李盼

摘要：随着我国经济飞速增长和百姓生活水平质量的提高，中医保健品行业越来越受到消费者青睐，中医保健品立足于中国传统医学药学，具有深厚的历史底蕴及优良功效。近年来，中医保健品行业得到政府的大力支持，以此来促进中医保健品市场健康稳步发展。文章率先运用波特五力模型分析中药行业宏观环境及竞争能力，并以东阿阿胶企业为例，从公司概况、公司核心竞争力层面、公司经营业务、财务收入现状等几个方面进行综合分析，结合东阿阿胶的发展现状及竞争优势，对中医药食品行业发展提出相关的对策建议。

关键词：波特五力模型;行业分析;发展建议;东阿阿胶

一、中医药行业分析

（一）中医药行业历史及现状

几千年来，中医药在我国具有深厚的历史底蕴，一代代古代先人通过艰苦钻研对中医药进行传承创新及发展，造福了数以千计的人们，是中华文化的瑰宝。中医药行业构成有：中药材种植、中药生产加工和中药商業经营。中医药种植作为中医药行业的基础，种植生产环节至关重要，精良的药材富含丰富的药效，在其生产加工环节更容易生产出优质的中医药成品，为企业及社会带来更大的经济效益和社会效益。然而中医药加工环节更是行业发展的决定性阶段，现代中医药行业将现代先进的生产技术运用中医药领域中，能够更深层次的发掘药用价值，最大限度的利用药效资源。随着新时代的发展，“养生健康”、“绿色”等理念的兴起，中医药逐渐出现在人们的视野当中，它以天然、调理、安全、副作用小等特点得到人们的认可，中医药保健食品作为中医药行业的衍生产品，中药类保健食品具有其它食品不可比拟的优势。

（二）中医药行业波特五力模型分析

波特五力模型由迈克尔·波特在20世纪80年代提出，分析认为有五种力量决定着行业的竞争规模范围和深度，这五种力量分别为供应商的谈判能力、替代产品的威胁、潜在竞争对手的威胁、买入者的谈判能力和其他现有企业的竞争力。企业在本行业的竞争力及发展前景受到这种五种力量相互制约影响。

1. 潜在进入者的竞争威胁

中医药行业的潜在进入者主要包含三类：第一类：投资于中药企业的投资者或者投资中药行业的其他行业集团企业;第二类：投资西药行业的企业将要投资中药的企业;第三类：原来被中医同行业兼并的企业。最近几年，医药行业平稳发展，其中表现最为抢眼的为中医药产品行业，得到了许多资本投资人的关注，中医药作为我国的传统医药文化，一直受到国家政策的大力扶持，具有广泛的发展前景及市场潜力。中医药行业因其具有高投入、高技术含量的特点，相较于其他行业其进入门槛较高，具有一定的结构性壁垒和技术壁垒，限制了一部分潜在投资者的进入，但我国中医药行业正处于快速增长期，市场潜力巨大，导致国内资金雄厚企业集团进入中医药市场，行业内竞争愈加激烈，反方向促进在位企业经营体制变革和技术革新，使行业内呈现一幅优胜劣汰的竞争局面。

2. 替代产品的威胁

我国中医药行业经历了几千年的发展，中医保健品产品品种丰富，例如：蛇胆、鹿茸、人参……百年老字号中医企业也有数几家，比如：同仁堂等。随着我国改革开放和经济全球化，先进的西方西医制药技术涌入中国市场，对我国中药行业发展具有一定的冲击作用。西医制药技术以生物科学为基础，综合运用化学生物机理，对人体的生物机理进行保护和治疗，然而，中医技术讲究的滋阴补阳，阴阳调和，对人体肌体进行系统的调理保健。虽然近几年我国中医药行业的快速发展，但西方化学制药仍然占据着中国的大部分医药市场。中医讲究的是对机理的内在调养，药效作用周期长，药效较为温和;西医用药是一种见效迅速的外用药物，作用显著、治疗周期短，在某些功能方面可以替代中药产品，这对中医药产品市场发展具有潜在威胁。

3. 供应商的谈判能力

中药材种植户是中药行业的上流供应链，充足的原料来源是行业企业必须解决的问题，如果没有供应充足的药材和品质优良的原料，企业将无法在市场上拥有一席之地。虽然很多中医药企业拥有自己的药材种植基地，但有时候面对市场上巨大的需求量，这个时候药材的库存就远远不够，还是得向外部采购药材。企业发展多种原材料来源渠道，有利于分散风险，提高企业抗风险能力。其次，中医药企业的重心在于生产研发及销售，如果再大力发展药材种植产业的话，可能将导致企业的经营混乱，失去其市场的竞争力，专业种植的药材种植户，独特的种植技术及经验更可能生产出品质优良的原材料药材，使其在临床上的表现更加出彩，更好的助力生产加工企业。基于药材的品质及功效，考虑到生产加工企业的原材料需求，中药材种植户的讨价还价能力增强，供应商的谈判能力也相应的提高。

4. 购买者的议价能力

中医药产品的主要消费者分为两大类，第一类：医疗机构;第二类：个体消费者，他们都是中医药产品的下游购买者。购买者对产品的选择主要基于产品质量药效、品牌效益及同类产品的价格等因素，中医药想要吸引广泛的购买者，其产品要比同类产品具有更好的药效功能，价格方面相对平衡，还要具有较好的品牌实际效应。

对于医疗机构来说，他们对中医药行业的产品更为了解，目标选择相对广泛，他们是中药企业主动去极力争取的客户，他们的产品需求量大，购买金额数量大，因此医疗机构的讨价还价的能力最高;个体消费者对行业产品的了解甚微，产品的需求量也小，个体消费者对产品的品质鉴定和生产环节成本毫不知情，所以他们的讨价还价能力最低。企业针对不同的消费者，要进行正确的目标市场分类，进行市场定位，制定产品差异化战略，吸引不同类型的消费者。

5. 现有企业间的竞争

中医药企业作为我国社会经济领域的“朝阳产业”，这几年发展迅速，其行业市场集中度越来越高。国家基于民生事业和经济发展，对中医药企业进行大力财政减税政策扶持和市场平台搭建，这些优厚的条件及产业的发展前景吸引了众多的资本投资者，使得行业内的竞争愈加激烈。除了在位企业间的竞争或潜在竞争者的冲击，如今也有许多国外知名的医药企业入华投资经营，这将进一步挤掉处于劣势的在位企业，让行业始终呈现出一种高昂的竞争状态。在位企业面对如此多的潜在竞争对手，要以积极的态度迎接挑战，利用行业的结构性壁垒阻止竞争者进入，大力发展中药制药技术，掌握核心工艺，使行业的技术壁垒提高，积极寻求资本合作，提高资金周转速率，更好地应对市场风险。