王晶晶

摘要：网络直播作为新兴业态我国被认为是“新蓝海”，大量资金不断流入，直播带货已成为最炙手可热的新零售创新运动。葫芦岛作为一座东北沿海的四线城市，如何在繁荣的网络直播行业中占有一席之地，打造出属于小城市的网络直播基地，值得我们探究。本文从分析研究了葫芦岛电商直播行业发展现状及所面临多重任务，涉及挑战与风险、短期问题与长期问题以及应对前进中的问题、变化中的挑战的举措。

关键词：县域经济;网络直播;文创产业

一、葫芦岛电商基地发展现状

（一）葫芦岛电商直播产业定位

葫芦电商直播基地在筹建过程中，结合实际，规划制定了辽宁省第一个电商网红直播产业发展方案。

为打造“中国北方电商直播名城”，实现集人气、兴产业，促发展，葫芦岛规划构建“1N”发展格局，即“一个核心区+N个产业园”，将直播带货、旅游宣传、传统文化等多功能融于一体，倾力打造具有东北本土特色的网红电商直播经济集聚区。

通过六个矩阵构筑核心区”。一个核心指以葫芦岛电商直播基地为核心，通过整合社交平台与电商平台，完善商品供应、网红主播孵化、社交电商和网红直播服务等四大产业链，打造网红主播培训基地和网红电商直播基地。

六大矩阵。一是建设名人效应矩阵，以本土网红明星程野团队为核心，带动关注度，实现人气变现。二是建设微网红主播矩阵，面向社会招募主播，构建全民、全产业电商直播发展体系，实现全域电商由传统平台销售向“网红直播”的模式转型。三是建设全产业商品矩阵，以直播基地商品展示城为核心，引入网红产品进行陈列展示。四是建设AI直播矩阵，以AI智能机器人直播为核心，探索全新的AI直播。五是建设IP创意矩阵，以文创产业为核心，通过直播方式引领自媒体提升葫芦岛的火爆度。六是建设工厂直播矩阵，以生产厂商直播为核心，引导企业对产品的生产、包装等环节进行直播，提升品牌知名度，提高销售量。目前，已有菊花女海鲜饺子、多宝鱼食品、泳装等百余家企业成功试水自己带货直播。

2.电商直播基地总体概况

葫芦岛电商直播基地，位于兴城邴家湾产业园区，北接葫芦岛龙回头风景区，南邻兴城市海滨风景区。整个基地占地面积四万平方米，拥有运营中心、数据中心、员工办公区、战略服务区等五大功能区，内设700个精装直播间、300套海景公寓和1800平方米的运营中心，设有专业摄影棚、化妆间、舞蹈教室、培训教室等，设施高端，环境宜人。主播与网红公会拎包即可入住，直播间、办公室、住宿公寓等租费减免力度空前。直播基地采用了华为5G技术，已实现5G网络全覆盖，峰值带宽最高达到1200M，给户外直播提供了高速稳定的网络保障。直播基地还为入驻企业提供培训、金融、保险、税务、物业、物流配送等综合配套服务。基地曾获得辽宁省电商直播示范基地、网红经济示范基地等称誉。

二、葫芦岛发展电商基地发展的局限与不足

葫芦岛作为一座典型的北方四线城市，如何发展网红经济、电商经济既没有经典案例可以学习参照，也没有南方城市发展直播经济的人、货、场的基础，我们只能摸着石头过河，探索属于葫芦岛的发展模式。但目前，直播基地发展2年以来也出现了一些問题，将从平台搭建、人才资源、市场定位、产品供给四个方面对存在问题进行分析。

（一）直播平台重点过于单一。

电商直播平台大体可分为三种，一是淘宝、蘑菇街等老牌购物电商平台;二是抖音、快手等新兴自媒体购物平台;三是微信直播、微信视频号、微信直播小程序等新兴自媒体社交平台。葫芦岛电商直播基地的直播途径侧重于抖音平台，与快手、淘宝直播、映客直播、花椒直播等短视频资源虽有合作，但效果不突出，销售业绩不理想。由此可以看出，目前葫芦岛电商直播基地带货途径的更应该着眼于拓宽快手、淘宝等平台运营，根据不同平台的不同特点打造带货团队。

（二）主播能力素养不足。

电商直播基地运营的是和否红火，在很大程度上是得益于主播的人选。作为优秀的电商主播应具备三种能力：一是主播的语言艺术。主播的言语不是哗众取宠，不是肆意渲染大肆恶搞，重点在于如何用语言的技巧吸引人流、吸引关注，同时能展现所卖产品。二是主播熟练掌握推介产品。三是足够的耐心。主播在直播这条道路上是需要持之以恒的，一夜爆红基本不可能，需要通过长时间的积累，一步步踏踏实实的聚集属于自己的粉丝，这样才能走的远，走的长久。

三、葫芦岛电商直播基地及电商经济发展的路径选择

（一）精准定位营销平台，抓住客户群体。

根据用户的需求进行直播的定制以及走向精细化规模化地运营。以快手直播为平台，走亲民路线。“南抖音、北快手”，东北人作为快手直播的主要力量，更应该发挥头部优势。快手平台直播带货不需要聘请知名大主播，其要植根本土特色，启用本地人员或者就家庭化，进行符合快手平台特色的专业化营销包装培训，走亲民路线。

（二）以本土或小城镇市场为重点，下沉市场布局。

随着互联网用户规模增速逐步放缓，如何利用现有网民是电商直播带货更应关注的问题。目前现状是一二线城市具有消费规模大、消费能力高，但其消费用户趋于饱和，基本全员都会利用电商、短视频等方式获取资讯并进行消费。消费已经产生既定惯性，很难在这部分地区和人群寻找新的消费增长点。

（三）依托泳装产业园，与校企开展深度合作。

直播基地可以与一路之隔的阿里巴巴1688实力产业示范园展开全方位的合作。1688园区于2016年7月由兴城市人民政府与阿里巴巴集团合作成立，总投资约7000万元，占地9100平方米。经过多年的发展，园区已经打造了线上平台+线下产业园的“互联网+实力产业群”的创新模式，实现产销结合，并具有一定的互联网产业基础。

参考文献

[1]葫芦岛建电商直播基地为发展注入新活力.辽宁日报.2020.7.31

[2]2020年直播带货趋势报告

本文系2021年度葫芦岛市哲学社会科学研究课题项目，项目名称：县域电商直播行业发展的展望分析，项目编号：HLDSKY2021016。