李翀晖 文灿 张敏

摘要：车载防酒驾检测仪在驾驶员启动汽车前对其进行酒精检测，可有效降低交通事故发生概率。笔者在公开发表的文章中已进行了车载防酒驾检测仪的研发可行性分析与技术实现分析，本文着重探讨在当今国内环境中的市场分析与营销策略。在对宏观环境、行业现状、目标群体进行分析后，结合市场营销策略中的产品、价格、渠道策略对车载防酒驾检测仪的销售推广提出建议，在促进交通安全同时获得经济效益，是推进交通事业发展的有益尝试。

关键词：车载;防酒驾检测仪;市场分析;营销策略

交通是人民日常生活中不可或缺的重要组成部分，交通安全关系着最广大人民群众的切身利益。司机饮酒后驾驶将直接影响其操作能力和反应时间，社会危害性极大，“醉驾入刑”反映了国家的态度与人民群众的呼声。[1]恰当的市场营销策略对于车载防酒驾检测仪的普及至关重要，笔者从车载防酒驾检测仪的市场分析方向出发，阐述其具体的市场推广方式。有助于规避因酒后驾驶造成的交通隐患，减少交通事故的发生，更好地保护人民安全。

1.市场分析

1.1宏观环境分析

近年来，国家陆续推出了汽车补贴、汽车下乡、汽车贷款、小排量车的减征购置税等优惠政策，极大地促进了我国汽车行业的发展。仅2019年上半年，全国因酒驾导致死亡交通事故1525起，造成1674人死亡。据国家统计局发布数据显示，截止2020年末全国民用汽车保有量28087万辆，比上年末增加1937万辆。[2]中国特色社会主义拥有强大制度优势，同时中国也拥有强大国内市场和完整的产业体系，这些都为以后汽车保有量的持续增加奠定了基础。大环境下，关注交通安全刻不容缓，防止酒后驾驶现在和将来都是社会痛点和难点。

1.2行业现状分析

近年来，美国汽车制造商汽车安全联盟（通用、大众、丰田、宝马、奔驰等企业参与的ACTS）陆续启动了DADSS驾驶者酒精监测安全系统计划，并提出并试制了许多先进的测试原型技术。目前该相关产品在欧洲、美洲等一些发达国家中较为普及，这些国家的产品技术较为成熟，但在成本控制方面做的并不是很好。他们大多是依托于大型汽车生产商，如沃尔沃、通用、宝马等，对产品有研发专利，一般是在自产车的基础上进行研发，不具备较大的通用性。在国内，当前在市场中并未见有成熟的車载防酒驾检测相关产品，有的大多是概念成品。即使是概念成品，其在技术上也有很多的缺陷，例如，无法防止非驾驶人员代替测试等。国内对于预防酒后驾驶的产品开发尚少，市场饱和度不高，市场中敌对竞争力小，且前景好，正好可以将此转化为机遇，改善现今酒后驾驶频发现状。

1.3目标人群定位

一般情况而言，消费者通常不愿意主动购买可能会限制自身行为的相关产品，消费者购买行为的动机受到与自身相关的其他原因影响，例如：社会环境、安全性等。[3]车载防酒驾检测仪本身是为了防止驾驶员酒后驾驶而设计，当今社会之所以酒后驾驶事故频发，很大程度上就是由于很多人抱有侥幸心理，明知故犯，所以他们选择主动安装的可能性极小。

结合产品特点和具体的情况，在目标人群定位上，可以选择与公共交通公司合作，如：公交车公司、出租车公司、长途客运公司等，大批量销售，集体安装。同时，也可与汽车制造企业合作，在汽车出厂时加入车载酒精检测功能。此外，还可对驾驶员的亲人、朋友展开宣传，强调出行的安全性，让他们间接影响驾驶员进行安装。

2.营销策略

运用市场营销策略中4P营销策略组合理论的产品策略、价格策略、渠道策略对车载防酒驾检测仪的具体营销策略做出以下初步探讨。

2.1产品策略

在充分考虑消费者对于“安全预防酒后驾驶”需要的前提下，将核心“预防酒后驾驶目标”不断转化为产品功能，保障消费者对于产品的品质、式样、特征、商标及包装的多样化、多变化需求，取得产品上的竞争优势。围绕客户展开现代化营销，打造服务化、品质化和安全化的产品服务，例如在面对公交车公司等大批量客户时，针对其车型、需求等对测试仪作出一定适应改变，保障使用效果，提升使用体验。

2.2价格策略

在产品面向市场时，可借鉴其他成功企业的低价渗透原则，以低价策略吸引消费人群，借以打开产品销路，扩大市场占有率，使消费者形成使用习惯，对产品产生依赖。[4]滴滴打车、货拉拉等大群体在面向他们的消费者时都对驾驶员不得酒后驾驶有明确规定，车载防酒驾检测仪能准确地对这些驾驶员的含酒精状态进行监测，若与这些大公司合作，可遵循薄利多销原则，建立长期合作关系，从而增加销量。在后期拥有一定市场基础后，可适当调整价格。

2.3渠道策略

当前国内市场上此类商品较为缺乏，消费者普遍对其了解不够，在前期不确定何时会在市场上达到一个爆发增长点，笔者建议在渠道策略上着重宣传车载防酒驾检测仪的理念、功能、效果等，增加公众对其的认知度，为后续发展奠定基础。可借助新兴的抖音、微博、公众号等网络渠道来开展该阶段的宣传推广工作。

因其产品的特殊性，在推广时应该注重与相关公共交通公司渠道的关系维护，密切关注此类公司的动态，在他们展开招标活动时积极参与，争取与其建立长期合作关系。尤其是在交通部门，依靠交警在道路旁抽查的酒驾检测方式费时费力易漏差，检测仪可显著提升效率，针对交通部门的管理需求，与之建立良好的战略合作伙伴关系，也是双向促进的。

3.结语

车载防酒驾检测仪的市场营销重点是明确产品的特点做到具体问题具体分析。中国的汽车保有量巨大，因酒后驾驶引发的事故不胜枚举，同时，由于当前市场上缺乏同类产品，测试仪拥有广阔的发展空间。用户的心理与产品使用的场景是必须重点考虑的问题，就目前而言，针对公共交通部门进行集体营销是相关工作的重点。检测仪一旦大量投入使用，可对维护公共交通安全，提高事前预防，保护人民的生命财产安全，起到至关重要的作用，同时兼具一定的经济效益与社会效益。

参考文献：

[1] 闫文辉，社会协同共治 遏制酒后驾驶，人民公安报·交通安全周刊，2021

作者简介：

李翀晖（1973-），男，汉族，辽宁阜新人，四川大学工商管理硕士，成都东软学院，讲师，研究方向：企业管理、市场营销。

文灿（2000-），女，汉族，成都东软学院，在读本科，人力资源管理专业，研究方向：人力资源管理。

张敏（2000-），女，汉族，成都东软学院，在读本科，财务管理专业，研究方向：财务管理。