姜雪芬

作文君：2003年，智能手机尚未出现，互联网普及率仅5.3%。就在那一年，淘宝网诞生了。如今，18年过去，每个月有9亿多人在逛淘宝。18年里，太多的卖家在自己的赛道上用力奔跑，不断迎接命运的变幻莫测，始终坚守着对梦想的执着。

四十五年前，崔万志出生在安徽肥东的一个农村家庭，由于难产，他刚出生的时候就没有呼吸和心跳，在赤脚医生的抢救下，他奇迹般地活了下来，但留下了脑瘫的先天残疾。

在他的成长过程中，残疾人这个标签一直让他饱受歧视：身为学霸却被校长拒之门外，投了200份简历却无人录用，连续创业连续亏钱……时间走到2004年，他的命运之门终于被偶然推开。走投无路的他，开始在网上卖衣服，前期因为没有稳定的供应链，也交过不少学费。但是艰辛的成长路仿佛做足了铺垫，不服输的性格和与生俱来的抗争精神，让他成了这条赛道上的长跑达人。

脑瘫并不影响智力，但是脑瘫对生活的影响远超疾病本身。小时候，崔万志渴望通过读书改变命运，却因为身体遭受白眼，好不容易上了大學，毕业后，求职路上依然充满艰辛，受尽嘲讽。不服输的崔万志走上创业路，摆地摊、开书店、网吧……2004年，偶然间，他发现在网上卖衣服能赚钱，于是跑到杭州、北京、广州等地拿货，那会儿电商完全是个新鲜事，供货商一听“淘宝”二字拒绝供货。因为没有特色款式，产品没有优势，他的网店一开始销量不好，第一年就赔了20万积蓄。后来，他决定走差异化道路，注册服装品牌。没想到，自己参考批发市场上流行款式做的产品，有几款挂在网上竟成了爆款。受早期电商红利等因素影响，崔万志服装网店营业额节节攀升，2012年超过了6000万，还获得了“阿里巴巴全球十大网商”称号。

风光的背后有不少烦恼。当时，小工厂质量参差不齐；有了爆款后，别人也能很快做出爆款；成千上万的商家涌入平台，巅峰之后，销售额开始走下坡路。实际上，那一年，他欠了400多万元的债务，公司“差一点就倒闭了”。崔万志意识到早期流量红利已去，需要转型，求生。他想起了妈妈柜子里的一件老式旗袍：旗袍不是流行时装，经典款式年年都能卖。他开始一门心思钻研旗袍文化，开办旗袍工厂。此后几年，崔万志带着旗袍一路上演销售奇迹：一分钟卖出4000件旗袍，年销售额超5000万，人送外号“旗袍大王”。

在营销上，他和团队也越来越爱玩。2014年6月，高考在即，他突发奇想，和团队一起打出“穿旗袍送高考，旗开得胜”口号，高考穿旗袍迅速流行。2015年，他参加了《超级演说家》，获得亚军。

他总是有很多想法，在行业里维持着奔跑的姿态，他每天在各大社交平台上发布旗袍、演讲小视频，多时达几十个。

“不抱怨，靠自己。”崔万志打算把这句话作为自己的墓志铭。

（田龙华摘自微信公众号“卖家”）

【观点速递·追梦达人】对于一个先天脑瘫者而言，追梦之路何其艰难：求学、求职被拒，创业负债达数百万……然而没有什么障碍能够阻挡一个坚强而又执着之人的追梦之路，崔万志就这样百折不挠，一次次从跌倒中站立起来，再寻生机与希望。坚韧的性格与毅力，让他成为“中国旗袍大王”、人们心中的追梦达人。

（特约教师 刘昭菊）