黎静雯，陈楚婷，梁仲良

（东莞理工学校，广东 东莞 523000）

碰撞报警和视觉监测头盔不仅具有安全头盔的保护功能，还能检测产品使用者在行驶过程中是否发生碰撞（交通事故）,实时监测使用者的温度和脉搏心率情况。并且当产品使用者发生事故后，该头盔将会通过蓝牙连接手机，发送短信提醒紧急联系人，紧急联系人在APP上可以知道驾驶者的定位和实时的身体监测数据以及头盔上的摄像头拍摄的视频。碰撞报警和视觉监测头盔的设计主要包括硬件和软件，其中硬件主要包括Arduino UNO R3主模块、stm32视觉模块、wifi模块、蓝牙通信模块、太阳能充电模块、加速度陀螺仪传感器、人体测温传感器和脉搏心率传感器。软件方面，使用APP inventor设计手机客户端app，使用keil和python进行编程，使头盔各模块进行数据传输。

1.研发意义

自从“一盔一带”安全规定在全国展开以来，头盔需求暴涨，按新政要求估算，新增头盔需求缺口将超过2亿个。另外，普通头盔的售价涨了2-3倍，头盔壳体所需的ABS材料也涨了4倍。目前头盔质量层次和行业标准的缺失，头盔企业管理不到位，导致许多低小散企业和个体趁机进入市场，通过使用劣质原材料降低生产成本，进行恶性压价竞销，进而占领市场。相关法律法规对这些企业的惩戒措施力度不足，质量监管手段有限。研发本产品的意义在于通过智能头盔的性能吸引消费者购买高品质的头盔，从而提高市场上头盔质量的层次。

据统计，在摩托车、电动自行车驾车人员发生的交通事故中致死原因约80%为颅脑损伤。驾驶电动自行车、摩托车人员身体暴露在外，一旦发生事故，猛烈的碰撞直接作用于人的身体乃至头部，所以发生这类事故容易造成较大伤亡。另外，发生交通事故肇事逃逸的事时有发生，许多人因为错过最佳救护时机而失去生命，让人感到十分悲痛和惋惜。面对“因逃逸致人死亡”的事件，我们强烈谴责、抨击肇事逃逸者，同时也让我们思考如何才能及时救助在交通事故中受伤的人，于是有了研发碰撞报警和视觉监测头盔这一产品的想法。

利用互联网创新手段助力头盔产品升级，当遇到交通事故肇事逃逸或在无人或者较为偏僻的地方发生严重事故时，受伤的人可能无法及时获救，因为受伤的人可能处于意志不清醒的状态，或者不清楚所在位置，无法发出求救信号等。如果使用该产品，检测到驾驶员在行驶过程发生事故，将会实时监测驾驶员的体温、心率、事故位置，发信息告知紧急联系人，能及时救助在交通事故中受伤的人，社会安全效益显著。

2.SWOT分析

碰撞报警和视觉监测头盔的SWOT分析

2.1 优势分析（S）

对比市面上质量良莠不齐的头盔，该产品不仅有质量保障，而且在创新功能研发上具有极大优势，该头盔可以检测使用者在行驶过程中是否发生碰撞（交通事故），实时监测使用者的温度和脉搏心率情况。并且当产品使用者发生事故后，该头盔将会通过蓝牙连接手机，发送短信提醒紧急联系人，紧急联系人在APP上可以知道驾驶者的实时身体监测数据，以及现场录像。该产品采用锂电池供电，对锂电池充电方式除了用线直接充电，还可以利用太阳能充电。将有效挤压铅酸电池智能头盔的市场份额，加速铅酸电池智能头盔淘汰，降低头盔电池环境污染，助力生态环境安全。

2.2 劣势分析（W）

目前团队在行业中缺乏渠道资源，缺乏管理运营经验。因此我们需要寻找对新产品感兴趣的中小型头盔企业投资本项目。一方面，成熟的企业积累了丰富的管理和运营经验，另一方面，成熟的企业拥有完善的营销网络，在头盔领域形成了完善、稳定的营销体系。

2.3 机会分析（O）

目前，头盔行业处于“疯狂”阶段，头盔行业市场环境变化迅速，要想在竞争激烈的头盔市场中脱颖而出，对于产品的质量、功能、价格等具有更高的要求，一批不能满足市场需求的劣质头盔产品必然被淘汰。对于碰撞报警和视觉监测头盔进入市场和发展提供了机遇。

2.4 威胁分析（T）

头盔行业已进入市场化运作模式，且市场发展具有一定的周期性规律。“一盔一带”安全守护行动在全国展开，消费者对头盔需求激增，吸引大量的中小企业、投资者进入市场，短时间内可能存在市场饱和、恶性竞争等。保持产品的先进性是保持竞争优势的关键。

