白毅鹏

国人对“国货”最初的认知，和“洋货”有千丝万缕的联系。国货起步发展的年代，国家正处于民族危亡、时局动荡之中，尽管那时国货尚无力反制洋货倾销，但在凝聚国人士气、提振国人信心方面，仍发挥了独特的作用。在2021年上映的电影《1921》中，有个细节令人印象深刻：李达和妻子王会悟在天台聊天，谈到他当初开展爱国救亡运动，带头抵制日货，却在点火焚烧日货时，赫然发现手中的火柴竟也是“日本制造”。这一幕表现出建党先贤对国家发展的深切憂虑，也从侧面反映了彼时我国国货的发展水平。

如今，我们的国货正掀起一次次的消费热潮，国货品牌的销售网络，遍布国内市场并逐步拓展到国外，电影中“我们连自己的火种都没有”的那份辛酸无奈，早已成为过去。今天的国人对国货始终葆有一份民族情感和民族自豪，这种自觉的消费认同，源自历史深处国人无法忘却的民族记忆。而很多老国货品牌的良好口碑，本就是在民族历史进程中沉淀下来的，这些穿越历史进入现代人生活的品牌，使得国人围绕老国货的消费行为，有一种走近历史的深沉厚重。

国人潜意识中的情感偏好和消费心理，是国货象征价值的重要内容，为国货拓展市场和推广营销打下了良好的基础。国货是源自本土的品牌产品，不可避免地带有民族色彩，其设计包装更有本土文化特色，使用特点也更能体贴国人的需要。国人针对国货的消费也表现出深厚的民族认同和爱国热忱，比如在“新疆棉事件”中，国货品牌自觉表现出的爱国行动，体现出应有的责任担当，这赢得了很多消费者的青睐，进一步推动了新时代国人国货意识的形成。

当然，国货得到消费者越来越多的认可，更在于我国经济实力大幅度提升后，制造业不断走向“中国创造”所显现出的自主创新优势。自主创新，也是所有国货品牌企业应当继续发力和深入掘进的方向。对消费者来说，选择消费国货，首先是因为认同和喜爱其产品品质、设计和服务，进而才会成为品牌的忠实拥趸。因此，重视用户、提升产品、拓宽渠道仍是国货企业经营的基本法则。此外，企业只有在供给侧和产品端充分发力，掌握自主核心科技，突破国外技术封锁，不断引领技术迭代和优化国内知识产权保护环境，才能摆脱人们以往对国货老土、低价、山寨的刻板印象，形成国货品牌自身的产品力和美誉度。

互联网时代，国货消费想要成为文化潮流，也有赖于国货品牌走出舒适区，厚植文创意识，开展跨界合作，实现业务重构，在白热化的存量竞争市场中，重新缔造和定义商业生态。企业应当具备足够的革新意识，能够抓住和响应机会，强化企业内部的组织学习，推出创新而具有颠覆力的产品。近些年，很多国货品牌进行跨界营销，推出联名款产品，创造了一波波新奇有趣的消费热点。尤其当互联网重塑了消费渠道，通过新媒体展开的创意营销策划，国货品牌深刻拥抱年轻人的消费喜好，出品特色创意文案和动漫，以丰富多元的形象设计，不断推出主打年轻态的爆款产品。

在国内国外双循环的新发展格局下，国货品牌企业要抓住有利的政策窗口期，提升企业抢占市场、赢得消费者的实力，随着国货产品整体水准的提高，在不同产品、不同行业间的竞争将会是空前的，行业洗牌的速度则会随之加快。同时，真正优质的国货产品，必然不能只局限于国内市场，在走向国际市场“一决雌雄”的过程中，需要充分借鉴成功的商业模式，不断提升产品功能价值，最终既让国人内心产生自豪感，也要让海外市场的消费者感受到“中国创造”所赋予人的美好生活体验。