本刊记者

□ 朱礼好

在吉林长春，既从事农机经销又从事农业托管服务的李强，自从在青岛国际农机展看到迪玛驰农业装备展位之后，马上喜欢上了这家外型俊逸的拖拉机产品。回去后一打听这个新品牌，用户都表示迪玛驰拖拉机质量好、可靠性高，这让他更充满了兴趣。2020年12月17日，李强来到扬州，又参加了迪玛驰召开的商务年会，寻求双方达成战略合作。

拖拉机市场的新面孔

让迪玛驰及其母公司金世纪集团创始人朱承华出乎意料的是，赴青岛参加国际农机展后，来厂里参观的用户与潜在合作伙伴络绎不绝，经常要接待二三十人的小型参观团。事实上，自2019年切入拖拉机业务以来，2020年算是迪玛驰量产的头一年，也是头一次召开商务大会，一下子来了300多人。据悉，如果不是因为疫情原因，来的人将更多，因为不好接待和担心明年产能无法满足市场需求，公司婉拒了大量要来参会的客人。

“本来从疫情防控考虑，公司并不打算召开这么大规模的会议，可架不住众多经销商的热情。这么多人要来我们的商务会，可能跟我们产品有关系，今年卖出去1000多台大马力拖拉机，没有出现一起用户质量投诉问题，受到经销商和用户的一致认可。”朱承华说。

实际上，在今年秋收时节，朱承度也一度战战兢兢，生怕有用户因为信任购买了迪玛驰拖拉机却出现质量问题。诚然，曾经的务农经历，让朱承华非常明白产品出现质量问题对农民意味着什么。秋收期间，伴随他的是几分初进行业的惶恐，直到秋收结束后，事实证明公司产品表现优异，一颗悬着的心才放下。而这样的结果让他更加自信，也更加坚定了干好拖拉机的决心和信心。在他的初步规划里，他要打造苏北地区的拖拉机制造龙头。

迪玛驰，这家农机领域的新面孔，用公司总经理张明爱的话称，2020年是“迪玛驰”品牌元年，然其背后的母公司金世纪集团是一家制造实力强劲并在农机零部件领域沉淀已久的企业。注册资本6235万美元的金世纪2016年10月19日在韩国主板上市，目前集团旗下设有香港贸易公司、韩国农装事业部、洛阳车轮分公司、山东迪玛驰分公司、迪玛驰大拖机事业部、车轮事业部、激光切割机事业部，现有员工600余人、研发人员80余人，亦是国家高新技术企业。

金世纪从事制造车轮（钢圈）行业已达20余年，制造的最大车轮直径可达200厘米，与国内各大拖拉机厂家建立了紧密的配套关系，是东风、沃得、常发等一线拖拉机品牌的车轮供应商，中国一拖则是其首屈一指的大客户——其70%的车轮都是金世纪洛阳车轮分公司所造。金世纪也为韩国四大农机家族生产的拖拉机供应车轮。

长期与拖拉机企业打交道，让朱承华对拖拉机行业有着深厚感情与深刻洞察，为迪玛驰的创立打下了厚实的基础。2018年，金世纪集团就与韩国迪玛驰株式会社达成了共同研发、生产农机的战略，经过一年多紧张有序筹备，第一辆迪玛驰拖拉机于2020年6月初下线。凭借优良的产品与服务品质以及高性价比优势，短短几个月内便迅速在市场上攻城拔寨，截至11月底，上市不足6个月的迪玛驰拖拉机已实现销售破千台，销售额达2.3亿元。

高起点切入

以2020年的眼光看，2019年迪玛驰上马拖拉机业务之际，正值行业低迷期的尾声。然而，彼时的迪玛驰为何敢毅然进场？

按朱承华的说法，基于多年的从业经验，经过细心分析发现，看似低迷的农机行业实则商机无限，因为中国是农业大国，农业机械化是农业现代化重要前提。首先行业的低迷是结构性低迷，低端低质低价产品过剩，高端高质高性价比的产品却严重不足。其次我国的农机市场需求仍然很旺盛，加之国家对农机行业的补贴重视，公司认为中国农机市场的前景很广阔。此外，行业的长期浸润，公司亦非常了解拖拉机供应链体系与整机制造。

