崔传刚

顺丰最近过得有点不顺。其刚披露的上半年财报显示，虽然企业的营业收入仍在增长，利润却下降了八成。自年初以来，该公司股价已经“腰斩”，整体市值蒸发了约3000亿元。

在充满不确定性的全球经济环境中，没有“钱”景的公司很难得到投资者认可。顺丰现在的问题是花的钱太多，挣的钱却变少了。顺丰本来是走高端路线的，但最近几年公司为了扩大营收规模，也开始做一些基础业务，比如揽收电商快递件。这些业务的优点在于数量大、能增收，缺点是利润率比较低，不怎么赚钱。除此之外，顺丰也在尝试供应链、同城急送等新业务，要先投入后产出，于是更加重了增收不增利的问题。

有人说这是顺丰的转型期阵痛，短期亏钱是为了长期赚钱。这种说法有一定道理。中国的快递业市场广阔，江湖混战的局面并没有改变，顺丰现在趁着自己还算兵强马壮，主动去抢地盘，确实不失为一种战略性打法。

但既然是战略，就一定存在争议。比如，顺丰是否必须去抢别人的饭碗、必须接那些低利润的单子？在这方面，苹果公司就是个例子。1997年之前，它一直追着竞争对手跑，什么电子产品都想做，结果差点破产。直到乔布斯回归，把公司业务砍到只剩下几条利润率高的产品线，苹果才起死回生。之后，它再没做低利润率的产品。

所以从经营的角度说，扩张地盘并非顺丰的唯一选择。王卫完全可以摒弃这种传统思维，而去考虑如何更好地巩固自己的护城河。高筑墙、广积粮，最后才能当大王。

顺丰为何没有这样做呢？我想根本原因还是出于竞争焦虑。中国的快递市场仍然是一个刀刀见血的领域，直到现在也没有哪家民营公司敢说自己一家独大。顺丰虽说走在了前列，但稍回头就会发现自己正被强敌环绕：京东物流等公司也在走高端路线，打算和顺丰展开正面搏杀;很多具有创新经营模式的后起之秀在向老大哥们发起挑战;民企之外，国企中国邮政也在发力……因此，王卫的扩张策略看起来是进攻，实际上是在防守。或许他相信进攻就是最好的防守，至于这种打法奏不奏效还有待观望。但投资者显然持消极态度，直接用脚投票了。

顺丰所面临的阵痛在中国企业界颇具代表性。过去20年，很多优秀企业因为先行一步，抢到了行业领头羊的位置，但这种优势不是永恒的，企业之间从来都是你追我赶。一旦领先企业出现问题，甚至仅仅是创新的脚步放慢了，就可能陷入被超越的风险之中。

企业焦虑是正常的，但应对策略就要看当家人的智慧了。目前顺丰的领先优势仍在，也开始了新布局，结果只能等待时间验证。这也给大家提了个醒：曾经“順风”的企业现在都该想想如何逆风飞扬了。