刘美琪 李林凤

摘要：合作社作为一种有效降低生产与销售成本的生产模式，在推广过程中面临农民参与积极性低、推广难度大等问题。因此，文章通过访谈与问卷调研，构建农户参与合作社意愿影响因素的结构方程模型，并利用SPSS2.0软件进行回归分析。结果证明：影响农民参与意愿的四个因素分别为是否了解合作社的作用、合作社在实际销售与生产过程中发挥的作用、政府宣传、农产价格波动。本文还针对合作社提高农户参与意愿和未来发展方向提出建议。

关键词：合作社;参与意愿;影响因素;回归分析

一、引言

我国人多地少的总体和长期态势，使得家庭联产承包责任制在鼓励农民生产，激发农民种植活力方面具有重要意义。而随着城市化进程不断加快，巨大的生产力缺口和建设缺口需要大量劳动力予以支持，与此同时，城市基础设施完善，教育资源配备充足，收入水平高和风险小的优势，对靠天吃饭的农民产生巨大吸引力。二十世纪九十年代中后期以来，我国农村连续迎来两次严重的土地抛荒。“空心村”状况日益严重，土地被进一步蚕食，造成农产品产量减少，价格不稳定，农产品供应量不足的问题。

为此，2006年10月31日，国家颁布《中华人民共和国农业专业合作社法》，倡导成立合作社来激发农民种植需求，稳固农业根基。山东省作为全国农业大省，主动探索合作社发展之路。栖霞市作为烟台市的下属县级市，在省内农业领域的地位十分突出，尤其是在苹果种植领域，全国驰名。但栖霞同樣面临着大量空心村出现，土地浪费问题日益突出，土地的利用率降低，闲置情况严重的问题。因此，栖霞大力推广合作社经营模式，并在部分村庄取得一定成效，大幅提高当地农民收入和归属感。然而，就全域范围而言，参社率依旧偏低，严重制约农民合作社长期有效发展。

从研究角度，学者们对合作社的参与意愿展开了研究。鲁晓等（2015）通过对甘肃省六盘山区681位农民进行问卷调查，认为农民性别、受教育程度、对合作社认知、专业技术培训、收入来源、农产品收益等变量与农民参与专业合作社意愿呈正相关;农民年龄、家庭年收入、耕种基础设施等变量与农民参与合作社意愿呈负相关;刘亚丽等（2019）通过实地调研定西市农民参与合作社的情况，得出社员对合作社的认知、负责人文化程度、退社要求、合作社盈利能力水平、社员人均年纯收入与非社员相比状况、盈余分配情况、政策扶持、社员对合作社满意度等变量显著影响农民专业合作社的结论。Zhang等（2019）通过分析潜在相关性认为，农户购买农业保险的和参与合作社的正相关关系。李非凡等人（2016）通过行计量分析认为教育水平、是否了解合作社、养殖历史和养殖面积、是否参加过职业培训和政府是否积极引导合作社的建立是影响养殖户参与渔业专业合作社的关键因素。以上文献均从农民基本情况与合作社运营两个角度出发，探究影响参与合作社意愿的因素。

张舰（2020）探索厘清合作社本质，分析现有合作社在盈余分配上的不足以及如何改善来提高农户的参与率和满意度。孙春（2020）以凤凰毛竹合作社为案例研究探寻合作社良性发展、带动小农户推动乡村发展的方式。以上两篇文献则是以问题为导向，依据现合作社在发展的现实问题，依托当地实际情况提出解决方案。

因此可以发现，现存研究一部分从农民和合作社两方主体展开，探究影响因素，或存在视角不够全面的问题。另一部分研究关注特定地区特定问题，可操作性强，但缺少一定普适性和广泛性。本文在此基础上，引入时事——新冠疫情的影响，研究市场客观因素对参社意愿的影响，并通过实地调研山东省栖霞市翠屏街道办事处辖区内农户，了解目前当地合作社存在的问题。本文运用二元Logistics分析影响当地村民参社意愿的因素，并提出相应对策，以期提高合作社参社率和促进合作社发展。

二、现状分析

（一）自然情况与经济现状分析

山东省栖霞市翠屏街道办事处辖区近年来经济快速发展，基础设施完善程度提升迅速。在自然资源方面，该辖区内多矿产，主要以黄金、石灰石、铁矿为主。土壤肥沃，种植业发展势头良好。主要种植作物为苹果、樱桃、板栗等，其中苹果最为突出，富有“苹果之乡”的美誉。交通便利，在经济方面，依托交通优势，所辖的五十八个行政村、四个社区居委会发展特色民营经济园，经济发展迅速。2012年栖霞市生产总值突破两百亿元大关，核心区、辐射区、示范区所产生的经济效益突出，成为烟台市经济发展突出产业重点。地方财政收入超六亿元，其中税收占财政收入比重位居烟台各类县级市前列。镇域经济发展步伐加快，栖霞市翠屏街道2019年完成地方税收总额仅三分之一。在城市建设固定投资方面，翠屏街道办事处2019年固定投资总额有明显提高，14亿元投资中仅一百万元来自外资。翠屏街道积极探索经济发展新模式，围绕七个主导产业重点培育、推进总投资32.1亿元的27个在建项目，已投入资金14.3亿元，完成总投资额的44.5%。

（二）合作社现状分析

1. 合作社规模介绍

栖霞市翠屏街道辖区内有58个行政村，已全部注册合作社，已认定44个，覆盖率达75.9%;4个合作社已上报正待验收，2个合作社正在准备资料，其余8个村已确定项目，正抓紧推进;新建火龙果、盆栽草莓、圣女果等大棚4个，种植烟薯25地瓜300余亩。合作社覆盖范围广，基本做到全域覆盖，但整体规模不大，大多处于初步运行阶段。主要种植作物仍以苹果、红薯等当地常见农作物为主。

2. 合作社商业模式

栖霞市目前合作社数量以及覆盖面较广，但商业模式单一。在合作伙伴方面，主要与本土企业和当地高校，如德丰集团、中惠集团、鲁东大学、青岛农业大学进行合作，合作内容为农副产品的再加工和学校食堂产品的供应。关键业务为农产品的种植。在建立顾客关系方面，主要依托政府与大型厂家、学校联系，还有一小部分通过线上线下店铺销售。故顾客细分群体主要为大型企业、批发商、学校。销售渠道为政府联系，电话预定和线下门店购买。成本构成也较为基础，即设备的购买与维护，农业生产成本和人力成本。因此，当地合作社的价值主张就可以总结为：为顾客提供新鲜的、实惠的农产品。收入来源主要为初级农产品销售收入。