3.企业推广策略

3.1 产品形式

主要形式是与企业合作批量生产碰撞报警和视觉监测头盔成品。其次是把硬件模块合成在一起形成头盔装置，可以实现碰撞检测和报警、检测体温和心率、视觉监测功能。消费者对头盔的外形比较重视，我们可以与现有头盔企业合作，在现有的众多品牌头盔中融入我们的头盔装置，达到双赢。另外，企业改良产品、研发新产品时，可利用我们研发的碰撞报警系统、检测系统、视觉监测系统、软件通讯APP等。

3.2 盈利模式

参考《发现利润区》一书中的22种企业盈利模式，选出适合于碰撞报警和视觉监测头盔的盈利模式供参考，有如下四种：

3.2.1 产品标准模式

目前头盔产业尚未成熟，还未有国家统一制定的标准，具有先进性和可参照性的企业标准，将可能成为产业标准，这样对头盔企业的管理和发展极为有利。近年来头盔行业发展迅速，头盔企业在管理方面存在疏漏，头盔质量得不到保障，消费者不知道如何选购头盔。大多数头盔企业研发方向在于头盔的外观和舒适度的改进，市面上的智能头盔较少，功能单一，例如语音导航等。而我们的产品在保证头盔质量的前提下，对头盔安全性进行了考量，研发了碰撞报警，对使用者脉搏、温度检测等功能，目前智能头盔还没有国家标准，因此产品标准模式可以作为首选的盈利模式。

3.2.2 个性挖掘模式

人们宣扬个性，追求独特，消费方式由看重功能实用性转向看重产品价值，产品的附加价值在很大程度上决定了消费者购买商品后的满意程度。我们可以加入头盔外观定制，消费者可以自行设计头盔外壳的颜色、图案等，满足消费者对独特性、艺术和美的追求。对比市面上功能单一的头盔，碰撞报警和视觉监测头盔在功能上既能满足实用性又具有附加价值，具有极大的优势。

3.2.3 速度领先模式

这种盈利模式是通过保持比竞争对手更快的速度对客户需求作出反应而建立起来的，创新速度领先于产业平均水平可以使企业获得超额利润。碰撞报警和视觉监测头盔上市后，技术团队要不断创新，改良产品，或研发新产品才能保持品牌的先进性，为企业带来超额利润。

3.2.4 客户解决方案模式

这种盈利模式是根据客户的问题提出解决的思路和行动计划。利用大数据分析消费者需求，进行精准定位，必将引发更多的智能头盔创新想法，研发更多的新产品。

3.3 推广策略

头盔行业蕴含巨大的发展空间和市场潜力，互联网时代为企业品牌推广带来挑战和契机，我们可以通过互联网来推广和提升头盔品牌的知名度，建立企业与消费者之间的联系，同时可以节省企业宣传成本，扩大企业销售范围。另外，我们也可以结合线下活动，有针对性地向客户群体推广头盔产品。

线上推广：利用抖音、快手、微视等短视频平台发布具有创意性和趣味性的视频，吸引消费者关注新科技创新产品的功能；利用爱奇艺、腾讯、优酷等视频网站投放具有冲击力和感染力的广告，使产品迅速进入消费者视野；利用微信、微博、小红书等社交软件同类人群聚集的特点，找到目标客户群体，进行精准推广；利用淘宝、京东、拼多多等购物网站进行推广和营销。

线下推广：冠名赞助一些自行车比赛、骑行活动等，提升消费者对智能头盔的了解和兴趣，增强对碰撞报警和视觉监测头盔的信任感。同时配合在门店、超市、商场进行产品宣传；通过报纸、杂志进行广告宣传；制作精美海报张贴在学校、车站等宣传栏进行宣传推广。另外，可以联合行业协会、主管部门以“员工派发”“买车送头盔”“买保险送头盔IU”等模式进行宣传推广；联合政府有关部门大力推广和普及智能头盔。

4.结语

“一盔一带”安全守护行动在全国各地开展，带来头盔革新的新契机，碰撞报警和视觉监测头盔蕴含着巨大的发展空间和市场潜力，同时将会带来诸多社会效益，例如：缴纳利税；提供就业机会；品牌形象与示范效应；推动新业态发展；社会安全效益显著；参与社会公益等。人们追求高品质、高科技的产品，碰撞报警和视觉监测头盔投入市场形成品牌效应后，一批不能满足市场需求的劣质产品必然被淘汰，或可解决当前头盔行业产品良莠不齐的难题，推动头盔企业管理革新，带动新业态发展。