陈京超

摘要：大学生可谓是我国知识创业的潜在生力军，对我国经济发展具有重要作用，积极引导和鼓励培养大学生自主创业对开发优质创业资源、进一步促进产业结构升级、实现社会经济的协调持续发展具有重要的战略意义。目前我国大学生创业的失败率很高，这不仅与高校大学生创业教育落后、创业融资难、市场竞争激烈等因素有关，还与大学生自身的知识素质不高、缺少创业实践经验、创业心态不稳定等因素有重要关系。因此，从构建创业型营销模式、设定企业的营销行为、培养持续营销力三方面提出针对大学生创业企业的营销策略，以期帮助大学生创业项目的运营与发展。

关键词：大学生;创业企业;创业营销

在时代不断发展的背景下，现阶段的大学毕业生正面临着这样的一个挑战：如何有效解决就业难问题。而利用新媒体进行创业则是一种解决以上问题的有效途径，在新媒体视域下，大学毕业生可以从对知识风险模式、网络创业模式、依附汲取模式等模式的分析方面入手，从而使现有资源发挥出全部的积极作用，最终为大学毕业生创业成功率的提升奠定坚实的根基。一直以来，资金、人力、物力的缺乏都是大学毕业生创业需要解决的问题，但是在科技技术迅猛发展的背景下，新媒体营销创业模式逐渐出现在了人民群众的视野当中，这给想要自主创业的大学毕业生带来了福音，在很大程度上调动了他们创业的积极性。

1.大学生创业营销模式面临的困境

1.1大学生创业的营销管理制度不够健全

当前，大学生创业的营销管理制度与监督机制不够健全和完善是其面临的突出问题之一。大学生创业过程中，健全、完善的营销管理与监督机制是促进大学生创业营销管理实施及其效率提升的重要保障。但是，由于当前很多大学生创业的营销管理及监督机制不够完善，对企业的日常管理缺乏统一的要求和标准，从而导致大学生创业的营销管理也较为随意，对企业管理提升及发展均存在着较大的不利影响。此外，大学生创业营销管理及监督机制的不完善，也会对营销管理手段的创新和提升产生阻碍影响，从而影响大学生创业开展与企业的发展进步。大学生创业过程中，由于本身的经验积累不足，导致对创业项目开展以及企业经营管理等多个问题的认识不足，从而在进行企业的营销管理制度建立中，就容易出现管理制度不健全或管理机制缺失等问题，从而对大学生创业开展及其能否成功存在着较大的影响。

1.2关系营销困境

大学生创业团队自设立开始便因未有充足的人脉资源及良好的客户关系管理，导致产品销售难度大。再加上社会经验、营销手段不足，可接触人群相对单一，造成大部分大学生创业团队无法借助各种营销方式开展产品服务推广。

1.3创业融资难

据共青团中央的数据调查显示，我国自主创业的毕业学生认为其创业的最大障碍是“缺乏资金”。融资是当下大学生创业必须面对的重要问题，首先，我国政策支持缺乏连续性，学生面临着“二次贷款”困难的问题;其次，大学生没有固定资产抵押，没有足够的人际关系网，没有融资经验等，因此学生融资渠道狭窄。第三，信贷市场上融资的信息不对称问题导致容易出现道德风险而骗取贷款，银行风险上升而加剧融资门槛，创业者更加难以融资，形成恶性循环，但针对此种情况我国政府制度方面的供给尚无法满足需求。

2.大学生创业营销模式对策

2.1设定企业的营销行为

创业企业的新产品要真正留住市场，需要从购买意向上设定企业的营销行为。创业企业的新产品是持续保持市场活力的重要因素，因此在营销策略方向上，第一可以从行为态度上考虑。大学生创业企业更具有社群营销优势，以更亲切的态度进行销售，能够较快速地赢得顾客。第二可以从面子意识上考虑，新产品的宣传侧重点，会影响购买者的意识。对于大学生创业企业来说，针对不同消费群体的营销侧重点可有所差异，以便更好地抓住顾客。第三可以从群體一致性上考虑，更强调创业企业应该给消费者更多消费后的归属感。第四从感知行为控制上来说，大学生创业企业的营销策略通常注重售出，而非留住顾客，大学生创业企业的营销策略可加入更多适合学生群体的感性回报，同时做好售后服务工作。

2.2良好的网络创业氛围是提升大学生创业成功率的根本

帮助大学生明确新媒体营销创业观念是高校工作者的分内职责。虽然现阶段的多媒体营销创业方式已经受到了人民的广泛关注，但是还是有很多人对微信营销模式和电子商务营销方式采取不认可的态度。所以，国家应致力于在全社会内推广新兴的创业理念，同时还要提高社会民众对新媒体营销创业方式的认知，进而在很大程度上减轻大学生的创业负担，使他们将多媒体营销创业形式重视起来。除此之外，高校教育工作者还需通过典型案例的列举，提高大学生的防范意识，最终实现为大学生创设良好的多媒体营销创业氛围的目的。

2.3加快促进大学生创业新型营销模式的有效运用

现代企业营销管理中，新媒体作为企业营销的一种重要手段，如果缺少新媒体营销的有效支持，对大学生创业的项目推广及其企业品牌在市场中的被了解、认可，均会存在较大的不利影响。而新媒体支持下的企业营销在大学生创业中应用，实际上就是要求大学生创业过程中应对其营销方向进行准确把握，从通过良好的企业品牌和形象树立，并通过对企业品牌价值的有效推广和提升，来促进大学生创业的价值得到有效展示，从而推动大学生创业的开展。其中，促进新型营销模式在大学生创业营销管理中应用，一方面，需要大学生创业的营销人员具备良好的现代营销意识，能够根据社会上的热点事件等，将其作为突破口，从中发掘与企业有关的信息和内容，以通过热点事件促进企业营销开展，从而在新媒体对热点事件的报道和传播中，对企业的品牌及产品等进行有效宣传和推广，达到相应的企业营销目的。

3.结语

总而言之，新时代背景下，越来越多的大学生毕业生愿意加入到创业队伍中去，而创业期间应存在各式各样的现实问题，使得大学生创业营销面临极大的困境。

参考文献：

[1]安栩洁，王欣毅，易文琴.创青春视域下的中国大学生创业营销策略研究[J].中国经贸，2016（17）：162-163.

[2]林蒋叶.大学生创业营销模式面临的困境与对策分析[J].中国商论，2016（25）：184-185.