深圳市百年盛世营销管理咨询公司 赵一沣

2020年注定是不平凡的一年，只有一个目标，那就是活着。疫情之后，有80%的企业经营受到疫情影响，1/4的企业受到严重影响，仅仅有不到11%的企业，在疫情之后逆势上扬。当前，传统农资市场同样也面临一系列难题，制造商烧香买原料，磕头卖产品；经销商不赊销等死，赊销是找死；零售商好卖不赚钱，赚钱不好卖；种植户农资都找我，农产我找谁。那么大农户时代，农业产业将面临哪些问题？又当如何破局？

农业大未来需紧盯用户

当前的传统商业已经进入到“三无”时代：一是无商可经，以前信息不对称有空间，未来大数据精准无死角；二是无工可打，以前按老板的意思执行就好，未来的自己思考怎么做才好；三是无机可投，未来每赚一分钱都是认知的变现，未来每亏损一分钱都是认知的缺陷。新时代，消费者发生了转变，一是三爱：爱美、爱玩、爱健康。二是三怕：怕死、怕老、怕孤独。三是三缺：缺爱、缺心情、缺自己。影响消费者的方式也变了，广告在重复，受众在遗忘；广告增长10倍，信息流却增长70倍；信息圈子在扩大，信任圈子在缩小。

商业是个认知的游戏，“站在未来看今天，立足产业做自己。”如果方向不对，那么努力就会白费。当今社会，用户时代来了，五菱开始卖口罩，三九开始卖泡面，中石化开始卖菜。习近平总书记强调，要走出一条数量质量效益并重，产业高效，产品安全，资源节约，环境友好的现代农业发展道路。农业大未来面临的是农村人口占全国总人口的43%，人均耕地15年增长42%，经济作物占32%。

未来的农资行业将主要关注以下问题，分别是规模利润、经作进军、农产卖难、解决方案、土壤健康、产业延伸、农商进田、资源联盟、设施农业、农事服务。未来肥料的发展趋势为，肥料将从大单品时代进入套餐时代；大田作物与经济作物施肥分化将加剧；传统肥料价格战为主，马太效应凸显；特肥热度高涨，市场乱象重生；营销由深度分销进入技术营销时代；施肥趋向一体化、设施化、专业化。水溶性肥料、缓释肥料、生物有机肥、土壤调理剂、尿素硝酸铵溶液、增值类肥料、稳定性肥料、生物刺激剂等市场前景将更加广阔。

可以说，未来的农业市场，方法不对，会干得很累。以前紧盯对手，未来要紧盯用户，因为“你不降价，别人降，你跟着降；你不赊销，别人赊，你跟着赊；你不下田，别人下，你跟着下；结果呢？越跟对手越多，越跟越不赚钱。”

大用户时代要有产业思维

未来的农业是一个产业思维。农业产业包括产前的育种、肥料、机具，产中的种植、养殖和采摘，产后的农产品加工，以及终端的商户和消费者，涉及到仓储物流方面的基础建设，也涉及到供应链和信贷服务方面的基础服务。如猕猴桃基地，可以涉及到旅游、采摘、鲜果、梅酒等产业，火龙果种植可以涉及到种苗、土地、种植、农资和销果等环节。

大用户时代的产业发展趋势包括优质加优价、大市场细分、农业工业化。在大用户时代，农业产业思维的商机应关注以下几点：一是平台思维，客户需要的比你有的多，你缺少的这个世界上都有；二是源头思维，不是找一个产品去卖给顾客，而是为解决顾客的问题去选择一个产品；三是品牌思维，不做让客户没面子的事情，让消费者认为你是最好的；四是营销思维，产品和服务从来都是一体的，需求和价值一直都是对等的；五是用户思维，条件一样，人们想和朋友做生意，条件不一样，人们还是想要和朋友做生意；六是服务思维，服务不是你对我多好，服务就是你帮我增值；七是投资思维，不是把资金用到极致，而是把资源用到极致。八是团队思维，不是找一个“要我干”的团队来帮你，而是找一个“我要干”的团队你帮他。可见，大用户时代的产业方案是技术增值、柔性定制、解决方案、资源跨界。

大用户时代，产业应站在未来看今天的努力，立足产业找到用户痛点，用产品和平台解决痛点，与上游、下游共赢共生，要利润更要关注现金流。