国农技推广中心主办，九禾独家冠名的“犇向2021——打好农业增值之战”千人大课，听取行业大咖分享成功经验，通过战略赋能、技术赋能、营销赋能，让员工思维方式得到升华和提高，拓宽了创新视野，与行业深度融合；让员工对九禾事业的发展更有信心，增强九责任感和使命感，激发努力拼搏的激情。

本次培训，每到一站，销售机构也大力配合，期间未发现一例违规现象，提升了精气神、增强了纪律性、提高了执行力。大家纷纷表示争做敢担当、有作为、守纪律、知进取的九禾人。

“这是一个最好的时代，让忠诚、担当、主动作为、为企业不断创造更大价值的员工收入涨起来；这也是一个最坏的时代，让被动工作，当一天和尚撞一天钟的人着急起来，收入不稳起来；让混日子，滥竽充数，不作为、乱作为的人慌起来，收入降下去，适应新要求有作为，收入才能升起来。”九禾公司党委书记、董事长、总经理田军在培训总结会上，鞭策铁军发奋图强，脚踏实地，开拓进取。

本次培训还通过观看警示教育片及剖析公司近年来发生的典型违规案例，让全体铁军将士受到了一次思想上的洗礼，进一步强化了行为规范，让合规意识入心入脑，有效防范案件，彻底消除风险隐患，共同营造依法经营遵守纪律的良好氛围，为公司良性发展保驾护航。

坚定初心，笃行使命，九禾公司将努力打造一支作风过硬、斗志昂扬的铁军队伍，为认真贯彻落实泸天化集团和泸天化股份有限公司战略方针提供有力支撑，紧跟新时代发展战略步伐，聚焦核心目标，为实现“双百”愿景而勠力奋斗，为打造中国一流化肥企业贡献力量。