李老板经营着一家生产口香糖的公司。一天，他突然对电话簿产生了兴趣。只见他一个人坐在办公室里拿着电话簿在悉心研究。

女秘书问他：“老板，你在研究什么？”

李老板回答说：“我在研究口香糖的促销策略。现在已经有了眉目，你去把各个办公室的人都招呼到会议室，我们大家一起来干。”

原来，这个厂家生产的口香糖尽管品质优良，包装精美，价格适宜，但在市场上并不畅销，原因很简单，它是新牌子，并不为人们所熟悉。所以李老板准备采取“先尝后买”的推销方法。各办公室的工作人员很快齐集到了会议室。李老板对他的属下们说：“我已经调查过了，这个市共有150万户居民，我打算每户居民赠送4块口香糖。”

生产部门的负责人说：“那需要600万块口香糖，我们的仓库里备有现货。”

“不，还要继续准备。”李老板说，“我们要赠送一段时间，要人们对我们的口香糖留下深刻的印象。”

生产部门遵命去做准备了。李老板又对储运部门的负责人说：“请把仓库里的存货全部提出来。”

儲运部门的负责人也遵命去提货了。李老板这才对大家说：“请各位按电话号码簿上的地址，开列收糖人的姓名和地址，邮寄口香糖。”

全体工作人员在李老板的指挥下，整整忙了一天，才把所有居民的地址写在信封上。

第二天，这个市的各家各户不约而同地收到了李老板公司赠送的口香糖，于是出现了孩子都边嚼着李老板生产的口香糖，边吹着泡泡。他们一个个成了“活广告”。

隔一天，孩子们又收到了李老板公司的礼品，日复一日，他们吃李老板公司的泡泡糖已经习以为常了，就在这时，李老板公司的泡泡糖不再寄来了，他们就到各个店家去买这种泡泡糖。就这样，李老板公司的泡泡糖一下子就占领了市场，成为孩子们必不可少的糖果。

“先尝后买”的经营方式并非李老板独创，但使用得如此巧妙，声势如此之大，效果如此之好，却是李老板的独特之处。

（鲁晓晓/供稿）

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