做好产品离不好高配置与高端装备保障。上马拖拉机之初，董事会反复开会调研商讨，最终决定必须采用高起点、高标准来采购产品零部件，包括国内一线品牌的发动机和传动件、齿轮、油箱，德国进口的离合器和轴承，意大利的前桥。企业引进的大型超声波清洗设备保证了每个零部件的高清洁度。作为公司董事长，朱承华经常呆在车间，直接对各个生产环节发号施令。公司还设立研发中心，加快新技术的应用，并采用严谨的装配工艺，严格出厂检验试车，力求产品品质达到现实条件下的最佳。

目前，迪玛驰已形成包括窄轮距在内的50—260马力八大系列20多个型号产品，很好地满足了用户和经销商差异化的需求，2021年还将推出更加优化的迪玛驰2代产品和动力换挡产品，以期满足适用于多种农艺和作业环境的要求。张明爱认为，面对竞争残酷的拖拉机市场，只有不断推陈出新，才能持续保持公司生命力。

市场的良好反馈给了迪玛驰足够的信心。在西北与东北市场，迪玛驰已经成为最具竞争力的新兴品牌之一。黑龙江拜泉的一家经销商今年头一年就卖了200台，最近当地多位人士联系公司要做代理业务。实际上，如果不是有些供应商供货不及时，2020年迪玛驰还能销售更多，因北方某省11月30日即暂停了所有补贴，截止到当天迪玛驰还有450台大马力拖拉机无法交货。随着市场业务的快速推进，目前迪玛驰已建销售渠道230余家，初步完成了在全国的布点工作，很多都是自己找上门来。

优化公司价值链

在这次会上，朱承华要求供应商要按照公司规定提供合格的零部件，出厂前须经严格检验，确保每个零部件质量的稳定性，部分小件及零部件都要做电泳底漆，确保产品在市场的稳定性，高标准、严要求，把所有产品做细做精。明年起公司将对所有供应商签订承揽合同、买卖合同、零部件质量和供货保证协议。

朱承华在会上向每位供应商承诺，采购没有任何中间环节，不需要找任何人打招呼付款，更不允许供应商给公司任何人送礼，一经发现立即取消供货资格。“我想说，降本增效、提供优质的产品比什么都好。”

在朱承华经营企业的二十余年中，一直奉行“诚信”二字，未产生一例经济纠纷。“大家都可以网上查得到。”他说。今年迪玛驰采购额达2亿多元，未拖欠供应商一分货款，因此这次吸引了大量优质供应商与会。同时，朱承华也善于管控经营风险，尽管作为新入品牌，迪玛驰仍坚持经销商提前打款，今年良好的产品品质与市场表现也更加给了其这么做的底气。

对于农机产品来说，良好的服务也是树立企业品牌形象、增强核心竞争力、提升市占率的重要手段。张明爱认为，除了过硬的产品质量和产品性能，管家式售后服务也是迪玛驰脱颖而出的秘诀。公司建立了强有力的服务团队和全国统一服务热线，员工经常主动深入用户和田间地头，为用户提供周到的售前服务，提升用户在作业过程中的故障预防和排查能力，尽量避免因操作失误造成的设备故障。对于经销商或用户反映的问题，公司会想尽办法以最快的速度解决。

张明爱称，2021年迪玛驰还将持续增强服务投入力度和服务水平，打造具有迪玛驰品牌特色的个性化服务系统，打通从“车间”到“田间”的路径，着力提升用户满意度与产品的市场欢迎度。

据了解，为了更好地发展拖拉机事业，董事会已决定2021 年拟投资1.5 亿美金上马二期拖拉机项目，预计用地面积400亩，新建生产厂房13万平米，建设3条拖拉机生产线和研发中心大楼。项目建成达产后，可形成年产拖拉机3万台的生产能力。2011年迪玛驰计划生产拖拉机8000台，其 中 大 拖3000台、中 小 拖5000台。

张明爱表示，2021年，公司将在产品配置升级、产品质量提升、渠道精准扶持等多策并举的前提下，进一步加强品牌推广和服务支持力度，与经销商实现互惠共赢。Θ