杨现华

一边是机构一致看多，一边却是股价一度跌停，酒鬼酒（000799.SZ）半年报业绩预告出炉后的表现可谓是冰火两重天。

机构完全有看多的理由。2021年上半年，酒鬼酒盈利不低于5亿元，已经超越上一年全年，而且全年盈利有望大幅刷新历史纪录。公司股价却在预喜的半年报后一度跌停，最终放量收跌近8%。

半年报的详细数据还未出炉，从2020年经营结果来看，渠道和高端酒是酒鬼酒增长的动力。渠道上，经销商数量增长逾四成，经销商数量增加带来铺货增长。在产品结构上，酒鬼酒高端产品内参是推动公司增长的最大动力，这款高端酒售价虽无法与茅台相提并论，毛利率却相差无几。

盈利新高 股价跌停

酒鬼酒预计2021年上半年营业收入较上年同期增长137%左右，受销售收入增长的推动，预计归属于上市公司股东的净利润5亿元至5.2亿元，同比增长幅度为170.96%至181.79%。

2020年上半年，酒鬼酒实现营收7.22亿元，这就是说，2021年上半年，公司的营收在17.11亿元左右，而2020年全年营收也不过18.26亿元。

盈利表現更为亮眼。根据业绩预告，2021年上半年，酒鬼酒的净利润在5亿元以上，2020年全年，公司的净利润也才4.92亿元，仅用半年时间就已经超过了2020年全年的净利润。

酒鬼酒净利润最高的一年是2012年，彼时公司用16.52亿元的收入换来了4.95亿元的净利润。之后由于塑化剂事件和三公消费等影响，公司盈利急转直下一度带上“ST”的帽子。

如今只用半年时间，酒鬼酒就刷新了公司的盈利纪录，2021全年净利润将再创新高。机构也是一致看多。业绩预告出炉后，国泰君安就预计公司酒鬼系列上半年收入同增近180%，内参系列增速在80%以上，其中2021年二季度酒鬼、内参均有三位数收入增速。其余机构也都纷纷上调酒鬼酒的业绩预期，继续看多公司股价。

纵然如此，酒鬼酒在二级市场的股价并没有如此乐观。业绩预告后的首个交易日酒鬼酒股价放量下跌，盘中一度跌停，全天重挫7.88%，成交量创下近半年新高。

按照目前Wind的一致预期，2021年，酒鬼酒的净利润在8亿元左右，以公司目前约750亿元的市值，公司市盈率远超90倍，近百倍的估值，投资者的问题就是酒鬼酒仍有投资价值？

乐观是理性投资者的敌人。在二级市场不断上涨和机构的一致看多中，酒鬼酒的股东人数已经创下历史新高。

2021年一季度末，酒鬼酒的股东人数为10.25万户，首次超过了10万户。实际上，自从2020年一季度后，酒鬼酒的股东人数就处在上升趋势中，而从2017年三季度至2020年一季度，酒鬼酒股东人数虽有变化但整体保持稳定。

也是从2020年二季度开始，酒鬼酒在二级市场上急速拉升，到2021年一季度有了明显的回调。在股价拉升过程中尤其是2021年一季度明显回调时，酒鬼酒股东人数急剧增加。

在股价上涨过程中伴随着股东人数不断增长，股价高位回调时股东人数迅速放大，这究竟是价值投资者，还是趋势投资者利用价值投资蒙骗散户的手段呢？

2021年上半年，酒鬼酒销售收入大幅增长，除了新冠疫情导致上一年同期基数较低以外，也与公司渠道的扩张有关。渠道的大幅增长带动了酒鬼酒销售收入的高增长，实际动销是否如此，不得而知。

经销商猛增

2020年年初，意外爆发的新冠疫情对各行各业都造成了影响，白酒也不例外。2020年上半年，酒鬼酒实现营收7.22亿元，同比微增1.87%;实现归母净利润1.85亿元，同比增长18.42%。无论是营收还是净利润增速都是2017年以来的最低值，较低的基数是如今大幅增长的基础之一。

除了业绩基数较低之外，大幅增长的经销商数量是酒鬼酒业绩增长的渠道基础。在2020年年报中，酒鬼酒少有的披露了公司经销商情况。

2020年，酒鬼酒实现营收18.26亿元，经销模式就为公司贡献了18.16亿元的收入，即公司的收入基本由经销实现。在经销收入中，公司线上渠道销售1.45亿元，线下渠道销售16.71亿元。

因此，线下经销商是酒鬼酒收入的仰仗，经销商数量的多寡将直接影响公司的营收。2020年年报显示，2019年年末酒鬼酒的经销商数量为528家，2020年新增235家至763家。公司经销商数量一举增长了44.51%，扩张近半。2020年，酒鬼酒全国省会级城市覆盖率达97%，地级城市覆盖率由年初的56%提高到了年末的62%。

经销商数量大幅增长必然带动进货量的增加，销售收入增长并不奇怪。不仅如此，2020年，公司产品中，酒鬼全年新开专卖店93家，达到了176家;内参全年新开专卖店65家，达到了88家。

经销商数量大幅增长之下，酒鬼酒前五客户的占比反而在增长。2017-2020年，公司前五客户合计贡献收入1.89亿元、3.73亿元、5.27亿元和7.73亿元，占营收的比例分别为21.49%、31.44%、34.87%和42.32%。

前五客户贡献的收入在明显增长，同时经销商数量急剧增加。或许新增的经销商中存在大量的二级批发商，否则新增加的经销商贡献的收入不多，长期能否坚持不得而知。

前五客户中，直至2018年关联方酒鬼酒湖南销售有限责任公司（下称“酒鬼酒湖南销售公司”）都是酒鬼酒的第一大客户，当年贡献收入1.89亿元。2019年和2020年，酒鬼酒前五客户中关联方销售为零，酒鬼酒湖南销售公司迅速从酒鬼酒第一大客户变得无足轻重了。

根据联营企业信息，2019-2020年，酒鬼酒湖南销售公司分别实现收入1829万元和226万元，同期亏损了1288万元和1058万元。也是从2019年开始，酒鬼酒完全不披露前五客户名单。2019年和2020年，公司第一大客户贡献收入3.13亿元和5.71亿元，占公司营收的比例为20.68%和31.28%。这个迅速上位的非关联方是谁，是如何能够做到一举拿下酒鬼酒三成以上收入的，酒鬼酒只字未言。